Áudio Cml 9-out-13 9-out-13. 30%30% VENDAS Ranking parcial PosiçãoUnidade% IDEALVendasMeta % Alcance 1Formosa 30% 4710047,00% 2Salvador228127,16% 3Planaltina188022,50%

Apresentação em tema: "Áudio Cml 9-out-13 9-out-13. 30%30% VENDAS Ranking parcial PosiçãoUnidade% IDEALVendasMeta % Alcance 1Formosa 30% 4710047,00% 2Salvador228127,16% 3Planaltina188022,50%"— Transcrição da apresentação:

1 Áudio Cml 9-out-13 9-out-13

2 30%30%

3 VENDAS Ranking parcial PosiçãoUnidade% IDEALVendasMeta % Alcance 1Formosa 30% 4710047,00% 2Salvador228127,16% 3Planaltina188022,50% 4Cupecê104522,22% 5Valparaíso148017,50% 6Taguatinga1710017,00% 7Samambaia117015,71% 8 Rio das Pedras 128015,00% 9Águas Lindas88010,00% REDE 15971622%

4 DINHEIRO NOVO Ranking parcial PosiçãoUnidade% IDEALDinheiro NovoMeta% Alcance 1Cupecê 30% R$ 3.635,00 R$ 10.000,0036,4% 2Formosa R$ 3.894,00 R$ 12.000,0032,5% 3Salvador R$ 3.567,00 R$ 11.500,0031,0% 4Valparaíso R$ 3.370,00 R$ 12.000,0028,1% 5Taguatinga R$ 3.348,00 R$ 16.000,0020,9% 6Planaltina R$ 2.268,00 R$ 12.000,0018,9% 7Samambaia R$ 2.100,00 R$ 12.250,0017,1% 8Águas Lindas R$ 2.425,00 R$ 14.400,0016,8% 9Rio das Pedras R$ 1.340,00 R$ 12.000,0011,2% REDE R$ 25.947,00 R$ 112.150,0023%

5

6 TROCA DE EXPERIÊNCIAS Boas práticas

7 CAIXA DE OBJEÇÕES Boas práticas

8 MÍDIA PARA CHUVA Dica EXTRA 1

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10 VISITAS ANTIGAS Dica EXTRA 2

11 1. ABORDAGEM Boa noite, _______________? Aqui é ____________ do dept de QUALIDADE da Escola Concretta, tudo bem? 2. IDENTIFICAÇÃO Nós identificamos que você nos fez uma visita no dia ___________, correto? Nós estamos nessa semana entrando em contato com todos alunos que nos visitaram na mesma semana que você para fazer uma RÁPIDA pesquisa de mercado de APENAS TRÊS perguntas, você pode responder agora? (Se sim, continua...) (Se não, reagenda para melhor data e horário...) 3. PESQUISA O Sr. Foi bem atendido? O Sr. Gostou da estrutura de nossa escola, do curso, dos valores, material didático e horário das turmas? O que faltou para que o Sr. fechasse sua matrícula no momento daquela visita? Script * Visitas Antigas

12 4. AGENDAMENTO Obrigado pelas informações. Sr. _________________. Nós gostaríamos de, portanto, ter uma nova oportunidade de atendermos você. Quem sabe agora você encontra a situação ideal para fazer sua matrícula, não é mesmo? Aliás, para todos os alunos que responderam essa pesquisa de qualidade, nós oferecemos uma condição especial para se matricularem essa semana. Entre hoje e amanhã, qual o melhor horário para você vir até a escola? Agendar: _______ Ok, Sr. _________________, eu vou agendar somente com você este horário e não vou agendar com mais ninguém, ok? Posso contar com sua palavra?! 5. CONFIRMAÇÃO Eu gostaria de te lembrar que essa condição especial que você recebeu tem validade apenas para essa oportunidade, ok? Portanto, posso reservar esse horário mesmo para seu atendimento? 6. INDICAÇÃO: Tem alguma pessoa para quem você gostaria de oferecer uma oportunidade de uma bolsa como a que você ganhou? Quem? __________________ 7. ENCERRAMENTO Ok, então, Sr. _______________, boa noite e seja bem vindo à concretta! Abraço. Script * Visitas Antigas

13 “Quem quer arruma um jeito. Quem não quer arruma uma desculpa!” (Caio Fernando Abreu) Suce$$00000000,00... Boas vendas!!! Suce$$00000000,00...