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Relações bilaterais Suíça - Brasil Regina Tanner SWISSCAM 21/11/2006.

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1 Relações bilaterais Suíça - Brasil Regina Tanner SWISSCAM 21/11/2006

2 Relações bilaterais Suíça - Brasil Resumo 1.Suíça e Brasil em números – uma comparação 2.Comércio Bilateral Suíça – Brasil 2.1. Estatísticas Comércio Bilateral Suíça – Brasil 2.2. Estatísticas Suíça - Minas Gerais 3.Empresas suíças no Brasil e vice-versa 4.Principais vantagens em fazer negócio com a Suíça 5.Principais vantagens para empresas brasileiras 6.Recomendações para quem quer exportar para Suíça 7.Como entrar no mercado suíço 8.Links para achar parceiros na Suíça 9.Links com informações úteis 10.Oportunidades para empresas brasileiras

3 Relações bilaterais Suíça - Brasil 1. Dados básicos Suíça - Brasil Suíça Habitantes:7,5 milhões (25 vezes menos do que BR) Área: km 2 (206 vezes menor do que BR) Densidade:182 habitantes/km 2 Brasil 188 milhões de habitantes km 2 22 habitantes/km 2

4 Relações bilaterais Suíça - Brasil Brasil português Presidencialismo São Paulo: 8 mi habitantes Brasília: 2,3 mi habitantes 1 Real = 0,588 francos suíços USD 619,7 bi (2005) USD (2005) 2,3% (2005) USD 115,1 bilhões +19%(2005) USD 78,02 bilhões +24%(2005) 5,7% (IPCA ) 13,67% (Selic) Ibovespa + 46% (em US$ +76%) + 74% (+129%) + 31% (+31%) Suíça Idiomas oficiais:alemão 63,7%, francês 20,4%, italiano 6,5%, romanche 0,5% Governo: Parlamentarismo Maior cidade: Zurique: habitantes Capital: Berna: habitantes Moeda: 1 Franco Suíço = 1,70 Reais GDP Nominal: USD 367 bi (2005) GDP per capita: USD (2005) GDP crescimento: 1,9% (2005) Exportações: USD 148,6 bilhões (2005) Importações: USD 135,0 bilhões (2005) Inflação: 1,2% (2005) Juros: 1,0% (curto prazo) (2006) Índice de Ações: SMI 1 ano+ 35% 3 anos+ 81% 5 anos + 15%

5 Relações bilaterais Suíça - Brasil Suíça: entre os 15 mais importantes parceiros econômicos do Brasil 38° comprador de produtos brasileiros Brasil: mais importante parceiro comercial da Suíça na América Latina Brasil: Responsável por 51% do comércio suíço na América do Sul O comércio bilateral entre os dois países cresceu 170% nos últimos 10 anos Em 2006, o governo suíço definiu o Brasil e os Estados Unidos como países prioritários nas Américas 2. Comércio Bilateral Suíça - Brasil

6 Relações bilaterais Suíça - Brasil Balanço Comercial Suíça – Brasil 2005 Exportações suíçasUS$ 1,219 bilhões (+13,05%) Importações suíçasUS$ 534 milhões (+ 53,28%) Balanço Comercial Suíça – Brasil 2006 (até outubro) Exportações suíçasUS$ 1,068 bilhões (+8,04%) Importações suíçasUS$ 652 milhões (+ 65,31%) 2.1. Estatísticas Comércio Bilateral Suíça - Brasil

7 Relações bilaterais Suíça - Brasil Principais Produtos: Suíça Brasil - Produtos químicos - Máquinas e instrumentos mecânicos - Produtos farmacêuticos - Outros: motores, ferramentas, relógios de pulso, corantes, adubos ou fertilizantes Principais produtos: Brasil Suíça - Produtos agrícolas - Metais e produtos metálicos - Produtos químicos - Veículos motorizados - Outros: Carnes, Artefatos de joalheria e pedras preciosas 2.1. Estatísticas Comércio Bilateral Suíça - Brasil

8 Relações bilaterais Suíça - Brasil Balanço Comercial Suíça – Minas Gerais 2005 Exportações suíçasUS$ 21,26 milhões (- 13,34%) Importações suíçasUS$ 38,37 milhões (+38,11%) Balanço Comercial Suíça – Minas Gerais 2006 (até outubro) Exportações suíçasUS$ 22,75 milhões (+32,74%) Importações suíçasUS$ 23,38 milhões (- 24,53%) 2.2. Estatísticas Comércio Bilateral Suíça – Minas Gerais

9 Relações bilaterais Suíça - Brasil CARNES DESOSSADAS DE BOVINO,FRESCAS OU REFRIGERADAS CARNES DESOSSADAS DE BOVINO,CONGELADAS CAFE NAO TORRADO,NAO DESCAFEINADO,EM GRAO ARROZ QUEBRADO (TRINCA DE ARROZ) MINERIOS DE CHUMBO E SEUS CONCENTRADOS OUTRAS SUBSTS.HUMANAS/ANIMAIS,P/FINS TERAPEUT.PROFILAT OUTROS CATEGUTES ESTERILIZADOS,ETC.P/SUTURAS CIRURGICAS CILINDROS P/FILTRO CIGARROS,DE PASTAS FIBRAS SINT/ARTIF PEDRAS PRECIOSAS/SEMI,EM BRUTO,SERRADAS OU DESBASTADAS RUBIS,SAFIRAS E ESMERALDAS,TRABALHADAS DE OUTRO MODO OUTRAS PEDRAS PRECIOSAS/SEMI,TRABALHADAS DE OUTRO MODO OURO EM BARRAS,FIOS,PERFIS DE SEC.MACICA,BULHAO DOURADO ARTEFATOS DE JOALHARIA,DE OUTROS METAIS PRECIOSOS,ETC FERRO FUNDIDO BRUTO NAO LIGADO,C/PESO<=0.5% DE FOSFORO OUTROS FERROLIGAS BILLETS DE FERRO/ACO,C<0.25%,SEC.TRANSV.QUAD/RET.L<2E LAMIN.FERRO/ACO,A FRIO,L>=6DM,EM ROLOS,0.5MM<=E<=1MM CAIXAS REGISTRADORAS,ELETRON.CAPAC.COMUN.COMPUTADOR,ETC PARTES DE MAQS.E APARS.P/SELECIONAR,ETC.SUBST.MINERAIS OUTROS VEICULOS AUTOMOVEIS C/MOTOR DIESEL,P/CARGA<=5T Principais mudanças (talvez tirar)

10 Relações bilaterais Suíça - Brasil Principais Produtos: Suíça Minas Gerais 2.2. Estatísticas Comércio Bilateral Suíça – Minas Gerais 84 - REATORES NUCLEARES,CALDEIRAS,MAQUINAS,ETC.,MECANICOS MAQUINAS,APARELHOS E MATERIAL ELETRICOS,SUAS PARTES,ETC PLASTICOS E SUAS OBRAS INSTRUMENTOS E APARELHOS DE OPTICA,FOTOGRAFIA,ETC PRODUTOS QUIMICOS ORGANICOS FERRO FUNDIDO,FERRO E ACO PRODUTOS DIVERSOS DAS INDUSTRIAS QUIMICAS PRODUTOS FARMACEUTICOS TONTISSES,NOS E BOLOTAS,DE FIBRAS DE ARAMIDA OU OUTRAS MATERIAS TEXTEIS BORRACHA E SUAS OBRAS OUTROS CORANTES A CUBA E SUAS PREPARACOES VIDRO E SUAS OBRAS OUTROS METAIS COMUNS,CERAMAIS,OBRAS DESSAS MATERIAS OBRAS DE FERRO FUNDIDO,FERRO OU ACO

11 Relações bilaterais Suíça - Brasil Principais produtos: Minas Gerais Suíça 2. Estatísticas Comércio Bilateral Suíça – Minas Gerais CAFE NAO TORRADO,NAO DESCAFEINADO,EM GRAO CARNES DESOSSADAS DE BOVINO,FRESCAS OU REFRIGERADAS CARNES DESOSSADAS DE BOVINO,CONGELADAS MINERIOS DE CHUMBO E SEUS CONCENTRADOS CILINDROS P/FILTRO CIGARROS,DE PASTAS FIBRAS SINT/ARTIF OUTROS VEICULOS AUTOMOVEIS C/MOTOR DIESEL,P/CARGA<=5T FERRO FUNDIDO BRUTO NAO LIGADO,C/PESO<=0.5% DE FOSFORO ARTEFATOS DE JOALHARIA,DE OUTROS METAIS PRECIOSOS,ETC OUTRAS PEDRAS PRECIOSAS/SEMI,TRABALHADAS DE OUTRO MODO OUTRAS SUBSTS.HUMANAS/ANIMAIS,P/FINS TERAPEUT.PROFILAT PARTES DE MAQS.E APARS.P/SELECIONAR,ETC.SUBST.MINERAIS LINGUAS DE BOVINO,CONGELADAS RUBIS,SAFIRAS E ESMERALDAS,TRABALHADAS DE OUTRO MODO CAIXAS REGISTRADORAS,ELETRON.CAPAC.COMUN.COMPUTADOR,ETC ARROZ QUEBRADO (TRINCA DE ARROZ) PEDRAS PRECIOSAS/SEMI,EM BRUTO,SERRADAS OU DESBASTADAS

12 Relações bilaterais Suíça - Brasil 3.1. Empresas suíças no Brasil Aproximadamente 300 companhias Grandes empresas como ABB, Roche, Novartis, Holcim, Ciba, Clariant, Nestlé, Zurich, Serono, Syngenta, Geoklock, Sika, Elevadores Atlas Schindler, Bobst, Swiss Re, Victorinox, Swatch, UBS, Credit Suisse Algumas presentes no Brasil há mais de 70 anos Juntas, geram cerca de 87 mil empregos diretos Faturamento de mais de US$ 10 bilhões anuais 3.2. Empresas brasileiras na Suíça Banco Safra, Varig, Aracruz e Vicunha já têm escritórios, Companhia Vale do Rio Doce (CVRD) e Votorantim Papel & Celulose estão para abrir em breve. Muitas pequenas e microempresas montadas por cidadãos brasileiros: escritórios de advocacia, agências de viagem, restaurantes, lojas e salões de beleza. Um bom exemplo: loja Casa Tropical, criada há sete anos e representante da Editora Abril, que vende livros, CD, DVD etc., produtos genuinamente brasileiros.

13 Relações bilaterais Suíça - Brasil 4. Principais vantagens em fazer negócio com a Suíça Governo bem favorável aos negócios Impostos modestos Infra-estrutura de primeira qualidade Estabilidade política e paz social Alta qualidade de vida Importante centro de distribuição - localização no centro da Europa Baixos custos de capital Mercado teste (um país, 3 culturas)

14 Relações bilaterais Suíça - Brasil Idiomas: Alemão (65%) Francês (18%) Italiano (10%) Romanche (1%) Inglês – ampla- mente usado

15 Relações bilaterais Suíça - Brasil Um dos maiores PIB per capita do mundo Economia próspera, estável e moderna Inflação e desemprego baixos – estabilidade no poder de compra Interessado em parcerias de longo prazo Empresas de vários tamanhos / Entre os 5 maiores exportadores de produtos e serviços per capita do mundo Porta de entrada para Europa Acordo assinado com a UE para liberalização comercial Impostos modestos (também impostos de importação) Franco Suíço é uma das moedas mais estáveis do mundo 4. Principais vantagens em fazer negócio com a Suíça

16 Relações bilaterais Suíça - Brasil TVA – Imposto sobre valor agregado (ICMS) = 7,6% Redução dos impostos com certificado de origem Form A Para mercadoria com valor até sFr ,00 (aprox. R$ 2.500,00 só precisa uma declaração na fatura) Sem imposto de importação: capítulos 26, 30 a 33, 37, 39 a 49, 53, 64 a Principais vantagens para empresas brasileiras

17 Relações bilaterais Suíça - Brasil 26Minérios, escórias e cinzas 30Produtos farmacêuticos 31Adubos ou fertilizantes 32Extratos tanantes e tintoriais; taninos e seus derivados; pigmentos e outras matérias corantes; tintas e vernizes; mástiques; tintas de escrever 33Óleos essenciais e resinóides; produtos de perfumaria ou de toucador preparados e preparações cosméticas 37Produtos para fotografia e cinematografia 39Plásticos e suas obras 40Borracha e suas obras 41Peles, exceto a peleteria (peles com pêlo*), e couros 42Obras de couro; artigos de correeiro ou de seleiro; artigos de viagem, bolsas e artefatos semelhantes; obras de tripa 43Peleteria (peles com pêlo*) e suas obras; peleteria (peles com pêlo*) artificial 44Madeira, carvão vegetal e obras de madeira 45Cortiça e suas obras 46Obras de espartaria ou de cestaria 47Pastas de madeira ou de outras matérias fibrosas celulósicas; papel ou cartão de reciclar (desperdícios e aparas) 48Papel e cartão; obras de pasta de celulose, de papel ou de cartão 49Livros, jornais, gravuras e outros produtos das indústrias gráficas; textos manuscritos ou datilografados, planos e plantas 64Calçados, polainas e artefatos semelhantes, e suas partes 65Chapéus e artefatos de uso semelhante, e suas partes 66Guarda-chuvas, sombrinhas, guarda-sóis, bengalas, bengalas-assentos, chicotes, rebenques e suas partes 67Penas e penugem preparadas, e suas obras; flores artificiais; obras de cabelo

18 Relações bilaterais Suíça - Brasil 68Obras de pedra, gesso, cimento, amianto, mica ou de matérias semelhantes 69Produtos cerâmicos 70Vidro e suas obras 71Pérolas naturais ou cultivadas, pedras preciosas ou semipreciosas e semelhantes, metais preciosos, metais folheados ou chapeados de metais preciosos, e suas obras; bijuterias; moedas 72Ferro fundido, ferro e aço 73Obras de ferro fundido, ferro ou aço 74Cobre e suas obras 75Níquel e suas obras 76Alumínio e suas obras 78Chumbo e suas obras 79Zinco e suas obras 80Estanho e suas obras 81Outros metais comuns; ceramais ("cermets"); obras dessas matérias 82Ferramentas, artefatos de cutelaria e talheres, e suas partes, de metais comuns 83Obras diversas de metais comuns 84Reatores nucleares, caldeiras, máquinas, aparelhos e instrumentos mecânicos, e suas partes 85Máquinas, aparelhos e materiais elétricos, e suas partes; aparelhos de gravação ou de reprodução de som, aparelhos de gravação ou de reprodução de imagens e de som em televisão, e suas partes e acessórios 86Veículos e material para vias férreas ou semelhantes, e suas partes; aparelhos mecânicos (incluídos os eletromecânicos) de sinalização para vias de comunicação

19 Relações bilaterais Suíça - Brasil 87Veículos automóveis, tratores, ciclos e outros veículos terrestres, suas partes e acessórios 88Aeronaves e aparelhos espaciais, e suas partes 89Embarcações e estruturas flutuantes 90Instrumentos e aparelhos de óptica, fotografia ou cinematografia, medida, controle ou de precisão; instrumentos e aparelhos médico-cirúrgicos; suas partes e acessórios 91Aparelhos de relojoaria e suas partes 92Instrumentos musicais; suas partes e acessórios 93Armas e munições; suas partes e acessórios 94Móveis; mobiliário médico-cirúrgico; colchões, almofadas e semelhantes; aparelhos de iluminação não especificados nem compreendidos em outros Capítulos; anúncios, cartazes ou tabuletas e placas indicadoras luminosos, e artigos semelhantes; construções pré 95Brinquedos, jogos, artigos para divertimento ou para esporte; suas partes e acessórios 96Obras diversas 97Objetos de arte, de coleção e antigüidades

20 Relações bilaterais Suíça - Brasil 6. Recomendações para quem quer exportar para Suíça Línguas Reuniões de negócios Pontualidade Excelente apresentação Prontidão nas respostas / resposta em geral Objetividade e praticidade nas negociações / Cumprimento de prazos Qualidade Certificados de qualidade Adaptação do produto Pós-venda

21 Relações bilaterais Suíça - Brasil 7. Como entrar no mercado suíço Informações sobre o seu produto Informações sobre o país Informações sobre o seu público alvo Informações sobre os seus concorrentes Informações sobre barreiras

22 Relações bilaterais Suíça - Brasil Mais sobre a Suíça principais setores / como investir

23 Relações bilaterais Suíça - Brasil 7. Como entrar no mercado suíço Participação em uma feira do ramo Buscar representantes ou agentes – quem ajuda? - SWISSCAM - vários websites (veja também capítulo 8) Instrumentos disponíveis para desenvolver negócios com a Suíça

24 Relações bilaterais Suíça - Brasil

25 Relações bilaterais Suíça - Brasil 7. Como entrar no mercado suíço Participação em uma feira do ramo Buscar representantes ou agentes – quem ajuda? - SWISSCAM - vários websites (veja também capítulo 8) - OSEC Instrumentos disponíveis para desenvolver negócios com a Suíça

26 Relações bilaterais Suíça - Brasil 7. Como entrar no mercado suíço Participação em uma feira do ramo Buscar representantes ou agentes – quem ajuda? - vários websites (veja capítulo 8) - SWISSCAM - OSEC - SIPPO Contatar atacadistas / varejistas / supermercados Instrumentos disponíveis para desenvolver negócios com a Suíça

27 Relações bilaterais Suíça - Brasil 7. Como entrar no mercado suíço Participação em uma feira do ramo Buscar representantes ou agentes – quem ajuda? - SWISSCAM - vários websites (veja também capítulo 8) - OSEC - SIPPO Instrumentos disponíveis para desenvolver negócios com a Suíça

28 Relações bilaterais Suíça - Brasil SIPPO (Swiss Import Promotion Programme) Criado pelo SECO (Ministério da Economia) - 10 anos Ajudar PMEs de mercados emergentes ou em transição Na América Latina - Bolívia, Peru, Costa Rica, Guatemala, Colômbia Brasil não é um destes países prioritários onde o SIPPO é ativo, MAS.…..

29 Relações bilaterais Suíça - Brasil SIPPO: Material valioso para exportadores estrangeiros Conteúdo no site Busca de importador na Suíça Preencher questionário online e enviar diretamente

30 Relações bilaterais Suíça - Brasil OSEC: Serviços para empresas do Brasil Exportação para a Suíça: SIPPO

31 Relações bilaterais Suíça - Brasil 7. Como entrar no mercado suíço Participação em uma feira do ramo Buscar representantes ou agentes – quem ajuda? - SWISSCAM - vários websites (veja também capítulo 8) - OSEC - SIPPO - Associações Contatar atacadistas / varejistas / supermercados Instrumentos disponíveis para desenvolver negócios com a Suíça

32 Relações bilaterais Suíça - Brasil 7. Links úteis na Suíça Informações gerais sobre a Suíça Informações em português Suíça na prática (português) Geografia, economia, ciência, povo, governo, história, fotos Morar na Suíça, guia de turismo, guia de negócios switzerland.isyours.com/e/index.html Governo suíçowww.admin.ch Estatísticas oficiais Informações sobre como abrir uma empresa na Suíça e órgãos de apoio e /index.html Links para Doing Business in and with Switzerland Lista com publicações sobre diferentes setores

33 Relações bilaterais Suíça - Brasil 8. Links para achar parceiros na Suíça setoriais (só em alemão) suíça dos importadores e atacadistas com empresas por setor e produto e marca com produtores e distribuidores com produtores e distribuidores com empresas suíças com empresas suíças com exportadores Lojas com produtos brasileiros que vendem por catálogo (bastante popular) na Suíça - compradores suíços usam este meio para encontrar novos produtos

34 Relações bilaterais Suíça - Brasil 10. Oportunidades para empresas brasileiras Novos produtos Produtos inovadores Design Máquinas e componentes eletrônicos Biotecnologia, tecnologia medica, farmacêutica Produtos têxteis, moda Calçados Jóias / Acessórios Frutas Produtos orgânicos

35 Relações bilaterais Suíça - Brasil 11. Perguntas?

36 Relações bilaterais Suíça - Brasil Contato: SWISSCAM - Câmara de Comércio Suíço-Brasileira Regina Tanner, Relações Internacionais e Trade Officer Av. das Nações Unidas, Bloco II - 21º andar São Paulo – SP Tel. +55 (11) Fax +55 (11)

37 Relações bilaterais Suíça - Brasil Apresentação SWISSCAM – Objetivos (TALVEZ TIRAR) Fomentar os negócios entre os dois países Elemento chave: Networking Banco de dados e contatos com associados Eventos Consultas Missões comerciais Pesquisas de mercado

38 Relações bilaterais Suíça - Brasil Como a Câmara pode apoiar exportadores brasileiros Lista com potenciais compradores e primeiro contato Estudos de viabilidade > Análises de mercado e oportunidades Pesquisas de mercado detalhadas Busca de representantes Agendamento e acompanhamento em reuniões/visitas/missões comerciais/rodadas de negócio na Suíça Contatos com instituições, órgãos oficiais e comunidade empresarial Organização de estandes coletivos em feiras Consultoria individual e personalizada para PMEs

39 Relações bilaterais Suíça - Brasil Brazil - Opportunities: Market potential Perspectives BRIC Countries (Brazil, Russia, India, China) Agriculture Natural resources (water, soil, biodiversity) Raw materials Qualified and cheap labor Entrepreneurship Bilateral Trade: Opportunities and Challenges

40 Relações bilaterais Suíça - Brasil Brazil: The custo Brasil Complex tax system – high taxes (41% of GDP) Legal uncertainty Intellectual property uncertainty (also patents) Piracy High interest rates Lack of appropriate infrastructure Corruption Outdated Labor Law Economic development stop and go Slowness of public entities Bureaucracy Bilateral Trade: Opportunities and Challenges

41 Relações bilaterais Suíça - Brasil Vender diretamente para o cliente final (bens de capital) Abrir uma filial (loja do próprio fabricante) Franchising Vendas pela internet Vendas por catálogo Não muito commum: Reuniões domiciliares com demonstrações (reuniões de vendas) Não recomendável: Telemarketing Vendas pela televisão 6. Como entrar no mercado suíço


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