Bem-vindos! Workshop TeamRICH.

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1 Bem-vindos! Workshop TeamRICH

2 Sua descrição XXXXX ActionCOACH [SEU NOME] Nota:
Dejar tu filmina pero contar tu Bio en forma de historia, explicando cuando aprendiste qué canal era el favorito para ti, cuenta historias sobre tus retos en el aprendizaje cuando te veias obligada a usar otro canal y como te has ido haciendo un alto VAK. Resalta que los lunes tienes 8 horas continuas de sesiones de coaching por teléfono donde te tienes que adaptar a tu canal auditivo. Nota cultural: Tapete del artista Alighiero Boetti en el MOMA.Fue un artista italiano, considerado miembro del movimiento Arte Povera. Su obra famosa son los tapetes tejidos de Mapas. ActionCOACH [SEU NOME]

3 VISÃO Ser uma das primeiras opções de ensino na cidade em programas de arte e design através de uma abordagem interdisciplinar, empreendedora e sustentável. MISSÃO Ser uma comunidade de profissionais íntegros, orientada à excelencia acadêmica.

4 Valores CRIATIVIDADE: Pensamento flexível e ideias inovadoras
PRÓATIVIDADE: Geração de novas e constantes propostas CRIATIVIDADE: Pensamento flexível e ideias inovadoras QUALIDADE: Excelência no serviço RESPEITO: Aceitação da diversidade COMPROMISSO: Atuar com lealdade e cumprimento

5 Sobre este seminário… DESLIGAR telefones celulares; NOTAS
HEMISFÉRIO Esquerdo x Direito; RESPONDA em voz alta; LEVANTANDO as mãos; EXERCÍCIO das mãos cruzadas; CONFUSÃO. Nota:Ejercicio de las manos cruzadas Explicar el lado derecho e izquierdo del cerebro para resaltar la importancia de aprender conectando ambos lados del cerebro y creando CONFUSION, que es el estado ideal previo a aprender porque el cerebro cuando esta confundido busca las repuestas y esta activo.  El hemisferio izquierdo procesa la información analítica y secuencialmente, paso a paso, de forma lógica y lineal. El hemisferio izquierdo analiza, abstrae, cuenta, mide el tiempo, planea procedimientos paso a paso, verbaliza, Piensa en palabras y en números, es decir contiene la capacidad para las matemáticas y para leer y escribir. La percepción y la generación verbales dependen del conocimiento del orden o secuencia en el que se producen los sonidos. Conoce el tiempo y su transcurso. Se guía por la lógica lineal y binaria (si-no, arriba-abajo, antes-después, más-menos, 1, 2, 3, 4 etc.). Este hemisferio emplea un estilo de pensamiento convergente, obteniendo nueva información al usar datos ya disponibles, formando nuevas ideas o datos convencionalmente aceptables. Aprende de la parte al todo y absorbe rápidamente los detalles, hechos y reglas. Analiza la información paso a paso. Quiere entender los componentes uno por uno. Hemisferio derecho, por otra parte, parece especializado en la percepción global, sintetizando la información que le llega. Con él vemos las cosas en el espacio, y cómo se combinan las partes para formar el todo. Gracias al hemisferio derecho, entendemos las metáforas, soñamos, creamos nuevas combinaciones de ideas. Es el experto en el proceso simultáneo o de proceso en paralelo; es decir, no pasa de una característica a otra, sino que busca pautas y gestantes. Procesa la información de manera global, partiendo del todo para entender las distintas partes que componen ese todo. El hemisferio holístico es intuitivo en vez de lógico, piensa en imágenes, símbolos y sentimientos. Tiene capacidad imaginativa y fantástica, espacial y perceptiva. Este hemisferio se interesa por las relaciones. Este método de procesar tiene plena eficiencia para la mayoría de las tareas visuales y espaciales y para reconocer melodías musicales, puesto que estas tareas requieren que la mente construya una sensación del todo al percibir una pauta en estímulos visuales y auditivos. Con el modo de procesar la información usado por el hemisferio derecho, se producen llamaradas de intuición, momentos en los que «todo parece encajar» sin tener que explicar las cosas en un orden lógico. Cuando esto ocurre, uno suele exclamar espontáneamente « ¡Ya lo tengo!» o « ¡Ah, sí, ahora lo veo claro!» El ejemplo clásico de este tipo de exclamación es el exultante «Eureka» (¡lo encontré!) atribuido a Arquímedes. Según la historia, Arquímedes experimentó una súbita iluminación mientras se bañaba, que le permitió formular su principio de usar el peso del agua desplazada para deducir el peso de un objeto sólido sumergido. Este hemisferio emplea un estilo de pensamiento divergente, creando una variedad y cantidad de ideas nuevas, más allá de los patrones convencionales. Aprende del todo a la parte. Para entender las partes necesita partir de la imagen global. No analiza la información, la sintetiza. Es relacional, no le preocupan las partes en sí, sino saber como encajan y se relacionan unas partes con otras

6 Seria não participar Dê 100% hoje... e receberá 100% A ÚNICA FALHA...
Compartir ejemplo de la máquina de refresco…1 min Comienza con “La ÚNICA falla” en la pantalla… Pregunta cuántos han cometido errores… levanten la mano… Ahora, cuántos son expertos, levantar dos manos y una pierna. Aprendimos a caminar cayendo… nota como tus hijos ya no gatean, etc. Hagan un acuerdo de todos dar el 100% por lo menos el día de hoy. Total 4 Mins 6

7 Você está da LINHA? ACIMA ou ABAIXO Propriedade Confiabilidade
Responsabilidade Propriedade Confiabilidade Responsabilidade Culpa Desculpas Negar Culpa Desculpas Negar

8 Para ter CERTEZA de que terá o MÁXIMO de seu aprendizado.
Evite o EU JÁ SEI

9 Para se certificar de que você terá o máximo aproveitamento em seu aprendizado, use
QUE INTERESANTE!

10 O que você pode esperar do PlanningCLUB
BFO’s Brilhantes Flashes Óbvio En este seminario encontrarás de pronto que se te “prendió el foco” o que “te cayó el veinte” con respecto a alguna idea o estrategia que te permitirá impulsar a tu negocio hacia los niveles de efectividad que deseas. Tómalo en serio y comienza a trabajar en ello cuanto antes. Si te cruzas de brazos esperado que las ideas y conocimientos que adquirirás penetren directamente a tu cerebro y desaten tus capacidades empresariales dormidas, probablemente perderás tu tiempo. Así que, por favor,...¡ponte las pilas! (1 MIN) © ActionCOACH © ActionCOACH

11 O que quero obter com este seminário?
Seja o mais específico que puder… Nota: Escribir las metas smart y escribirlas en el rotafolio 11

12 Configure seu Sistema de Ativação Reticular... RAS
É a BÚSSOLA do seu cérebro Como hemos visto, hay una delgada línea entre las acciones que ENCIENDEN y APAGAN el cerebro. Al tomar ventaja sobre cómo funciona su cerebro, puedes aumentar tu creatividad, reducir el aburrimiento, impulsar el reconocimiento de las oportunidades y acelerar el logro de sus metas. ¿Por dónde empezar? Anota los cinco resultados más importantes que quieres lograr en el próximo año. Pon este papel en un lugar conveniente donde lo puedas leer todos los días. Esta afirmación de tu futuro preferido mantendrá tu Sistema de Activación Reticular trabajando para ti, filtrando las vistas, los sonidos, las ideas y a las personas para ayudarte a llegar allí. La brújula para su cerebro. En otras palabras, conseguirá tu atención.

13 Agenda 1 2 3 4 5 6 Como aprendemos, regras e RAS Conceito de TEAM
A Verdadeira Comunicação As chaves de uma Equipe Vencedora 4 Rituais 5 Nota: Explicar los pasos de la agenda Encerramento e Compromisso 6

14 Construindo uma Equipe
ogether veryone chieves ore T: totalmente comprometidos y juntos E: cada empleado A: alcanzará las metas de la compañía y las suyas propias M: mientras hacen mucho más de lo que les has instruido Juntos todos alcançamos mais

15 Jogo entre Sócios Levante-se e procure um parceiro com o qual você não tenha trabalhado... Coloquem-se um de frente para o outro... Abra seus pés firmemente ... Aperte a mão de seu parceiro com força… Para GANHAR um ponto, você deve puxar a mão de seu parceiro até a sua cintura quantas vezes você conseguir.. Você ganha um ponto toda vez que conseguir puxar a mão de seu parceiro para sua cintura… Você terá 30 segundos para GANHAR o maior número possível de pontos. End 4:58 (15 minutos) Haz un ejemplo, elige a la persona más grande de la sala y párate como si fueran a comenzar una batalla. Estás preparando la habitación para que ellos hagan lo mismo y hagan una batalla entre ellos. Lee rápidamente las instrucciones para que las personas no tengan mucho tiempo para pensar. Busca una pareja que esté jugando Perder-Perder, en la cual nadie esté haciendo puntos, solo están en constante lucha. Busca una pareja en la que alguien sea mucho más grande y esté ganando todos los puntos. Busca una pareka en la que uno esté dejando que el otro se lleve todos los puntos. Busca una pareja que sea ágil y cada uno esté consiguiendo puntos constantemente. Trae estas 4 parejas al frente.

16 Os jogos normalmente São um reflexo do comportamento
Es por eso que estaremos haciendo algunos juegos el día de hoy… 1 Min 16

17 Alguns exemplos por favor...
Sendo assim… O que aconteceu no jogo? Alguns exemplos por favor... That’s’ why we will be playing some games today … 1 Min

18 -2 Perder:Perder Ganhar:Perder Perder:Ganhar Como jogar o jogo…
Ganhar:Perder Perder:Ganhar End 5:05 Copyright© 2007 ActionCOACH All Rights Reserved

19 Ganhar:Ganhar 2,3,4,5 … Re- Solução Como jogar o jogo…
Termina y pausa de 20 minutos Re- Solução Copyright© 2007 ActionCOACH All Rights Reserved

20 Estilos de Vida… Alto Respeito Próprio A l t o Baixo
Hostil/ Agressivo Assertivo Ganhar:Perder Ganhar:Ganhar Respeito Próprio Manipulador/ Agressivo Passivo A l t o End 5:49 Perder:Perder Perder:Ganhar Baixo Respeito por outros Copyright© 2007 ActionCOACH All Rights Reserved

21 Estilos de Vida… Alto Respeito Próprio A l t o Baixo
Eu estou bem Você não está bem Eu estou bem Você está bem Respeito Próprio Eu não estou bem Você não está bem Eu não estou bem Você não está bem A l t o End 5:49 Baixo Respeito por outros Copyright© 2007 ActionCOACH All Rights Reserved

22 Lembre-se ... A Vida e os Jogos são como um espelho ...
Como são as pessoas; Contas bancárias; Companheiros de Equipe; Salários; Relações; Carros, roupa; E, muito mais.

23 PROBLEMAS DO PLANETA TERRA
Running away from problems just let’s them get bigger, especially at work … Must confront the problems and make them opportunities … 2 Mins

24 Quando você foge de seus problemas, eles sempre vão aumentando.
End 10:46 When you stray from your course, you will get taps on your shoulder (from your conscience) to get you back on track. If you ignore them and stray off the road, it may take much more vigorous action to get you back (like being hit by a piece of 2x4). If you still pay no attention, you run the risk of being run down by an approaching Mack truck. You are heading for disaster. Copyright© 2007 ActionCOACH All Rights Reserved

25 Sinta os toques, veja os SINAIS e aprenda as MUDANÇAS que tem que fazer.
Lembre-se, você aprendeu a caminhar caindo. O mesmo vale para a vida, negócios, vendas e ao criar bem estar. E, quando estiver pronto para mudar, aplique está fórmula. End 10:48 2 Min Copyright© 2007 ActionCOACH All Rights Reserved

26 A Fórmula de Brad para “A MUDANÇA”.
I x V + P > R Insatisfação Visão Primeiros Passos Resistência Notas: Como les dije la única forma de poder salir de la zona de confort es estando dispuesto a cambiar.. Explica cada variable por separado haciendo preguntas: ¿qué es lo primero que debe sentir una persona para poder cambiar algo? ¿cómo te debes sentir con respecto a eso que quieres cambiar? Insatisfecho … Si no estas insatisfecho con algo no lo cambiarás aún cuando sepas que te puede hacer daño ( fumar, un empleado faltista a quien no despides, etc) 2. Si ya sabes que no estas satisfecho con algo ¿ qué deberías plantearte en tu mente de los que quieres cambiar? Una Vision, debes ser capaz de ver el otro lado de la moneda de la que quieres. 3. Primeros pasos…¿ cuál sería el primer paso , que crea momentum, que debes dar para conseguir eso que quieres? Cuando das el primer paso creas momentum, recuerda la fórmula, debes crear inercia … 4. Soporte… agregaríamos este paso… ¿ quién será la persona o grupo que te apoyará a alcanzar eso que quieres cambiar? Ejemplo: quita kilos de como el grupo de apoya a reducir tu peso. 5. Resistencia…. Como es una fórmula del otro lado tenemos la resistencia natural de los humanos a cambiar, ya que cambiar suele ser doloroso, requiere disciplina o enfrentar a las creencias o paradigmas que se tienen. ¿Por qué pienso o siento que algo de verdadero? Normalmente la resietencia viene de…. ( pasar a la siguiente filmina del iceberg) Total 5 Mins

27 O Iceberg da Identidade
RESULTADOS AÇÕES |DECISÕES COMPORTAMENTO HABILIDADES CRENÇAS VALORES IDENTIDADE MEIO AMBIENTE

28 FEAR

29 eais

30 Então, Por que as pessoas permanecem onde estão?
AUTO SABOTAGEM R$250,000

31 Qual é o seu Meio Ambiente?
ZAP o SAP ... ?

32 COFFEE BREAK

33 Seu TEMPO… O Maior Ativo na Vida… TALLER BUSINESS RICH
What value do you place on your time? What’s the lowest denomination coin you’d pick up? DIA 1 33

34 Alvo do Tempo. ZONA 15% NÃO URGENTE E NÃO IMPORTANTE
URGENTE E IMPORTANTE NÃO URGENTE, MAS IMPORTANTE ZONA 15% PRODUTIVA DEMANDA 25% - 30% DECEPÇÃO 50% - 60% DISTRAÇÃO 2% - 3% End 11:55 Copyright© 2007 ActionCOACH All Rights Reserved

35 Estilos de Comportamento ...
Extrovertido D I Gente Tarefa C S EXPLICAR CADA COSA (5 MIN) ¿CÓMO COMPRA LA GENTE? (2 MIN) -- Toma y paga, y se va rápido. -- Visita 15 tiendas diferentes y nunca compran en ese momento. (3 MIN) Dominante SUS PRIORIDADES SON SER LÍDER, HABLAR PRIMERO, DAR ÓRDENES, ETC. COMIENZAN MUCHO PERO NO TERMINAN NADA. Influyente SIEMPRE HABLANDO, ALMA DE LA FIESTA, SIEMPRE CON AMIGOS... Estable NO LE GUSTAN LOS CAMBIOS, HACE SU TRABAJO HASTA TERMINARLO... Minucioso PERFECCIONISTA, ORDENADO, ORIENTADO A CUMPLIR OBJETIVOS... EN VENTAS, ¿QUÉ PASA?... (3 MIN) IMAGINEN UN D TRATANDO DE VENDER A UN S (SIMULARLO) (3 MIN) IMAGINEN AHORA A UN I VENDIENDO A UN C (SIMULARLO) (3 MIN) DEBES CONOCER EL ESTILO DE TU CLIENTE PARA PODER ADAPTARTE Y CONSEGUIR SIMPATÍA. DE OTRA FORMA SERÁ MUY DIFÍCIL HACER LA VENTA. (20 MIN) Reservado

36 Modalidades da Comunicação
40% Cinestésica 40% Visual 20% Auditiva EXPLICAR C/U VAC (5 MIN) TODOS TENEMOS TODAS, PERO UNA PREDOMINA EJEMPLO DEL CHOQUE DE UN AUTO: VISUAL (IMÁGENES, COLORES) AUDITIVA (RUIDO, MÚSICA, SONIDOS) (5 MIN) CINESTÉSICA (SENTIDOS, CALOR, FUERZA) EJERCICIO: ¿YA SE IDENTIFICARON? ¿QUÉ MODALIDAD PREDOMINA EN MI? (1 MIN) ¿CÓMO AFECTA ESTO MI EFECTIVIDAD COMO VENDEDOR?...(5 MIN) EJEMPLO: VENTA DE UN AUTO (5 MIN) CLIENTE VISUAL / VENDEDOR CINESTÉSICO = FALLA COMUNICACIÓN. VISUAL / VISUAL = BUENA COMUNICACIÓN SI DIVIDIMOS EL MERCADO... (MOSTRAR %) (5 MIN) LA FORMA DE APRENDER TIENE MUCHO QUE VER CON ESTO, Y LA FORMA DE ENSEÑAR TAMBIÉN. EN LA PUBLICIDAD FUNCIONA IGUAL... EJERCICIO: 3 PERSONAS AL FRENTE... UNA DE CADA MODALIDAD. (5 MIN) PEDIR A LA VISUAL QUE RECUERDE, IMAGINE UNA SITUACIÓN AGRADABLE QUE LE HAYA PASADO (VOLTEA LOS OJOS HACIA ARRIBA) EXTERIORIZA... PEDIR A LA AUDITIVA LO MISMO... (NO VOLTEA LOS OJOS) PEDIR A LA CINESTÉSICA LO MISMO... (VOLTEA LOS OJOS HACIA ABAJO) INTERIOR.. OBSERVAR A LA VISUAL COMO VISTE: BIEN COMBINADO, DETALLISTA... OBSERVAR A LA CINESTÉSICA: ROPA CONFORTABLE, CONTRASTANTE, MENOS DETALLISTA. OBSERVAR A LA AUDITIVA, VISTE BIEN PERO HABLA MUCHO. (30 MIN) Ejercicio: ¿Qué apoyos tengo o necesito para cada tipo de comunicación en mi comunicación con el cliente? (30 min) © ActionCOACH 2014

37 Tempo de entrar em ACTION
Façam equipes de 5 pessoas. Encontrem um espaço no chão e sentem-se em círculo... REGRAS DESTE JOGO... NÃO Falar... Incluindo grunhidos, gemidos e risadas... NÃO pegar peças... Deve aceitar peças... NÃO Gesticular... Incluindo olhos, assentir e apontar... NÃO Ajudar... PODE PASSAR... Para GANHAR, cada um deve completar um quadrado... Este é um jogo sobre comunicação, a única forma de comunicar-se é PASSAR End 5:43 (15 minutes) Copyright© 2007 ActionCOACH All Rights Reserved

38 É a resposta que você precisa
O que aconteceu no jogo? Verdadeira Comunicação É a resposta que você precisa End 5:46 Copyright© 2007 ActionCOACH All Rights Reserved

39 Chaves para uma Equipe Vencedora
Forte Liderança

40 Paixão e Responsabilidade Liderança... End 6:11
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41 16 Cilindros de Alto Desempenho
f Corpo 3 Mente 3 L í d e r Coração 5 Espírito 5

42 VOCÊ PRESSÃO EMOÇÃO TURBULÊNCIA End 6:17
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43 O Ciclo dos Negócios LÍDER EQUIPE CLIENTES NEGÓCIOS End 6:20
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44 Chaves para uma Equipe Vencedora
Forte Liderança Objetivos Comuns

45 ENVOLVER E INSPIRAR VISÃO End 6:26
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46 Ser tornar a pessoa que você quer ser
Por que ter metas Direção e Enfoque Movimento e impulso Ser tornar a pessoa que você quer ser End 9:24 Copyright© 2007 ActionCOACH All Rights Reserved

47 As Metas devem ser SMART...
E pecíficas ensuráveis lcansáveis esultados (con foco no…) empo © ActionCOACH

48 Regras do Jogo Chaves para uma Equipe Vencedora Forte Liderança
Objetivos Comuns Regras do Jogo

49 Padrões e Normas Conforme você melhora o padrão, algumas pessoas não conseguem acompanhar. End 6:32 Copyright© 2007 ActionCOACH All Rights Reserved

50 Liberal: Cultura Rígida
Firmeza - Regras - Cultura - Contexto Liberal - Pessoas - Contente

51 Plano de AÇÃO Chaves para uma Equipe Vencedora Forte Liderança
Objetivos Comuns Regras do Jogo Plano de AÇÃO

52 Seu Plano de Ação: Quem faz o que para quando?

53 Apoiar na tomada de decisões de risco
Chaves para uma Equipe Vencedora Forte Liderança Objetivos Comuns Regras do Jogo Plano de AÇÃO Apoiar na tomada de decisões de risco

54 Qualquer MUDANÇA ou INOVAÇÃO ocorre após uma…
Crise Ruptura Separação End 6:47 Erro Copyright© 2007 ActionCOACH All Rights Reserved

55 KAIZEN em Japonês significa
Melhoria Constante e Contínua Cresce, Estabiliza, Cresce, Estabiliza

56 100% Envolvimento|Inclusão
Chaves para uma Equipe Vencedora Forte Liderança Objetivos Comuns Regras do Jogo Plano de AÇÃO Apoiar na tomada de decisões de risco 100% Envolvimento|Inclusão

57 SINERGIA Isso cria ... 1 + 1 = 2, 3, 4, 5, 6 ou mais ... End 6:56
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58 RITUAIS Amarre isso com...
End 7:00 BREAK for DINNER- BACK at 8:00 As pessoas podem mudar, mas a equipe permanece unida... Copyright© 2007 ActionCOACH All Rights Reserved

59 WIFLE What I feel like expressing is ... O QUE EU QUERO EXPRESSAR É…
OBRIGADO E (nome), O QUE VOCÊ QUER EXPRESSAR?

60 Lista de coisas para fazer Revisão rápida P e R
Para Terminar… Lista de coisas para fazer Revisão rápida P e R © ActionCOACH

61 … entrar em ACTION! Agora é o momento de...
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