Plano de Vendas e Marketing

Apresentação em tema: "Plano de Vendas e Marketing"— Transcrição da apresentação:

1 Plano de Vendas e Marketing
Melhorias no Plano de Vendas e Marketing Confidential and Proprietary

2 MELHORIAS DO PLANO DE VENDAS E MARKETING
ÍNDICE QUALIFICAÇÃO / REQUALIFICAÇÃO DE SUPERVISOR E PRODUTOR QUALIFICADO Nov 2014 DIVISÃO DE LUCRO NO ATACADO Dez 2014 PROGRAMA DE PRIMEIRO PEDIDO Fev 2015

3 Qualificação e Requalificação

4 QUALIFICAÇÃO DE SUPERVISOR
NOVO ANTIGO Em 1 mês: Atingir PVs em 1 mês sendo, pelo menos, PVs Não Alcançados. Em 2 meses: Acumular PVs em 2 meses consecutivos sendo, pelo menos, PVs Não Alcançados em cada um dos meses. De 3 a 12 meses: Acumular PVs de 3 e 12 meses sendo, pelo menos, PVs Adquiridos Pessoalmente (PPV). Em 1 mês: Atingir PVs em 1 mês sendo, pelo menos, PVs Não Alcançados. Em 2 meses: Acumular PVs em 2 meses consecutivos sendo, pelo menos, PVs Não Alcançados. De 3 a 12 meses: Acumular PVs de 3 a 12 meses sendo, pelo menos, PVs Adquiridos Pessoalmente (PPV). 4

5 REQUALIFICAÇÃO DE SUPERVISOR - RESUMINDO
O método de requalificação em 1 mês não sofreu alterações. O novo método de requalificação em 2 meses será alterado para ficar alinhado com o novo critério de qualificação de Supervisor em 2 meses. Os métodos de requalificação de e PVs acumulados não sofreram alterações. 5

6 VENDAS EM CAMPO / TRANSFERÊNCIAS DE VOLUME
Para ser considerado para qualificação de Supervisor, todo volume deve ser adquirido diretamente da Herbalife (tanto o PPV quanto o DLV). Vendas de Supervisores para Consultores Independentes não serão consideradas na qualificação de Supervisor. Benefício: permitir que o volume que é considerado para a qualificação de Supervisor seja acompanhado pela Herbalife. 8

7 QUALIFICAÇÃO DE PRODUTOR QUALIFICADO
ANTIGO NOVO Acumular PVs entre 1 e 3 meses sendo, pelo menos, PVs Adquiridos Pessoalmente (PPV) Acumular PVs entre 1 a 3 meses sendo, pelo menos, PVs Adquiridos Pessoalmente (PPV) Alteração na Requalificação em conformidade com o novo critério de qualificação. 6

8 PERÍODO DE TRANSIÇÃO Durante o período de transição de novembro de 2014 a janeiro de 2015, os métodos atuais de qualificação ainda estarão disponíveis. A partir de fevereiro de 2015, apenas se aplicarão as novas qualificações. 10

9 QUALIFICAÇÕES DE SUPERVISOR Em 1 mês
EXEMPLO 1 EXEMPLO 2 B atingiu PVs em 1 mês, combinando o seu PPV (Volume Adquirido Pessoalmente) com o PPV de C. B tem PVs Não Alcançados, pois C não completará a qualificação de Supervisor neste mês. B torna-se Supervisor no primeiro dia do mês seguinte. B atingiu PVs em 1 mês fazendo vários pedidos em seu nome. B torna-se Supervisor no primeiro dia do mês seguinte. 21

10 QUALIFICAÇÕES DE SUPERVISOR Em 2 meses
EXEMPLO 3 1º mês 2º mês 3º mês B atingiu PVs em 2 meses consecutivos, sendo PVs Não Alcançados. Pode ser adquirido volume em qualquer quantidade em qualquer um dos meses. Os PVs são volume Não Alcançado, pois não estão sendo usados por outro Consultor Independente Herbalife para completar a qualificação de Supervisor. 22

11 QUALIFICAÇÃO DE SUPERVISOR Em Linha – 1 e 2 meses
1º mês 2º mês 3º mês EXEMPLO 4 C atingiu PPVs em 1 mês (Volume Não Alcançado). C torna-se Supervisor no 1º dia do mês seguinte. B não tem Volume Não Alcançado no 1º mês. B atingiu PVs no 1º mês (Volume Alcançado). B atingiu PPVs no 2º mês. B atingiu PVs Não Alcançados uma vez que ninguém está usando esse volume no 2º mês. B torna-se Supervisor no 1º dia do mês seguinte. 23

12 QUALIFICAÇÃO DE SUPERVISOR Em Linha – 1 e 2 meses
1º mês 2º mês 3º mês EXEMPLO 5 B atingiu DLV em 1 mês, sendo na totalidade Volume Não Alcançado, uma vez que ninguém está em qualificação para Supervisor. B torna-se Supervisor no 1º dia do mês seguinte. C e D atingiram PVs em 2 meses. C e D tornam-se Supervisores no 1º dia do mês seguinte. 24

13 QUALIFICAÇÃO DE SUPERVISOR Em Linha – 1 e 2 meses
1º mês 2º mês 3º mês EXEMPLO 6 1º mês – Não há qualquer qualificação de Supervisor. 2º mês – D atingiu PPVs em 2 meses. Torna-se Supervisor no 1º dia do mês seguinte. C não tem PVs em 2 meses. B atingiu em 2 meses, sendo de Volume Alcançado e de Volume Não Alcançado. B torna-se Supervisor no 1º dia do mês seguinte. 25

14 QUALIFICAÇÃO DE SUPERVISOR Em Linha – 1 e 2 meses
1º mês 2º mês 3º mês EXEMPLO 7 1º mês – Não há qualquer qualificação de Supervisor. 2º mês – C e D atingiram PVs em 2 meses. Tornam-se Supervisores no 1º dia do mês seguinte. B atingiu PPVs em Volume Alcançado (qualificação de Supervisor de C e D). B retém DLVs (o requisito máximo de DLV) para a qualificação de Supervisor de 3 a 12 meses. 26

15 QUALIFICAÇÕES DE SUPERVISOR – Perguntas e respostas
1- Estas melhorias serão implementadas em todos os países da Herbalife? Sim, estas melhorias serão implementadas em todos os países onde a Herbalife existe. 2 - É necessário continuar enviando os Formulários para os Novos Supervisores para a Herbalife? Não será mais necessário enviar os formulários de Novos Supervisores para a Herbalife uma vez que todos os pedidos para completar as qualificações de Supervisor deverão ser feitos pelo titular diretamente na Herbalife. Quando o volume necessário para as qualificações de Supervisor em qualificação e Supervisor Totalmente Qualificado for atingido, os novos status serão atualizados automaticamente pelo sistema. 27

16 QUALIFICAÇÕES DE SUPERVISOR – Perguntas e respostas
Qualificação em 1 mês 3- Haverá alterações na qualificação de Supervisor em 1 mês? Não. A qualificação de Supervisor em 1 mês permanece a mesma: Atingir PVs em 1 mês sendo, pelo menos, PVs Não Alcançados. 34

17 QUALIFICAÇÕES DE SUPERVISOR – Perguntas e respostas
Qualificação em 2 meses 4- Haverá alterações na qualificação de Supervisor em 2 meses? Sim, será necessário acumular PVs em 2 meses consecutivos com, pelo menos, PVs Não Alcançados, podendo ser PPV e DLV dentro da linha de qualificação. 5- Haverá alterações na requalificação em 2 meses? Sim, a requalificação de Supervisor será igual à qualificação. 6- Tenho de acumular PVs em 2 meses consecutivos para alcançar a nova qualificação para Supervisor em 2 meses? Não há volume de pontos específico exigido em cada um dos 2 meses. Desde que sejam atingidos os PVs no total de dois meses consecutivos sendo, pelo menos, PVs Não Alcançados, a qualificação para Supervisor será alcançada. 34

18 QUALIFICAÇÕES DE SUPERVISOR – Perguntas e respostas
Qualificação de 3 a 12 meses 7- Continuará a existir o método de qualificação de Supervisor com pontos acumulados? Este método será descontinuado. O método de qualificação no período de 3 a 12 meses mudará para os Pontos de Volume acumulados. 8- Os PVs terão de ser adquiridos pessoalmente? Os Consultores Independentes poderão usar até PVs da sua linha descendente (DLV) na qualificação entre 3 e 12 meses, na qual PVs terão de ser PPVs. 35

19 QUALIFICAÇÕES DE SUPERVISOR – Perguntas e respostas
9- Eu completei a minha qualificação como Supervisor no final do mês de novembro. Qual é a razão para eu ter recebido os lucros no atacado em dezembro baseados no desconto de 42% de alguns pedidos? A determinação da porcentagem de lucro no atacado para um Supervisor em qualificação será baseada na data de sua qualificação. Por exemplo, para quaisquer pedidos feitos pela sua Organização de linha descendente entre 5 e 25 de novembro, o Consultor Independente qualificante de linha ascendente receberá os lucros no atacado baseados nos 42% de desconto. A porcentagem de lucro no atacado será baseada nos 50% de desconto a partir do momento em que o Consultor Independente atingir o volume para a qualificação de Supervisor sendo um Supervisor em Qualificação. DATA PONTOS DE VOLUME DESCONTO STATUS 5 de Novembro 400 25% Consultor Independente 10 de Novembro 1.100 42% Construtor de Sucesso 25 de Novembro 2.500 Produtor Qualificado 31 de Novembro 100 50% Supervisor 33

20 QUALIFICAÇÕES DE SUPERVISOR – Perguntas e respostas
Vendas de Supervisor para seu Consultor de linha descendente (vendas em campo) 10- As vendas de Supervisor para seu Consultor de linha descendente (vendas em campo) campo continuarão sendo permitidas? Sim. No entanto, para as qualificações de Supervisor, as compras terão de ser feitas diretamente na Herbalife. 11- Isso será implementado em todos os países da Herbalife? Sim. 12- Se eu tenho um novo Consultor Independente que quer comprar produtos imediatamente, posso vender diretamente para ele? Sim. No entanto, se esse novo Consultor Independente quiser contar com esse volume para a sua qualificação de Supervisor, ele terá de fazer a mesma compra diretamente na Herbalife, usando o seu próprio número de Identificação, e enviar ou entregar os produtos ao seu Patrocinador/Supervisor. O novo Consultor Independente ficará com esse volume creditado em sua conta e o Patrocinador/Supervisor será reabastecido com os produtos. 28

21 QUALIFICAÇÕES DE SUPERVISOR – Perguntas e respostas
13- O volume que acumulei em compras feitas diretamente com meu Supervisor (vendas em campo) conta para a minha qualificação de Supervisor? O volume adquirido em vendas em campo ou comprado diretamente do Supervisor não contará para os métodos de qualificação de Supervisor de PVs. O volume deverá ser originado por pedidos que fez diretamente na Herbalife, usando o seu número de Identificação de Consultor Independente. 29

22 QUALIFICAÇÕES DE SUPERVISOR – Perguntas e respostas
Qualificações em Linha 14- Com as novas melhorias, as qualificações em linha para Supervisor serão possíveis? Sim, as qualificações em linha serão possíveis. Os Consultores Independentes terão que acumular no mínimo DLVs (Volume de Linha Descendente) ou PPV (Volume Adquirido Pessoalmente) para completarem a qualificação em linha, com exceção para o método dos PVs acumulados, dos quais deverão ser PPVs. 15- O sistema atualizará o status dos Consultores Independentes que completarem a Supervisão em linha? O primeiro Supervisor Totalmente Qualificado de linha ascendente terá de contatar a Herbalife para rever as qualificações e assegurar que todos os Consultores Independentes têm o seu status atualizado. Veja o exemplo no slide a seguir… 30

23 QUALIFICAÇÕES DE SUPERVISOR – Perguntas e respostas
O Supervisor terá de contatar o Departamento de Serviços ao Consultor para solicitar as atualizações do status de A e B. O status do Consultor Independente A deverá ser atualizado manualmente. O status do Consultor Independente B deverá ser atualizado manualmente. O status do Consultor Independente C será atualizado automaticamente pelo sistema. 30

24 QUALIFICAÇÕES DE SUPERVISOR – Perguntas e respostas
Promoções 16- Quando o volume começa a contar para um Consultor Independente que está para se qualificar para Supervisão com o objetivo de participar das promoções disponíveis? Após o Consultor Independente fazer um pedido que atinja o nível de Supervisor em qualificação (que é antes da data da sua qualificação como Supervisor Totalmente Qualificado), a Herbalife permitirá que o Volume Pessoal conte para as promoções disponíveis. Por exemplo: Um Consultor Independente se torna Supervisor em qualificação em 15 de maio e se torna Supervisor Totalmente Qualificado em 1º de junho. Qualquer volume que ele tenha feito entre 15 de maio e 1º de junho será contabilizado para promoções, juntamente com o volume que ele fez depois da data que se qualificou como Supervisor Totalmente Qualificado. 35

25 QUALIFICAÇÃO PRODUTOR QUALIFICADO – Perguntas e respostas
17- Haverá alguma alteração na qualificação de Produtor Qualificado? Sim, o montante de volume de linha descendente (DLV) permitido para a qualificação de Produtor Qualificado mudou de para Para a qualificação de Produtor Qualificado deve-se atingir PVs entre 1 e 3 meses sendo, pelo menos, de PPVs (Volume Adquirido Pessoalmente). 18- Haverá também alguma alteração na requalificação de Produtor Qualificado? Sim, a alteração na requalificação será igual à alteração da qualificação, atingindo os pontos de volume entre 1 e 3 meses sendo, pelo menos, de PPVs. 33

26 QUALIFICAÇÃO PRODUTOR QUALIFICADO – Perguntas e respostas
19- Se eu alcançar 42% de desconto este mês, poderei continuar esse desconto no mês seguinte? Depende de como o desconto de 42% for alcançado. Se você se qualificar como Consultor Sênior acumulando de 500 a PVs em um mês, ou como Construtor de Sucesso fazendo um único pedido de PVs, o seu desconto voltará a ser 35% no mês seguinte. No entanto, se atingir o nível de Produtor Qualificado acumulando PVs no período de 1 a 3 meses, o seu desconto de 42% irá se manter* até você se qualificar para o nível de Supervisor e ter 50% de desconto. *O Produtor Qualificado deve se requalificar anualmente. 34

27 Divisão de lucros no atacado

28 DIVISÃO DE LUCROS NO ATACADO
Implementação: dezembro/2014 Consultor Sênior Produtor Qualificado Supervisor Supervisor em qualificação Dividirão os lucros no atacado sobre a atividade da Linha Descendente (baseada na % final de desconto no final do mês). 11

29 DIVISÃO DE LUCROS NO ATACADO – Perguntas e respostas
20- O que significa “divisão de lucro no atacado ”? Antes, a Herbalife pagava os lucros no atacado aos Produtores Qualificados, Supervisores em qualificação e Supervisores Totalmente Qualificados sobre os pedidos feitos diretamente na Herbalife pelos Consultores Independentes de linha descendente. Com esta melhoria, a Herbalife pagará os lucros no atacado diretamente aos Consultores Sêniores. O pagamento será feito com base no status final e desconto de um Consultor Independente no ultimo dia do mês. Veja o exemplo no slide a seguir… 31

30 DIVISÃO DE LUCRO NO ATACADO – Perguntas e respostas
Por exemplo: D receberá 8% de lucro no atacado sobre os pedidos feitos por A. C receberá 7% de lucro no atacado sobre os pedidos feitos por A. B receberá 10% de lucro no atacado sobre os pedidos feitos por A. A tem 25% de desconto e fez um pedido na Herbalife. 31

31 DIVISÃO DE LUCRO NO ATACADO – Perguntas e respostas
21- Se um Consultor Independente fizer PPVs a 42% (pedido de Construtor de Sucesso) em novembro, e um Consultor Independente de linha descendente fizer 500 PPVs a 35% (pedido de Consultor Sênior), o Construtor de Sucesso receberá algum lucro no atacado? Sim, o Construtor de Sucesso de linha ascendente que tem 42% de desconto, no final do mês receberá um lucro no atacado de 7%. 22- Se o mesmo Consultor Independente de linha ascendente mencionado na questão anterior, em dezembro, fizer um pedido de 300 PPVs a 35% de desconto e o Consultor Independente de linha descendente fizer outro pedido de 500 PPVs a 35% de desconto, o Consultor Independente de linha ascendente receberá algum lucro no atacado? Como o Consultor Sênior não mantém o desconto de 42%, voltará a ter o desconto de 35% e só receberá lucro no atacado sobre os pedidos feitos com desconto de 25%. 32

32 DIVISÃO DE LUCRO NO ATACADO – Perguntas e respostas
23- Agora que os lucros no atacado serão pagos ao Consultor Sênior, haverá a requalificação do status de Consultor Sênior? Uma vez que um Consultor Independente se qualifica como Consultor Sênior, não será necessária nenhuma requalificação. 24- Os Consultores Independentes da minha linha descendente que estão com 35%, 42% ou com desconto temporário de 50% no final do mês e estão elegíveis para receber lucros no atacado sobre os pedidos dos seus Consultores Independentes de linha descendente, receberão seus lucros no atacado diretamente da Herbalife? Sim, os Consultores Independentes que estão com 35%, 42% ou com o desconto temporário de 50%, estão elegíveis para receber lucros no atacado divididos sobre quaisquer pedidos feitos pelos seus Consultores Independentes de linha descendente, em relação aos quais são os primeiros elegíveis para receber a porcentagem mais elevada. 32

33 Programa de Primeiro Pedido

34 PROGRAMA DE PRIMEIRO PEDIDO
Um novo Consultor Independente está limitado a fazer, no máximo, PVs no seu primeiro pedido. O Consultor Independente poderá acumular pedidos adquiridos pessoalmente (incluindo o pedido inicial ) de até PVs em 10 dias. Objetivos e benefícios Auxiliar o Consultor Independente a adquirir experiência com os produtos e a começar a desenvolver vendas. Não incentivar o alto investimento em compra de produtos sem que o Consultor Independente tenha sua própria experiência com eles. 7

35 QUALIFICAÇÃO DE SUPERVISOR COM PRIMEIRO PEDIDO
EXEMPLO 1: QUALIFICAÇÃO EM 1 MÊS 8 Julho % 11 Julho % 20 Julho % 27 Julho % 50% de desconto a partir de 27 de Julho 4.000 PVs – qualificação como Supervisor no 1º dia do mês seguinte 13

36 QUALIFICAÇÃO DE SUPERVISOR COM PRIMEIRO PEDIDO
EXEMPLO 2: QUALIFICAÇÃO EM 1 MÊS 8 Julho % Pedido de Construtor de Sucesso 10 Julho % 21 Julho % 26 Julho % 50% de desconto a partir de 26 de Julho 4.000 PVs – qualificação como Supervisor no 1º dia do mês seguinte 14

37 QUALIFICAÇÃO DE SUPERVISOR COM PRIMEIRO PEDIDO
EXEMPLO 3: QUALIFICAÇÃO EM 2 MESES 8 Julho % 11 Julho % 22 Julho % 30 Julho PVs @ 42% 8 Agosto % 50% de desconto a partir de 8 de Agosto Qualificação como Supervisor no 1º dia do mês seguinte. 15

38 QUALIFICAÇÃO DE SUPERVISOR COM PRIMEIRO PEDIDO
EXEMPLO 4: QUALIFICAÇÃO EM 2 MESES 8 Julho % 10 Julho % 22 Julho % 30 Julho PVs @ 42% 8 Agosto % 50% de desconto a partir de 8 de Agosto Qualificação como Supervisor no 1º dia do mês seguinte. 16

39 O PROGRAMA DE PRIMEIRO PEDIDO – Perguntas frequentes
25- Ouvi falar do Programa de Primeiro Pedido. O que é isso? O Programa de Primeiro Pedido permite que um Consultor Independente efetue uma única compra de até PVs na primeira vez, após assinar o contrato com a Herbalife. O Consultor Independente poderá acumular pedidos adquiridos pessoalmente (incluindo o inicial) até PVs Adquiridos Pessoalmente em 10 dias. Obs.: Os países onde o Programa já está em vigor, nos quais o período é de 20, 25 ou 30 dias, manterão o mesmo número de dias após a implementação a nível mundial. 26- No meu país existe um Programa de Primeiro Pedido, mas o montante em PVs é superior a e o período também é mais longo. Isso será alterado? Sim, todos os mercados serão alinhados com o limite de PVs para a primeira compra, com a exceção da Venezuela.   Obs.: Os países onde o Programa já está implementado manterão o número de dias em vigor para os seus Programas de Primeiro Pedido (10, 20, 25 ou 30). 17

40 O PROGRAMA DE PRIMEIRO PEDIDO – Perguntas frequentes
27- O Programa de Primeiro Pedido será aplicado mundialmente? Sim.    28- Por que há o limite de PVs neste Programa? Isto permite ao novo Consultor Independente Herbalife a oportunidade de adquirir 1.000 PVs ou mais e se tornar um Construtor de Sucesso, com o desconto de 42%. 18

41 Obrigado Confidential and Proprietary