conhecimentos em resultados

Apresentação em tema: "conhecimentos em resultados"— Transcrição da apresentação:

1

2 conhecimentos em resultados
PRÁTICA 27 anos transformando conhecimentos em resultados

3 portfólio sólido e expressivo
PRÁTICA 27 anos transformando Grupo SHC conhecimentos em resultados KNOW HOW portfólio sólido e expressivo ABRADIF de clientes que atrai a atenção de líderes e empresas

4 forte fundamentação teórica 27 anos transformando
CONCEITO PRÁTICA forte fundamentação teórica 27 anos transformando corpo docente respeitado conhecimentos em resultados KNOW HOW RECONHECIMENTO grande nome na região portfólio sólido e expressivo Sudoeste do Paraná de clientes que atrai a atenção de líderes e empresas

5 Parceria de Sucesso A FADEP inovou em ser parceira de uma das melhores consultorias do Brasil. Há 27 anos a Sucesso em Vendas orienta empresas de diversos portes e segmentos a crescerem. Juntos ofertaremos o

6 Para quem É ou quer SER LÍDER
Pós-graduação com FOCO PRÁTICO Novas soluções que geram maiores RESULTADOS

7 Aulas com: Consultores da Sucesso em Vendas e Professores Experientes.
Missões: Os alunos receberão missões que os desafiarão a aplicar o que aprenderam com o apoio dos Consultores. Metodologia de Ensino: Debate de Cases, Jogos, Dados de Mercado e Prática dos Conteúdos.

8 MBA Gestão em Vendas: Ênfase em Resultados
O curso foi desenvolvido a partir das principais competências que um Líder Comercial precisa ter para aumentar seus resultados:

9 1_VENDAS 2_LÍDER DE VENDAS 3_LÍDER DO NEGÓCIO
Compreender vendas em profundidade. Como funciona o mercado? O que pensa o consumidor? Como o vendedor se comporta? Como ser gerente sem perder a habilidade comercial? 2_LÍDER DE VENDAS Compreender como aumentar a performance da equipe. Como treinar vendedores? Como motivar? Como acompanhar? Como transformar estratégias em prática? Como transformar prática em resultados? 3_LÍDER DO NEGÓCIO Compreender que para vender é preciso ser um gestor completo. Como selecionar equipes? Como manter equipes? Como balancear receitas e despesas? Como ampliar mercado?

10 Comportamento do Consumidor
1_VENDAS Compreender vendas em profundidade. Como funciona o mercado? O que pensa o consumidor? Como o vendedor se comporta? Como ser gerente sem perder a habilidade comercial? Temáticas abordadas neste módulo Vendas Avançadas Para liderar é preciso ser o exemplo, portanto, começamos pelo conhecimento de técnicas eficazes que aumentam as vendas. Um panorama moderno em diversos segmentos, apresentado por meio de casos reais que inspirarão evoluções em sua empresa. Comportamento do Consumidor Quem são seus consumidores? O que pensam sobre a sua empresa? Ao comparar com a concorrência, quais vantagens e desvantagens enxergam? Compreender como se comporta seu cliente é um grande diferencial para a tomada de decisões. Método de Vendas Exclusivo Imagine consolidar as melhores experiências da equipe em um documento... É o que fazem as empresas de sucesso. É o que você e sua empresa também aprenderão a fazer.

11 6 Gestões do Líder Treinador
2.LÍDER DE VENDAS Temáticas abordadas neste módulo Intenso desenvolvimento das competências de um líder eficaz. Soluções para as situações corriqueiras: sinergia entre equipes, delegação, comunicação, administração de conflitos, pecados capitais da liderança, etc. 6 Gestões do Líder Treinador

12 6 Gestões do Líder Treinador
2.LÍDER DE VENDAS Temáticas abordadas neste módulo Intenso desenvolvimento das competências de um líder eficaz. Soluções para as situações corriqueiras: sinergia entre equipes, delegação, comunicação, administração de conflitos, pecados capitais da liderança, etc. Ferramentas de Gestão Entrega de ferramentas que facilitam a prática das Gestões, mapeando a equipe e orientando a estratégia para cada perfil de vendedor. Como treinar a equipe no dia a dia de vendas sem alterar a rotina e impactando positivamente nos resultados. 6 Gestões do Líder Treinador

13 Recrutamento, Seleção e Manutenção de Equipes
3_LÍDER DO NEGÓCIO Temáticas abordadas neste módulo Recrutamento, Seleção e Manutenção de Equipes Como se tornar uma empresa desejada para se trabalhar? Como divulgar vagas? Como depender menos de profissionais com experiência e recrutar candidatos com POTENCIAL para vendas? Quais técnicas são mais eficientes para selecionar pessoas com potencial de vendas? Recrutar, selecionar e não manter é o mesmo que não fazer. Como criar um plano de carreira que diminua o turnover e garanta o crescimento das vendas. ARRUMAR PROXIMO SLIDE BASEADO NESSE Direito Empresarial Para ser um Líder de Negócios é preciso saber dialogar e compreender os direitos e deveres da empresa. Seja na responsabilidade ao construir contratos, gerar publicidade, respeitar o Código de Defesa do Consumidor, etc.

14 Recrutamento, Seleção e Manutenção de Equipes
3_LÍDER DO NEGÓCIO Temáticas abordadas neste módulo Recrutamento, Seleção e Manutenção de Equipes Como se tornar uma empresa desejada para se trabalhar? Como divulgar vagas? Como depender menos de profissionais com experiência e recrutar candidatos com POTENCIAL para vendas? Quais técnicas são mais eficientes para selecionar pessoas com potencial de vendas? Recrutar, selecionar e não manter é o mesmo que não fazer. Como criar um plano de carreira que diminua o turnover e garanta o crescimento das vendas. Direito Empresarial Para ser um Líder de Negócios é preciso saber dialogar e compreender os direitos e deveres da empresa. Seja na responsabilidade ao construir contratos, gerar publicidade, respeitar o Código de Defesa do Consumidor, etc. Gestão Estratégica de Custos e Precificação A visão de um empreendedor ou de um intraempreendedor obrigatoriamente passa pelo diferencial competitivo de compreender custos e gerar preços eficazes, atrativos ao consumidor e rentáveis para a empresa.

15

16 IMPLANTAÇÃO DA GESTÃO EM VENDAS
Foco: aumentar o resultado dos participantes. Ministrado por quem participou diretamente nas evoluções das empresas líderes do mercado no Brasil. Troca de experiências entre os alunos e estudo de Cases de Sucesso que inspirarão mudanças. IMPLANTAÇÃO DA GESTÃO EM VENDAS Mais do que aprender, é preciso colocar em prática! Por isso, o aluno viverá momentos focados na implantação dos conhecimentos construídos durante o curso, na organização em que atua. Disciplinas com sequência lógica e relacionadas entre si criando um PROCESSO de implantação.

17 A FADEP tem um programa de incentivo para
que você curse uma Pós-graduação de QUALIDADE investindo um VALOR JUSTO. Acesse o site da FADEP e saiba como obter ótimos descontos!

18 A experiência em RESULTADOS da
aliada à QUALIDADE de ensino da

19 Curso em Pato Branco/PR, com professores experientes e consultores que atuam junto a grandes empresas no Brasil e no exterior.

20 Início das Aulas: Março 2015
MATRICULE-SE JÁ! Início das Aulas: Março 2015 Vagas Limitadas (46)