Disciplina: Marketing Internacional Fauzi Timaco Jorge Economista (USP e PUC-SP) Mestrado em Economia Internacional (1986) Dissertação: “Exportações Brasileiras:

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1 Disciplina: Marketing Internacional Fauzi Timaco Jorge Economista (USP e PUC-SP) Mestrado em Economia Internacional (1986) Dissertação: “Exportações Brasileiras: cinco aspectos sobre a competitividade- preço do produto brasileiro no exterior” Ex-Coordenador do Curso de Administração – Ênfase Finanças, no Campus Paulista Disciplinas “Gestão Estratégica de Negócios”; “Finanças”; “Finanças Internacionais”; “Negócios Internacionais”; “Consultoria Empresarial”; “Tópicos Especiais de Administração – Controladoria”; “Responsabilidade Social das Organizações”; “Formação de Preços de Venda”; ”Economia da Empresa”; “Economia de Mercado”; ”Análise das Demonstrações Financeiras”; “Administração Financeira”; ”Trade Finance”; ”Evolução do Pensamento Estratégico”; “Economia e Gestão do Setor Público”; “Ambiente Econômico Global”, ”Macroeconomia”. “Economia Brasileira”, “Marketing Internacional”, “Economia Brasileira Contemporânea” e “Teoria dos Jogos aplicada às Relações Internacionais”. Líder das disciplinas “Economia da Empresa” e “Formação de Preços de Venda” no Curso de Administração

2 Dados pessoais Casado (Rachel), 1 filha (Camila) e 1 filho (Tiago), 1 neto (Matheus) e 2 netas (Marcela e Paula) 5561-7100 9234-0321 fauzi@novosolhos.com.br

3 “Juro, solenemente, exercer minha profissão fiel aos preceitos de sua ética, orientando-me pela busca incessante de justiça, igualdade e solidariedade entre pessoas e sociedades, respeitando seus direitos. Juro usar meus conhecimentos em prol do aprimoramento das relações entre os povos, estreitando os laços de amizade e fraternidade de meu país com os demais. Juro, ainda, dispor-me pela harmonização de interesses e superação de conflitos, almejando um mundo mais livre e justo, certificando-me de que a vida seja preservada, as diversidades toleradas e a paz atingida.” (PUC-MG) 1º. Juramento do “Internacionalista” (pesquisa efetuada pela aluna Bruna Morales, ex-aluna do 1º. semestre de RI, UNIP, 2006)

4 “Prometo, no exercício de bacharel em Relações Internacionais, ser fiel aos preceitos da ética, com firmeza e honestidade de propósito. Prometo usar meus conhecimentos para tornar mais fortes os laços de amizade e fraternidade de meu país com os demais, respeitando sempre os direitos dos homens, esforçando-me para manter a paz entre os povos e lutando por uma melhor distribuição dos benefícios do progresso entre a humanidade, harmonizando interesses e superando a discórdia em busca de um mundo mais livre e justo.” ( Osmar Castellani Junior, USP) 2º. Juramento do “Internacionalista”

5 Objetivos específicos da disciplina  Contextualizar a função organizacional do marketing e seu papel no mercado competitivo global, onde trocas comerciais são diretamente influenciadas por características sócio-culturais regionais.  Aperfeiçoar a interação e apreender as especificidades de ambientes diferenciados e complexos.  Direcionar o pensamento para a percepção crítica e produtiva da complexidade da dinâmica dos mercados globalizados da atualidade e seus efeitos diretos e indiretos no ambiente organizacional.

6 Conteúdo Programático Introdução ao Marketing Global O Ambiente Econômico Global Clientes Globais Segmentação, Posicionamento e Seleção de Mercados-alvo Estratégias cooperativas e parcerias estratégicas globais Análise e Estratégia Competitiva Canais de Marketing Global e Distribuição Física Propaganda Global Promoção Global Internet e o Marketing Internacional Liderando, Organizando e Monitorando o Esforço de Marketing Global O Futuro do Marketing Global

7 Bibliografia Básica: KEEGAN, Warren J. Marketing Global. 7ª Ed. São Paulo: Prentice Hall, 2005. PALACIOS, T. M. B; MEIRELES DE SOUZA, J. M. Estratégias de marketing internacional. São Paulo: Atlas, 2004. Bibliografia Complementar: CHURCHILL Jr., Gilbert A. Marketing: criando valor para o cliente. São Paulo: Saraiva, 2000. ETZEL, M.; WALKER, B.; STANTON, W. Marketing. São Paulo: Makron Books, 2001. KOTABE, M. HELSEN, K..Administração de marketing global. São Paulo: Saraiva, 2000. Além disso, recomenda-se a leitura, de forma periódica e sistemática, com elaboração de microfichas, de jornais e de revistas de negócios, para uma interpretação da realidade empresarial e dos fatores que influenciam o processo de gestão das organizações e, particularmente, sua inserção no disputado mercado mundial.

8 Estratégia de Ensino-Aprendizagem Aula Expositiva Trabalhos individuais e em grupo, discutidos em sala de aula Critério de Avaliação Prova bimestral, com questões do tipo “múltipla escolha” Participação em sala de aula Estudos de casos, resolvidos preferivelmente em sala de aula

9 Aprendizagem Competência Motivação Competência Motivação Professor Fatos e Teorias Aplicação e Resolução de Problemas Capacidade de Comunicação Objetivos Organização Curso Estudante Tipos de Aprendizagem

10 As funções básicas do Professor  Facilitar o processo de aprendizado;  Conduzir este processo;  Estimular os participantes do processo.

11 As funções básicas do Aprendiz/Internacionalista em potencial  Participar de forma pró-ativa do processo de aprendizado;  Definir os seus próprios limites na apreensão deste processo;  Estimular os demais participantes do processo.

12  “Aja ou sofra a ação de outros”.  “No lugar de se concentrar em coisas e tempo, concentre-se em preservar e fortalecer relacionamentos e em atingir resultados”. STEPHEN R. COVEY, autor de “REFLEXÕES DIÁRIAS PARA PESSOAS MUITO EFICAZES” e “OS 7 HÁBITOS DAS PESSOAS MUITO EFICAZES”.  “Aula dada, aula estudada. Hoje”. Prof. PIERLUIGI PIAZZI, autor de “APRENDENDO INTELIGÊNCIA” e “ESTIMULANDO INTELIGÊNCIA”. As funções básicas do Aprendiz/Internacionalista em potencial

13 Goethe 1 ensinava: “Trate um homem como ele é, e ele permanecerá como é. Trate um homem como ele pode e deve ser, e ele se tornará o que pode e deve ser”. STEPHEN R. COVEY, autor de “REFLEXÕES DIÁRIAS PARA PESSOAS MUITO EFICAZES” e “OS 7 HÁBITOS DAS PESSOAS MUITO EFICAZES”. 1 WOLFGANG von GOETHE, poeta alemão (1749-1832) Nosso desafio

14 Ao futuro!!