Dicas para a INICIAÇÃO Etielen Sabrina Sales DIRETORA DE VENDAS MARY KAY

Você ACREDITA na Oportunidade de negócio MARY KAY?

Para desenvolver o seu negócio, VOCÊ deve se preparar e treinar!!! TUDO começa quando VOCÊ toma a decisão!

Não tenha medo de conversar com as pessoas Demonstre domínio sobre o negócio, mas dose as informações. Seja HONESTA e SINCERA. Desperte o orgulho de ser uma empresária da beleza, lembrando que a sua postura fará toda a diferença.

Comunicação Eficaz Construir relacionamentos duradouros são vitais para o sucesso do seu negócio. Devemos ter uma idéia geral da nossa própria personalidade. Devemos conhecer os 4 estilos de personalidade Devemos melhorar a nossa capacidade de nos comunicarmos com outros estilos.

QUEM É VOCÊ?

É muito importante estar atenta ao perfil da potencial iniciada, antes de “ contar” tudo sobre a oportunidade Mary Kay Quem é sua Futura Consultora? Estilo Dominante (foco na Carreira) Estilo Influente (foco no Reconhecimento) Estilo Analítica (foco nos Detalhes) Estilo Estável (foco na Segurança)

Estilo Dominante (foco na Carreira) Características: Direta Independente Empreendedora Voltada para resultados Auto confiante Impaciente

Sugestão de entrevista de Iniciação Faça uma entrevista curta e objetiva Seja clara, precisa e breve Deixe-a falar e fazer perguntas Fale somente sobre o negócio Mary Kay e evite outros tipo de conversas Comente sobre os benefícios da Carreira Explique que os ganhos são ilimitados Mencione a flexibilidade de horário Apresente o plano de Carreira Mary Kay e um plano para atingir níveis de liderança. Diga quanto sucesso ela poderá ter sendo uma mulher de negócios independente

Estilo Influente (foco no Reconhecimento) Características: Adora trabalhar com pessoas Voltada para reconhecimentos Sociável Entusiasmo Amiga Expressiva Amável Habiliadade para inspirar pessoas

Sugestão de entrevista de Iniciação Faça uma entrevista longa Disponibilize um tempo para construir uma relação Deixe-a falar Dê explicações simples Não se prenda aos detalhes Faça muitas perguntas Forneça exemplos de pessoas bem sucedidas Mostre fotos ao invés de materias escritos

Estilo Analítica (foco Nos Detalhes) Características Visão analítica Organizada Perfeccionista Curiosa Atenta aos detalhes Consciente Diplomática Gosta de ter dados concretos

Sugestão de entrevista de Iniciação Realize uma entrevista concisa baseando-se na solidez da empresa Seja profissional e apresente a empresa utilizando materiais gráficos disponíveis Responda a todas as perguntas Explique em detalhes o Plano de Carreira MK Mostre todos os benefícios Demonstre conhecimento sobre o negócio

Estilo Estável (foco na Segurança) Características: Orientada para Família Focada na segurança Leal Descontraída Respeite as regras Respeita a amizade das pessoas Gosta de trabalhar a equipe Apóia e oferece suporte às pessoas Gosta de escutar

Sugestão de entrevista de Iniciação Dê explicações simples e objetivas Compartilhe dados de “quanto custa”, “quanto tempo”, “como começar” Explique como ela pode conciliar o negócio Mary Kay com outra atividade profissional Responda todas as perguntas

Alguns exemplos de perguntas 1- Quais são os seus objetivos na Mary Kay? 2- Como você chegou na Mary Kay? 3- Do que você mais gosta em relação ao seu negócio? 4- Onde você se vê, em seu negócio, daqui a um mês? E daqui a 6meses? E daqui um ano???

Ouça como ela Responde Se ela responde rápido sem hesitar, provavelmente é do tipo Dominante ou Influente Se ela demora para responder, ela provavelmente é do tipo Estável ou Analítica Se ela enfatiza a importância de relacionamentos, ela provavelmente é do tipo Influente ou Estável SE ela salienta a importância de atingir objetivos e cumprir tarefas, então provavelmente ela é Dominador ou Analítica

3 Tipos de Comunicação Visual Lidere pelo Exemplo Verbal Compartilhe com sua Equipe os seus objetivos pessoais e para a sua futura Unidade Escrita Ao se comunicar por escrito, use a sua voz da fala e não a sua voz de escrita. Leia em voz alta para você mesma.

ENTREVISTA DE INICIAÇÃO Fale dos benefícios de ser uma CONSULTORA DE BELEZA: Horário flexível Ser sua própria chefe Independência financeira Treinamentos Reconhecimentos Incentivos (prêmios, carros, viagem) Desenvolvimento de habilidades de negócio USE O FOLHETO DA OPORTUNIDADE PERFEITA

O QUE LEVAR PARA ENTREVISTAS Applause The Look Carta de Iniciação Histórias de Sucesso Tabela de investimento Folheto A Oportunidade Perfeita Sua História (antes e depois – com foto) Kit Beleza (quais e a composição) “EXISTE ALGUM MOTIVO PELO QUAL VOCÊ NÃO EFETIVE SEU CADASTRO HOJE?”

INICIE PESSOAS QUE TENHAM INTERESSE NO NEGÓCIO!!! “Mais vale uma carteira de 100 clientes satisfeitas Do que 100 consultoras “N” no seu time.”

SUPERANDO OBJEÇÕES 1- Não sou como você 2- Não tenho dinheiro 3- Eu não tenho perfil 4- Não tenho tempo 5- Não sou do tipo vendedora 6- Meu marido não vai deixar 7- Não gosto de forçar minhas amigas 8- Eu acho que sou tímida demais 9- Conheci uma pessoa que fazia e não deu certo 10- Eu não uso maquiagem

SUPERANDO OBJEÇÕES 11- Eu sou muito ocupada 12- Eu já trabalho dois horários 13- Eu não conheço muitas pessoas 14- Eu acho que vou esperar até… 15- Eu preciso pensar sobre isso 16- Meus filhos são pequenos 17- Tenho medo de levar calote das clientes 18- Eu preciso de um emprego que me de um emprego 19- Eu tenho medo de falar em público 20- Eu nunca vendi nada 21- Eu adoro meu trabalho

Dicas: Saia de casa, seja vista, encontre as pessoas! Abuse do seu entusiasmo ao oferecer Mary Kay. No final pergunte: Você gostaria de trabalhar comigo? Será um prazer trabalhar com você. Siga a Regra de ouro Acompanhe sua Iniciada, estimule-a a fazer o IP

Faça das atitudes e afirmações positivas um modo de vida Faça das atitudes e afirmações positivas um modo de vida! Aja sempre como se você tivesse as características que deseja ter, e , assim, você as terá! Atue como uma pessoa de sucesso e, com certeza, o sucesso virá até você. Afaste-se completamente de pensamentos como “não posso…”, “mas…”, ou “e se…”, substituindo-os por “eu posso”, “eu farei” e “estou em processo de conquistá-lo”. Lembre-se, a sua atitude é muito importante! (Mary kay Ash)