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Estratégias e Táticas de Negociação

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Apresentação em tema: "Estratégias e Táticas de Negociação"— Transcrição da apresentação:

1 Estratégias e Táticas de Negociação
Ewerton Parga Marcos Mattos

2 Táticas PESSOAIS

3 TÁTICAS DE ASSOCIAÇÃO

4 TÁTICA PARA OBTER INFORMAÇÕES
Hipótese Agenda Prévia Peça para responder depois; As respostas podem ser parciais; Faça como alguns políticos: responda a outra pergunta, e não à real Conhecer melhor as expectativas do outro negociador; Esclarece objetivos, metas e motivos; Inicia a construção de alguma confiança

5 TÁTICAS PARA SURPREENDER
Mudança de Rumo Troca de Negociador Clima Organizacional; Formação da Equipe; Nível de Urgência; Opinião, oposição ou Argumentos. Superar Impasses; Comportamento Oposto; Concessões ameaçadas

6 Alívio Induzido (Tática do Bode) Aposta Alta (Princípio da Ancoragem)
TÁTICA DE COMPARAÇÃO Alívio Induzido (Tática do Bode) Aposta Alta (Princípio da Ancoragem) Chances para Melhorar

7 Autonomia Limitada Orçamento Limitado Aprovação Superior Especialista
TÁTICA DE AUTORIDADE Autonomia Limitada Orçamento Limitado Aprovação Superior Especialista

8 Tática do “Bom” e do “Mau” Leilão Ameaças
TÁTICA DE PRESSÃO Impasse Premeditado Tática do “Bom” e do “Mau” Leilão Ameaças

9 TÁTICA DE TEMPO Esticar o Assunto Prazo Fatal Pausa

10 MATRIZ DA ESTRATÉGIA **Negociação Traiçoeira Relacionamento
Equipes de Trabalho Negócios com Amigos Namoro Cooperação Parcerias Sociedades Casamento Indiferença Banco Estatal Competição Divórcio **Negociação Traiçoeira

11 PAPEL DA CONFIANÇA O QUE É NEGOCIAR INFLUÊNCIA NO ESTILO PESSOAL ÉTICA EM NEGOCIAÇÃO Jogador Idealista Pragmático

12 Obrigado pela Atenção!!!!


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