Microsoft Azure Apresentação de visão geral para parceiros

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1 Microsoft Azure Apresentação de visão geral para parceiros
Suellen Leme Especialista Licenciamento Microsoft Alcateia

2 Por que a nuvem? A nuvem está possibilitando novos e atraentes modelos de negócios para parceiros da Microsoft Redução nas despesas de capital Entrada rápida no mercado Escala elástica Disponibilidade global Cobrança baseada em consumo “Cerca de um quarto das SBs e metade das MBs planejam mudar seus orçamentos para gastar mais com nuvem do que no local.” - AMI1 Por que a nuvem? Com toda a conversa sobre computação em nuvem atualmente, pode ser útil dar um passo atrás e entender realmente o que é a nuvem e por que ela é importante para a sua empresa. Alguns novos e atraentes modelos de negócios estão surgindo para parceiros que aproveitam a nuvem para reduzir os custos de fornecer e manter a infraestrutura para os clientes. Mudando para um modelo de negócios por usuário ou por instância, os parceiros podem manter e expandir as margens, oferecendo aos clientes preços baseados no uso. A implantação na nuvem oferece uma série de benefícios adicionais: Entrada rápida no mercado: provisionamento automático/rápido de infraestrutura, aplicativos e serviços significa que você pode criar e implantar soluções de clientes com rapidez. Escala elástica: com a nuvem, você pode proporcionar flexibilidade total, com a capacidade de escalar a computação e o armazenamento de forma rápida e fácil para atender às demandas em constante mudança. Disponibilidade global/regional: a nuvem permite que você expanda instantaneamente para uma infraestrutura global aproveitando datacenters da Microsoft com redundância geográfica. Cobrança baseada em consumo: ofereça aos clientes um serviço pré-pago acessível e crie receita e margens através de serviços e consultoria com valor agregado. Ao mesmo tempo, a nuvem permite que você evite despesas de capital com sua própria infraestrutura, proporcionando uma maneira fácil de expandir a infraestrutura necessária para atender aos clientes. (Para hosters) Multilocação/recursos em pool: a nuvem permite que os hosters agrupem funcionalidades de multilocação, para que você possa gerenciar um único recurso e oferecer a cada um de seus clientes um serviço único e personalizado. Por exemplo, você pode agrupar armazenamento em servidores e gerenciá- los como um único recurso, enquanto oferece a cada cliente sua própria solução de armazenamento separada. Muitas organizações de pequeno e médio porte estão adotando uma abordagem híbrida, optando por implantar na nuvem para algumas cargas de trabalho ganharem mais agilidade, menor sobrecarga de gerenciamento de TI e economia em despesas de capital. Em seguida, para outras cargas de trabalho, elas optam pela implantação no local para terem um nível maior de personalização e controle direto, com um investimento inicial maior e mais gerenciamento prático. A Microsoft é o único fornecedor que oferece uma plataforma completa para viabilizar soluções de cliente no local, na virtualização e na nuvem, proporcionando um conjunto consistente de ferramentas e recursos para criar aplicativos de uma vez e implantar da maneira que melhor atenda à necessidade do cliente. A adoção de serviços de nuvem está ganhando força junto às SMBs. Segundo o IDC, “uma parcela crescente de SMBs, mesmo firmas menores, espera que uma parcela crescente da sua base de servidores resida na nuvem pública nos próximos dois anos. Em vez de implantar servidores locais que precisam ser monitorados e gerenciados, as SMBs estarão cada vez mais interessadas em aproveitar a infraestrutura de nuvem para a TI”. - Worldwide SMB 2013 Predictions: Impact of Changing Priorities, Preferences, and Challenges, 2013 IDC # Com a Microsoft, você controla a implantação de: Servidor físico Virtualização Nuvem 1AMI-Partners, 25 de março de U.S. SMB Trends & Server Market Insights.

3 Habilitado para criações híbridas
Porque Azure? Habilitado para criações híbridas Sempre ativo, sempre ligado Disponível globalmente Econômico e dimensionável Aberto e Flexível

4 Principais cenários do Azure para clientes de pequeno e médio porte
Implantação de aplicativos em VMs Backup de dados Expanda seus negócios ajudando os clientes a migrarem seus sites para a nuvem Hospedagem de sites Aproveite o Microsoft Azure para implantar aplicativos de clientes rapidamente na nuvem Forneça backup de dados fácil e escalável na nuvem SharePoint Bancos de dados do SQL Server Pedidos Produto AP Aplicativos de negócios CRM Conta RH Máquinas virtuais Veja três ótimos exemplos de como oferecer serviços novos e lucrativos criados no Microsoft Azure. Implantação de aplicativos em máquinas virtuais O Azure também abre a oportunidade de ajudar os clientes a implantar aplicativos na nuvem hospedando-os em VMs do Azure. O fim da vida útil do Windows Server 2003 é 15 de julho de Isso representa uma chance enorme de direcionar os cenários de IaaS. Com o Azure, os aplicativos podem ser implantados rapidamente migrando-os para uma VM do Azure. Não há custos iniciais de infraestrutura, o gerenciamento de TI diminui e o aplicativo é escalado ou reduzido verticalmente conforme necessário. Backup de dados na nuvem Com o Azure, você pode fornecer backup de dados fácil e escalável na nuvem para uma gama de aplicativos, como Exchange, SharePoint, SQL Server e servidores de arquivos. Para uma melhor proteção de dados, você pode oferecer backups criptografados e saber que os dados são armazenados em backup nos datacenters globais de redundância geográfica do Azure. Também tem a flexibilidade de provisionar mais espaço de armazenamento para seus clientes de forma rápida e fácil, conforme necessário. Hospedagem de sites no Azure O Microsoft Azure oferece um plataforma perfeita que permite aproveitar a nuvem para implantar sites escaláveis. Hospedar um site no Azure significa que o gerenciamento de infraestrutura está coberto e que você e seus clientes podem contar com a rede global de datacenters gerenciados da Microsoft.

5 Implantação de aplicativos na nuvem
Aproveite o Microsoft Azure para implantar aplicativos de clientes rapidamente na nuvem Corte custos de infraestrutura Reduza a carga de gerenciamento de TI Expanda conforme necessário com uma infraestrutura de nuvem global com redundância geográfica Sobre a segurança na nuvem do Microsoft Azure Infraestrutura totalmente gerenciada e monitorada Dados armazenados em backup em várias localidades Proteção de dados e segurança física robustas Forneça às SMBs o mesmo nível de proteção escolhido por clientes corporativos da Microsoft, incluindo algumas das maiores instituições financeiras do mundo Implantação de aplicativos na nuvem: aproveite o Microsoft Azure para implantar aplicativos de clientes rapidamente na nuvem. Como os clientes SMBs enfrentam a necessidade de uma atualização de hardware, muitos estão considerando cada vez mais a possibilidade de hospedar aplicativos na nuvem para evitar o custo de um novo hardware. Com o Microsoft Azure, há uma grande oportunidade de ajudar os clientes a implementarem aplicativos na nuvem, substituindo os custos iniciais de hardware por preços pré-pagos mediante a criação de uma infraestrutura de nuvem global totalmente gerenciada e com redundância geográfica. Com o Microsoft Azure, você pode escolher como implantar aplicativos baseados em nuvem dos clientes, seja criando novos aplicativos nativos da nuvem ou simplesmente migrando aplicativos de servidores locais para a nuvem em uma máquina virtual (VM). Veja alguns ótimos exemplos de aplicativos adequados para implantação na nuvem: Personalização do SharePoint – Algumas organizações querem os benefícios de hospedar a plataforma do SharePoint na nuvem, mas exigem um nível de personalização maior do que o disponibilizado pelo SharePoint Online. Para conseguir os benefícios da nuvem mantendo a flexibilidade de personalizar o site do SharePoint, seus clientes podem hospedar o SharePoint em uma máquina virtual (VM) no Microsoft Azure. Em muitos cenários, isso pode proporcionar o equilíbrio ideal entre flexibilidade e conveniência. Você pode enfocar o valor agregado de oferecer a seus clientes uma experiência do SharePoint totalmente personalizada e, ao mesmo tempo, obter velocidade de implantação, facilidade de gerenciamento e escalabilidade de hospedagem baseada em nuvem. SQL Server em uma VM – Para clientes que têm uma implementação do SQL Server no local, o Microsoft Azure proporciona um meio fácil de gerar novos fluxos de receita oferecendo um serviço baseado em nuvem. Com o SQL Server 2014, é simples migrar o banco de dados do SQL Server do cliente para uma máquina virtual (VM) e hospedá-lo no Microsoft Azure. Dessa forma, você pode ajudar os clientes a aproveitarem todos os benefícios da nuvem, como escalar ou reduzir verticalmente conforme a necessidade a fim de atender às demandas da empresa. Hospedar o banco de dados no Microsoft Azure também significa que você pode habilitar cenários móveis e remotos centralizando os dados do cliente e tornando-os acessíveis de qualquer lugar. É possível gerenciar facilmente a implementação do cliente no local e em ambientes de nuvem usando o mesmo conjunto familiar de ferramentas de gerenciamento e desenvolvimento da Microsoft. Com a Mobilidade de Licença da Microsoft (disponível para clientes com Software Assurance), você também tem a flexibilidade de migrar licenças entre ambientes no local e em nuvem. E como se trata da Microsoft, você tem a vantagem de saber que tudo foi projetado para trabalhar em conjunto desde o início, garantindo maior estabilidade e segurança. Aplicativos de negócios de terceiros – Já discutimos o valor de ajudar os clientes a virtualizarem seus servidores, migrando seus aplicativos para máquinas virtuais (VMs) em um servidor local. Depois de virtualizados, esses aplicativos podem ser migrados facilmente para VMs hospedadas na nuvem. Isso traz os benefícios de uma infraestrutura escalável e totalmente gerenciada e, ao mesmo tempo, mantém o controle sobre o aplicativo. Para clientes que executam seus aplicativos no Windows Server 2008 de 64 bits ou mais recente, você pode ajudá- los a virtualizar e mover tudo de uma vez para a nuvem, reduzindo o espaço ocupado pelo hardware no local e os custos a ele relacionados e obtendo a facilidade da escala, a redundância geográfica e outros benefícios da hospedagem na nuvem. Segurança na nuvem: uma preocupação comum para muitos clientes ainda não familiarizados com a nuvem é a segurança. Eles receiam que a migração de aplicativos e dados confidenciais para fora do local possa comprometer o nível de proteção de dados. No entanto, quando se compara a proteção típica de firewall no local implantada em muitas organizações de pequeno e médio porte com a proteção de dados e as medidas de segurança física implementadas nos datacenters da Microsoft em todo o mundo, não há o que confrontar. Com o Microsoft Azure, você pode dar a clientes de pequeno e médio porte a tranquilidade de saber que seus dados e aplicativos recebem o mesmo nível de proteção escolhido por clientes corporativos da Microsoft, inclusive algumas das maiores instituições financeiras do mundo. O Microsoft Azure fornece uma infraestrutura totalmente gerenciada e monitorada, com backup de dados em várias localidades, juntamente com uma série de medidas de segurança como gerenciamento de patches, monitoramento de segurança e proteção criptográfica de mensagens. Pedidos Produto AP CRM RH Conta Plataforma de colaboração Bancos de dados do SQL Server Aplicativos de negócios Máquinas virtuais

6 Venda de backup de servidor na nuvem
Forneça backup fácil e escalável na nuvem Ofereça preços baseados no consumo vendendo o Backup do Microsoft Azure. Provisione mais espaço de armazenamento para seus clientes de forma rápida e fácil, conforme necessário. Uma gama de aplicativos: Exchange, SharePoint, SQL Server e servidores de arquivos Backups criptografados e datacenters globais com redundância geográfica Não há custos de mídia de backup e hardware Backup do Microsoft Azure Quando você estiver conversando sobre proteção de dados com seu cliente, outra opção atraente é uma solução de backup baseada em nuvem. Além da recuperação de desastres, que oferece continuidade de negócios e tempos de recuperação mais rápidos, o backup de dados proporciona uma maneira simples de manter uma cópia de seus aplicativos e dados. Embora os clientes se empenhem para acompanhar as crescentes demandas de armazenamento de dados, o backup desses dados pode ser caro e demorado, exigindo mais investimento de capital em mídia e sistemas de backup. Para muitos clientes, a sensação é de que precisam estar sempre comprando mais capacidade de armazenamento para acompanhar a demanda. Agora, com o Backup do Microsoft Azure, você tem uma ótima maneira de capitalizar a oportunidade de serviços de nuvem fornecendo backup escalável e pré-pago na nuvem. Com o Microsoft Azure, você pode provisionar mais espaço de armazenamento para seus clientes de forma rápida e fácil, conforme necessário. Uma gama de cargas de trabalho: o Microsoft Azure é adequado para fazer backup de uma gama de cargas de trabalho de cliente, como Exchange, SharePoint, SQL Server, servidores de arquivos e muitos outros. Proteção de dados: com o Backup do Microsoft Azure, você pode dar tranquilidade aos clientes aproveitando a mesma plataforma de nuvem utilizada por algumas das maiores instituições financeiras do mundo, com backups criptografados e datacenters globais com redundância geográfica. Não há custos de mídia de backup e hardware: aproveitando a infraestrutura do Microsoft Azure, você pode evitar despesas de capital com hardware e o custo de mídia de backup. Ferramentas de gerenciamento consistentes: o Backup do Microsoft Azure oferece uma plataforma consistente para gerenciar backups dos clientes, seja no local ou na nuvem. Ele se integra ao programa de backup interno no Microsoft Windows Server (ou no System Center Data Protection Manager), é controlado pela conhecida linguagem de scripts do PowerShell e está totalmente integrado ao Portal de Gerenciamento do Azure para inscrição, cobrança e gerenciamento baseado na Web. Com o Backup do Microsoft Azure, você pode oferecer aos clientes recuperação de dados flexível e outros recursos eficientes de backup. Por exemplo, fornecer recursos de recuperação de dados convenientes como recuperação pontual e recuperação no nível de arquivo para recuperar apenas o que cliente precisa. Você também pode personalizar suas soluções para atender a necessidades específicas dos clientes com políticas flexíveis de retenção de dados, compactação de dados e limitação de transferência de dados. Também pode minimizar o uso de largura de banda de rede enviando apenas backups incrementais. Gerenciamento fácil com ferramentas familiares no local e na nuvem

7 Backup do SQL Server na nuvem
Para clientes que estiverem executando o SQL Server, ofereça um meio fácil e rápido de fazer backup de bancos de dados no local para a nuvem com o Microsoft Azure Backups no nível de banco de dados com restauração pontual Ferramenta para criptografar backups de banco de dados, mesmo para versões anteriores do SQL Server Simples de configurar e automatizar no SQL Server Back up do SQL Server no Microsoft Azure Para clientes que estejam executando o SQL Server, você pode oferecer um meio fácil e rápido de fazer backup de seus bancos de dados no local para a nuvem com o Microsoft Azure. Você pode usufruir desta funcionalidade para qualquer versão do SQL Server a partir do SQL Server 2005. É simples de configurar e implementar. No SQL Server 2014, você pode gerenciar backups no Microsoft Azure usando o SQL Server Management Studio (SSMS) e, para versões anteriores, há uma ferramenta autônoma gratuita. Também pode habilitar o backup diretamente no armazenamento do Microsoft Azure. Tudo o que você precisa é a URL e a chave de armazenamento. Os backups podem ser manuais ou automáticos, eliminando a necessidade de planejamento, administração e manutenção de backups. Backups no nível de banco de dados também fornecem como benefício adicional a restauração pontual. O Microsoft Azure replica os backups em várias localidades que podem ser especificadas pelo cliente. Para proteção extra, os backups podem ser criptografados. Essa é uma vantagem específica de versões mais antigas do SQL Server, que não tinham suporte a criptografia. No caso de uma falha no local, você pode restaurar os backups em Máquinas Virtuais do Microsoft Azure para ajudar os clientes a voltarem a ficar online rapidamente, mesmo que os sistemas locais estejam inoperantes. Nota de rodapé: para organizações que precisam de aplicativos do SQL Server altamente disponíveis, agora há uma ótima oportunidade de oferecer recuperação de desastres na nuvem com o SQL Server e o Microsoft Azure. Com o SQL Server 2014 Enterprise Edition, é possível criar grupos de disponibilidade AlwaysOn com réplicas assíncronas armazenadas em Máquinas Virtuais do Microsoft Azure usando uma experiência do tipo “aponte e clique” no assistente Adicionar Réplica do SSMS (SQL Server Management Studio). A recuperação de desastres do Microsoft Azure disponibiliza uma camada adicional de proteção e ajuda a minimizar consideravelmente a interrupção do serviço caso o banco de dados do cliente fique inoperante. Datacenters globais com redundância geográfica

8 Hospedagem de sites na nuvem
Expanda seus negócios ajudando os clientes a migrarem seus sites para a nuvem com o Microsoft Azure Crie, implante e gerencie sites rapidamente em uma plataforma de nuvem flexível e aberta Ofereça a tranquilidade de hospedar em uma rede global de data centers gerenciados pela Microsoft Aproveite uma infraestrutura de nuvem totalmente gerenciada que pode ser expandida conforme necessário para dar suporte às maiores cargas de pico Gerencie os sites dos clientes usando as mesmas ferramentas familiares entre ambientes no local e em nuvem Hospedagem de sites na nuvem com o Microsoft Azure Muitos clientes de pequeno e médio porte desenvolvem e hospedam seus sites internamente e chegam a um ponto em que abandonam essa abordagem, enfrentando problemas de largura de banda e disponibilidade e os elevados custos de comprar um novo hardware para atender à crescente demanda. Escalabilidade pode ser um problema principalmente para empresas que se defrontem com picos no uso para eventos específicos, como vendas online. Com o Microsoft Azure, há uma ótima oportunidade de desenvolver seus negócios ajudando os clientes a migrarem seus sites para a nuvem. O Microsoft Azure fornece uma plataforma de nuvem flexível e aberta que permite criar, implantar e gerenciar sites de forma rápida em uma rede global de datacenters gerenciados pela Microsoft. Com sites hospedados no Microsoft Azure, você pode participar de uma oportunidade com margem alta aproveitando a infraestrutura de nuvem totalmente gerenciada que pode ser expandida conforme necessário para dar suporte às maiores cargas de pico. E pode gerenciar os sites dos clientes usando as mesmas ferramentas familiares entre ambientes no local e em nuvem.

9 Azure via Open – Os detalhes
4/9/2017 5:14 AM Azure via Open – Os detalhes Uma SKU de comprometimento financeiro, disponível em quantidades ilimitadas Os clientes podem comprar mais crédito para serviços do Azure a qualquer momento Pode ser usado em qualquer serviço do Azure* dentro do prazo de 12 meses da data de ativação Atualmente, há um SKU de comprometimento financeiro por tipo de cliente disponível para o Azure no programa de Licenciamento por Volume Open. Os clientes podem comprar uma quantidade ilimitada desses SKUs para alcançar o saldo de crédito desejado. Por exemplo, se o SKU vale US$ 100 e um cliente deseja comprar o valor de US$ do Azure via Open, ele deve comprar 10 SKUs do revendedor. Isso será conseguido com uma única chave OSA emitida dinamicamente. Os clientes compram o Azure via Open na forma de uma chave de ativação de serviço online (OSA, Online Service Activation), que é uma opção monetária pré-paga de 12 meses que representa um determinado crédito monetário na conta de um cliente. Depois que uma chave OSA é comprada e resgatada, os clientes podem gastar seu valor em qualquer serviço do Azure que seja baseado no consumo. Os clientes podem comprar mais crédito do revendedor parceiro a qualquer momento. O Azure via Open está disponível em países que tenham parceiros do programa de Licenciamento por Volume Open e que ofereçam o Azure diretamente. Todos os distribuidores, fora da China, que lidem com transações de Licenciamento por Volume Open podem usufruir do Azure via Open. Elegível ao mapeamento de oportunidades! © 2013 Microsoft Corporation. Todos os direitos reservados. Microsoft, Windows e outros nomes de produtos são ou podem ser marcas registradas e/ou marcas nos EUA e/ou em outros países. As informações aqui contidas são apenas para fins informativos e representam a visão da Microsoft Corporation na data desta apresentação. Como a Microsoft deve responder às alterações das condições do mercado, essas informações não devem ser interpretadas como um compromisso por parte da Microsoft, e a Microsoft não pode garantir a precisão de quaisquer informações fornecidas após a data da apresentação. A MICROSOFT NÃO FORNECE GARANTIA ALGUMA, SEJA ELA EXPRESSA, IMPLÍCITA OU LEGAL, QUANTO ÀS INFORMAÇÕES DESTA APRESENTAÇÃO.

10 >> Suporte Office 365 - 0800 761 7454 – Ramal 3
>> Suporte pré-venda Azure (opção (2), depois Pré-vendas (1) e depois Cloud (2).

11 Azure vs Amazon Web Services
Capacidade Híbrida – Ao contrário do Amazon, que só inclui serviços de nuvem , A Microsoft oferece a solução híbrida, aproveitando os recursos no local e na nuvem pública. Armazenamento híbrido – As soluções de armazenamento em nuvem se integram com o datacenter do cliente, diferente da AWS. Podemos falar aqui em “Cloud Storage”. Devoluções Operacionais – Solução completa ponta a ponta para profissionais de desenvolvimento. Integração de primeira classe – Sem limitação de integração com soluções de terceiros Compromisso com a privacidade dos dados e Segurança- A política de privacidade Azure proíbe o uso e compartilhamento de dados de clientes para as auditorias de publicidade e operacionais ajudam a garantir que o pessoal da Microsoft não têm legitimidade acesso aos dados dos clientes. Conteúdo disponível em :

12 Comece agora! Microsoft Confidential

13 Vendeu Windows Server? Anexe proposta de Back up no Azure!
Microsoft Confidential

14 Vendeu Windows Server? Anexe proposta de Back up no Azure!
Microsoft Confidential

15 Vendeu Windows Server? Anexe proposta de Back up no Azure!
Microsoft Confidential

16 Nossos Contatos Time de Parceiros Microsoft Alcateia:
Você sabia que agora nós temos um time para ajudar você nas suas oportunidades de Cloud ? Time de Parceiros Microsoft Alcateia: - Novos Recursos - Apoio para dúvidas sobre promoções vigentes, lista de preços e funcionalidades dos Produtos - Treinamentos & materiais de marketing A Série técnica treinará você para disponibilizar soluções da Microsoft para clientes de pequeno e médio porte. Participe de um curso presencial ou sob demanda no Portal do Microsoft Partner Network. Cada pilar de solução tem conteúdo para um dia inteiro de apresentações, demonstrações e laboratórios práticos. Ter experiência prática Com foco na criação de soluções reais, este treinamento consiste em apresentações, demonstrações e laboratórios práticos. Escolher o treinamento adequado para você Os participantes têm a flexibilidade de escolher entre um a quatro dias de treinamento técnico prático sobre o assunto que for mais relevante para suas necessidades. Adquirir as habilidades de que você necessita para criar soluções reais Esta série técnica foi desenvolvida especificamente para parceiros que trabalham com clientes de pequenas e médias empresas (SMB) para criar soluções usando os produtos e as tecnologias mais recentes da Microsoft.

17 Obrigada  Time de Licenciamento Microsoft – Alcateia