Empreendedorismo e Inovação em modelo de negócios Estudo de caso: site de compras coletivas “Groupon”

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1 Empreendedorismo e Inovação em modelo de negócios Estudo de caso: site de compras coletivas “Groupon”

2 A EMPRESA Criado em 2008, por Andrew Mason, nos Estados Unidos, o site Groupon é um dos maiores clubes de compras coletivas do mundo. Uma inovação em modelo de negócios, a empresa movimentou o mercado de vendas pela internet. O Groupon, segundo o ranking apresentado pelo site especializado Bolsa de Ofertas, é um dos principais clubes de compras coletivas do Brasil, dividindo a liderança com Peixe Urbano e Clickon.

3 O EMPREENDEDOR – Andrew Mason
Um “típico geek recluso” cresceu no subúrbio de Pittsburgh, perto de Chicago. Aos 6 anos, ele começou aulas de piano e até os 20 poucos queria seguir a carreira musical. Programador autodidata, ele lançou em novembro de 2007 um site chamado The Point que era para fazer petições online e angariar apoio para todos os tipos de causas. O site fez algum barulho, mas não era rentável. Foi quando ele começou a amadurecer a ideia do Groupon.

4 O PROBLEMA A escassez de tempo é uma característica latente na sociedade contemporânea, ela obrigada as pessoas a gastarem o menor tempo possível na escolha de serviços e produtos para consumo próprio, buscando alternativas customizadas e práticas. A falta de tempo para elaborar o processo e a decisão de compra resulta, muitas vezes, em pagar mais caro. O mercado de vendas pela internet surge como uma excelente alternativa para eliminar boa parte das etapas do processo de compra e por isso, cresce ano a ano em diferentes partes do mundo. Esse crescimento - estima-se que cerca de 2 bilhões de pessoas utilizem internet no mundo, pode dar a sensação de que as opções de modelo de negócios para a rede seja limitada, mas a história vem mostrando o contrário.

5 A SOLUÇÃO Aproveitando que a cultura de compra pela internet vem se disseminando e se consolidando mundo afora, alguns empresários enxergaram como uma oportunidade utilizar a rede para viabilizar compras mais baratas, por meio de clubes coletivos de compras. A operação é simples: a empresa negocia as condições de compra de determinado produto/serviço em grande quantidade, garantindo preços menores com descontos que variam de 50 a 90%, e se reserva ao direito de cobrar uma comissão sobre as vendas. Em paralelo movimenta-se a rede por meio das redes sociais e envio de malas diretas, de forma que a compra também seja feita em grande escala. Basicamente o passo a passo é o seguinte:

6 A SOLUÇÃO 1. O usuário se registra no site de compras coletivas e a partir desse momento passa a receber as promoções disponíveis em cada dia; 2. Caso alguma das promoções interesse, o usuário manifesta a sua intenção de compra e efetua o pagamento; 3. A transação se conclui, caso o site obtenha o número mínimo de clientes exigido pelo anunciante. Se isso acontecer o dinheiro é descontado da conta cadastrada e a compra é confirmada.

7 PARA DISCUSSÃO... Quais as principais características (positivas/negativas) do empreendedor? Com as características empreendedoras apoiam o modelo de negócio? Quais os principais valores que se percebe no Groupon, a partir de seu modelo de negócio e características do empreendedor. Se você fosse Andrew Mason, quais iniciativas desenvolveria para a expansão do negócio no Brasil.