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© 2010 IBM Corporation IBM System Storage Gerencie seu crescimento de dados com Storage IBM Sales and Marketing Presentation 2010.

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1 © 2010 IBM Corporation IBM System Storage Gerencie seu crescimento de dados com Storage IBM Sales and Marketing Presentation 2010

2 © 2010 IBM Corporation Explosão de Dados em um Planeta Mais Inteligente… Em 2009: 4 bilhões de celulares com câmeras digitais 30% de crescimento anual de dispositivos 3G 55 bilhões de mensagens trocadas na véspera do ano novo ! 945 milhões de aparelhos MP3/4/5 vendidos 2 bilhões de pessoas na Internet em Petabytes de dados são criados por dia!! (Seriam necessários mais de de iPods por dia para armazenar tudo isso!) Parece que temos um pesadelo em andamento...

3 © 2010 IBM Corporation Abordagem Prática para Planeta Mais Inteligente… Até quando você conseguirá manter o ritmo de crescimento e armazenamento dos dados da sua empresa?

4 © 2010 IBM Corporation A IBM e Os Parceiros de Negócios da IBM Podem Te Ajudar!!! Entendimento das suas necessidades para participar ativamente em um Planeta Mais Inteligente Validação pelo mercado – conforme a IDC, a IBM em 2009: Liderança mundial no segmento de Storage em Fita – mais de 7 anos, consistentemente A partir de Q309: liderança mundial e no Brasil no segmento de Disco Mid- Range (dados de 2010 ainda não disponíveis) Um dos portfólios de Storage mais completos do mercado Mais de US$2 bilhões de investimentos em Storage desde 2008

5 © 2010 IBM Corporation A demanda tem crescido além da capacidade interna de Servidores –Dados fragmentados em múlitplos servidores –Desperdício de capacidade, duplicidade, e ineficiências Compartilhamento e disponibilidade limitada dos dados –A capacidade de armazenamento é refém do servidor –Uso desbalanceado da infra e acesso limitado aos dados Gestão ineficiente, reativa e com funcionalidades limitadas –Gestão da proteção de dados dispersa e complexa –Impacto em novos projetos ao se desperdiçar tempo no gerenciamento da infra-estrutura atual Desafios de Storage Interno a Servidores

6 © 2010 IBM Corporation6 Clients are Struggling to Keep Up and Spending to Address Top Issues Top issues and initiatives for storage managers Source:TheInfoPro Storage Study (12/14/09), n=186. Managing Complexity Backup Administration & Management Managing Costs Proper Capacity Forecasting & Storage Reporting Managing Storage Growth Source: The InfoPro Storage Study (12/14/09): F1000 Sample. Wave 13, n=183. 0%20% Archiving Improving Performance Virtualization Adoption Backup Redesign Technology Refresh Consolidation Tiered Storage Buildout *Note that due to multiple responses per interview, total exceeds 100%. This is a partial list of responses received, showing only the top issues and initiatives. 0%20%40%60%

7 © 2010 IBM Corporation Identificação de Oportunidades Somente para uso da IBM e de Parceiros de Negócios IBM

8 © 2010 IBM Corporation Identificação de Oportunidades de Storage 8 Pergunte para seu clienteArgumentação para posicionar Storage ao seu cliente Você já avaliou os custos e a perda de oportunidades quando ocorrem perdas de dados? (segurança) A perda de dados incorre não somente na perda de produtividade das empresas, mas também na perda de renda, lucros, e reputação. Os clientes finais normalmente têm a expectativa de serem atendidos prontamente. Seu cliente precisa proteger os dados, seja por backup em fita e/ou disco, e/ou replicação de dados (local e/ou remota) Você precisa de mais espaço de armazenamento de dados para suportar seu crescimento, mas seus servidores não comportam mais discos? Adicionar mais servidores somente para aumentar a capacidade de armazenamento de dados não é a melhor solução. Seu cliente terá grandes problemas em gerenciar armazenamento fragmentado em vários servidores – problemas como gerenciar o espaço dos dados e como proteger os dados espalhados em multiplos equipamentos. A melhor solução é consolidar os dados em um Storage Externo em disco. Você tem ou comprará multiplos servidores e/ou servidor? Multiplos servidores produzirão muitos dados, e as melhores práticas recomendam Storage externo em disco, pois possibilita melhor gestão e proteção dos dados. Você tem ou comprará Servidor(es) com muitos discos internos? Servidores com vários discos indicam demanda por capacidade e, assim, grande potencial de Storage externo em disco. Você tem ou terá Virtualização de servidores, banco de dados (SQL, Oracle...), (Exchange, Notes, etc)? As melhores práticas para estas soluções empresariais recomendam uso de Storage externo em disco. O tempo necessário para backup de seus dados tem aumentado demais, impactando seu ambiente de produção? Quanto maior a quantidade de dados em seu ambiente de produção, maior o tempo necessário para backup e recuperação de dados. Considere usar Storage externo em disco para backup-to-disk. Somente para uso da IBM e de Parceiros de Negócios IBM

9 © 2010 IBM Corporation Como a venda de Storage Beneficia VOCÊ? Renda, Renda, Renda!! Todos os clientes precisam de Storage –Demanda por capacidade está acelerando –Limites do armazenamento interno são atingidos rapidamente –Requisitos de clientes e jurídicos na gestão, proteção e retenção de dados Ao não vender a solução completa… –A IBM e sua revenda não será considerada como provedora de soluções completas –O cliente decidirá a compra baseado em preço –Perderemos renda recorrente…

10 © 2010 IBM Corporation10 Why sell System x together with IBM Storage > Selling the solution! Bring VALUE to your client -The recommendation is to sell SOLUTIONS to customers, NOT boxes!! -Attend your real customer needs -Unique warranty and support - Integrated IBM solutions reduces IT complexity, operationals costs and improve your client investment Solução completa para o cliente (maior valor agregado) IBM

11 © 2010 IBM Corporation11 Add commissions by selling The Bigger Deal as a Solution –Competition (HP & DELL) win deals by focusing on building complete solutions –The thought process is to sell SOLUTIONS to customers, NOT boxes!! –Your choice: sell solutions or dont make the sale! –Increase the transaction size & margin selling IBM Storage with System x and BladeCenter –To understand commission on exact storage products, talk to your geo manager Example of increased revenue through a single customer –Customer #1 buys: 3 System x servers: (~$10K / each) $30,000 (example purposes only) –Customer #2 buys: 3 System x servers with Storage: 1 DS3200 SAS dual controller w/12 drives 300GB SAS + cables$14,943* 1 LTO Tape drive TS cable $3,236* Incremental Product Revenue towards your Commissions$17,179* IBM or BP provided Services Revenue +$+ (based on geo and service) *Preços Ilustrativos Remember to complement your server and storage sale with services System x portfolio IBM Storage portfolio $30K $17K $47K (+57%) Why sell System x together with IBM Storage > More Commissions in your Pocket! Solução completa para o cliente (maior valor agregado)

12 © 2010 IBM Corporation12 CYA - Cover your assets by selling IBM Storage with System x –Build barriers around your accounts to keep System x competitors out by selling solutions not boxes Work as ONE IBM. HP works as ONE across servers and storage; EMC and Dell work as one company Non-IBM Storage vendors can open the doors to System x competitors Identify cross-brand opportunities and involve the proper sales team to back you up Competitive X86 servers & top relationships to non-Proprietary External Storage vendors: HP HDS Dell EMC, LSI Cisco EMC, Oracle/Sun Oracle/Sun HDS IBM Storage Group competitors: EMC, HP, Dell, Hitachi Data Systems (HDS), Oracle/Sun. NetApp System x portfolio IBM Storage portfolio We can team with these storage OEMs, but who are they teaming with when we are not looking? Why sell System x together with IBM Storage > Keep the competition out! Uma soluçao (e nao caixas) unica ajuda a deslocar a barreria da concorrencia

13 © 2010 IBM Corporation13 System Storage Integration with System x and BladeCenter Advertising and Demand Generation Our strategy for System x and BladeCenter advertising and demand generation consistently integrates storage offerings. –We currently have a System Storage offering included in one of two spots for secondary offerings in the Intel-based executions of our Express Seller print ads, and advertising landing pages on our site. –BladeCenter advertising (TV, Print, Banner) features storage as a proof point on its Web landing pages. –Product Web sites promote System Storage from home page links Express Seller Adv Web Content Print/ Web/TV Adv Landing Pages

14 © 2010 IBM Corporation Portfólio IBM System Storage no Brasil 14 EntryMidrange DS8100 Disk System High-End DS5300 DS3200 DS3300 DS3400 DS6800 DS5020 XIV EXP3000 SAN Volume Controller (SVC) Tape System TS3100 TS3200 TS2230, TS2240, TS2250, TS2340, TS2350 TS3500 TS3310 TS7000 TS3400 TS2900 TS7650 ProtecTIER Deduplication SAN SAN24B-4 SAN40B-4 SAN80B-4 SAN256B / SAN348B / SAN768B / MDS 9500 MDS 9124 MDS 9134 DS8700 DS8800 DS5100 N Series N3300 N3600 N7700 N7900 N6000 N3400 DS3512 DS3524

15 © 2010 IBM Corporation IBM System Storage DS3500 Sales and Marketing Presentation April 2010

16 © 2010 IBM Corporation Recordando a Série DS A Série DS3000 oferece 3 modelos para diferentes topologias: DS3200 para DAS SAS DS3300 para SAN iSCSI DS3400 para SAN Fibre Channel ou DAS Fibre Channel Até MAIO de 2010 este era o portfolio entry level de Storage IBM

17 © 2010 IBM Corporation17 SAN Rede de Storage (SAN = Storage Area Network) Prós (FC): desempenho, funcionalidades avançadas de gestão e proteção de dados Contras (FC): complexidade e custos Rede da empresa DAS Storage conectado diretamente ao servidor (DAS = Direct Attached Storage) Prós: maior disponibilidade, melhor desempenho e escalabilidade Contras: quantidade limitada de servidores em DAS e compartilhamento da capacidade com multiplos servidores Esquemas de Armazenamento Externo de Dados

18 © 2010 IBM Corporation18 Quick Reference for Interface Options Interface Type SAS Serial Attached SCSI iSCSI SCSI mapped over TCP/IP FC Fibre channel Performance & Connection Availability BetterGoodBest IT Expertise to Manage Storage Server experienceNetwork ExperienceStorage Experience Distance~ 8 metersInfinite~ 10,000 meters Cost$$$$$ Server attach 3 for direct attach to System x 14 for BladeCenter® attach Unlimited Qual interface do host escolher?

19 © 2010 IBM Corporation19 Guia de Vendas de Storage IBM Série DS3000 Inicio Posicione o IBM DS3200: Simplicidade, desempenho e baixo custo através de interface SAS Cliente interessado em DAS? Sim Não Necessário DAS de alto desempenho? Necessário SAN de alto desempenho? Sim Posicione o IBM DS3400: Alto desempenho através da interface Fibre Channel Cliente interessado em SAN Não Posicione o IBM DS3300: Interconectividade, simplicidade e baixo custo através de interface iSCSI Identificação da oportunidade de Storage A Série DS3000 oferece 3 modelos para diferentes topologias: DS3200 para DAS SAS DS3300 para SAN iSCSI DS3400 para SAN Fibre Channel ou DAS Fibre Channel Use o Guia nesta página para posicionar o modelo mais adequado para as necessidades de seu cliente.

20 © 2010 IBM Corporation DS3000 | DS3500 | DS5020 Posicionamento de Produto 20 DS3000 Storage Entry-Level com gerenciamento básico Ideal como primeiro storage ou ambientes menos complexos Excelente performance para pequenas cargas de trabalho DS3500 Storage entry-point com características de midrange Ideal para cargas heterogêneas, virtualização e consolidação de ambientes Gerenciamento avançado com replicação remota (ERM) DS5020 Storage Midrange com tecnologia FC e desempenho excepcional Ideal para ambientes heterogêneos (FC/iSCSI) e tiered storage Suporte a discos SSD de altíssimo desempenho e baixa latência

21 © 2010 IBM Corporation IBM System Storage DS Gbps SAS-based storage system Storage entry-level de última geração com tecnologia SAS de 6Gbps, mais desempenho, suporte a ambientes com servidores heterogêneos iSCSI/SAS ou FC/SAS, escalabilidade e novas características Storage entry-level com desempenho de midrange, escalabilidade e Replicação Remota (ERM) Eficiência no consumo de energia reduzindo custos Perfeito para soluções Microsoft e VMware Fácil de usar com um software de gerenciamento fácil, intuitivo e seguro Conectividade multi-protocolo com suporte a DAS e SAN Desempenho balanceado ideal para cargas de trabalho heterogëneas e virtualização Mais segurança e proteção dos dados Benefícios

22 © 2010 IBM Corporation DS Visão Geral Dual-active e controladoras hot-swappable Quatro portas SAS 6 Gb padrão ( field upgradeable ) podendo adicionar: –Quatro portas 6 Gbps SAS –Oito portas 8 Gbps FC –Oito portas 1 Gbps iSCSI Duas portas SAS 6Gb com suporte para até 96 discos SAS –Discos SAS, NL SAS e FDE SAS de alto desempenho –Novas gavetas de expansão EXP3512 (2U 12x3.5 HDs) e EXP3524 (2U 24x2.5 HDs) –Cache de dados espelhado, protegido por bateria e cache destage –2GB da cache padrão, com disponibilidade para até 4GB IBM DS Storage Manager –Software de gerenciamento robusto e intuitivo –Espelhamento Remoto via porta FC Garantia de 3 anos, 9x5, Horário Comercial DS3512 (3.5 HDs) DS3524 (2.5 HDs)

23 © 2010 IBM Corporation DS3500 – Flexibilidade e Eficiência (4) Portas SAS + (4) portas SAS Pode entregar desempenho máximo Excelente para ambientes DAS Consolidação com BladeCenter suporte a boot via storage (4) Portas SAS + (8) portas FC Aumento da conectividade em ambientes heterogêneos Suporte para ambientes DAS e FC SAN Suporte a espelhamento remoto via FC (4) Portas SAS + (8) portas iSCSI Aumento da conectividade em ambientes heterogêneos Solução de baixo custo ideal para ambientes secundários Suporte a SAN via IP Ideal para VMware e Microsoft

24 © 2010 IBM Corporation DS3500 – With optional SAS host card DS3500 – With optional FC host card DS3500 – With optional iSCSI host card Controller Views with Optional Daughter Cards

25 © 2010 IBM Corporation Conexões aos servidores iSCSI/SAS ou FC/SAS –A interface certa para cada tipo de I/O Diversos aplicativos e demandas em um mesmo storage Suporte Multi-protocolo provê flexibilidade na consolidação, melhora a eficiência e reduz custos Servidores Locais de Produção ou Blade Center 6Gb SAS Secundario Servidores Dispersos 1 Gbps iSCSI SAN Primario Servidores Dispersos 8 Gbps FC SAN DS Consolidação Servidores Locais de Produção ou Blade Center 6Gb SAS

26 © 2010 IBM Corporation Intermix de gavetas EXP3512 e EXP3524 Discos de 2.5 para aplicativos IOPS-intensivo Discos de 3.5 para aplicativos secundários ( baixo custo) Intermix de discos na mesma gaveta SAS, NL SAS e FDE SAS Intermix de discos e gavetas permite criarmos o ambiente adequado às necessidades dos nossos clientes, aliando preço e desempenho. $ 7.2K NL SAS SAS FDE Tier 1 Tier 2 Security Tier 1 IOPs-Intensive Energy Efficient EXP3512 (3.5-in drives) EXP3524 (2.5-in drives) K SAS FDE 15K SAS K SAS Aplicações heterogêneas precisam de ambientes flexíveis e que proporcionem econômia de energia com o mínimo de investimento DS3500 – Tiered Storage

27 © 2010 IBM Corporation Opções de discos: –Discos 3.5 : 15k RPM SAS: 300GB; 450GB; 600GB; 600GB (Self Encryption) 7.2k RPM Nearline: 1TB; 2TB –Discos 2.5 : 15k RPM SAS: 146GB 10k RPM SAS: 300GB; 300GB (Self Encryption) 7.2k RPM Nearline: 500GB Discos Nearline SAS: –Redução no custo geral do storage Não necessita de interposer como nos discos SATA –Preço compatível com os discos SATA Na média os preços são apenas 3-4% maiores –Desempenho superior aos discos SATA Sequencial: Desempenho 25% maior em leitura e 140% em escrita Randômico: Desempenho 15% maior em leitura e 20% em escrita –Economia de 30% IOPs/watt em comparação com discos SATA (Seagate datasheet) Tecnologia de discos

28 © 2010 IBM Corporation DS3000 / DS3500 Comparison Dual-controller system (unless noted) D S D S Core technology3 Gbps SAS6 Gbps SAS Host interfaces options Two / Six 3 Gbps SAS; or Four 4 Gbps FC; or Four 1 Gbps iSCSI Four / Eight 6 Gbps SAS; or Eight 4 Gbps FC and four 3 Gbps SAS; or Eight 1 Gbps iSCSI and four 3 Gbps SAS Redundant drive channelsTwo 3 Gb SASTwo 6 Gb SAS Max drives and type48 SAS / SATA96 SAS / FDE-SAS / NL-SAS Drive enclosures3.5-in drives in 12-drive enclosure 3.5-in drive in 12-drive enclosure 2.5-in drives in 24-drive enclosure Data cacheUp to 1 GB per controllers1 or 2 GB per controller Cache IOPS103,000 IOPS200,000 IOPS Disk Read IOPS21,000 IOPS50,000 IOPS Disk Read MB/s940 MB/s 1,600 MB/s Premium features Partitioning (32) FlashCopy (8) VolumeCopy Partitioning (64) FlashCopy (8) VolumeCopy Remote Volume Mirroring (FC-only)

29 © 2010 IBM Corporation29 Specification Comparison Dual-controller systemDS5020DS3500 Host interface Four 8 Gbps FC Four additional optional interfaces – 8 Gbps FC or 1 Gbps iSCSI Four or eight 6 Gbps SAS Eight 8 Gbps FC and four 6 Gbps SAS Eight 1 Gbps iSCSI and four 6 Gbps SAS Redundant drive channelsFour 4 Gbps FCTwo 6 Gbps SAS Drive enclosure16-drive (3.5-in) 3U 12-drive (3.5-in) 2U 24-drive (2.5-in) 2U Max drives11296 Drives supportedFC,SATA, FDESAS, NL SAS, FDE* XOR engineIntegrated XOR / P+Q Dual EthernetYes Data cache / memory2 or 4 GB * Two drive options – 600GB SAS FDE (3.5-in) or 300GB SAS FDE (2.5-in)

30 © 2010 IBM Corporation DS3500 – Integração total entre storage e servidores Amplamente testado e integrado com servidores IBM System X, BladeCenter e Power Systems –Compatibilidade total – integração, confiabilidade e segurança –Suporte a 2 BladeCenters com o modulo de conectividade SAS Conexão para até 28 Blades em 2 IBM BladeCenters na configuração padrão Suporte a boot via storage –Implementação rápida e transparente de servidores e storage Integrado com IBM Systems Director Solução de gerenciamento multi-plataforma –Financiamento flexível através da IBM Global Financing –Suporte e garantia única Soluções IBM de servidores e storage integrados

31 © 2010 IBM Corporation Novo DS Storage Manager - Melhor e mais poderoso Interface comum entre as séries DS5000, DS4000 e DS3500 –Menor curva de aprendizado –Gerenciamento centralizado de multiplos storages Replicação Remota, consolidação, segurança e tarefas dinâmicas Visão física do Storage Espelhamento remoto através das portas FC Compatível com DS5000 e DS4000 Software de gerenciamento robusto e intuitivo com gerenciamento centralizado, garantindo proteção de investimento e replicação remota DS3500 – Gerenciamento Centralizado

32 © 2010 IBM Corporation Recursos de Vendas

33 © 2010 IBM Corporation33 Resources to Help You Sell Product information –Internal link to the DS3000 Sales Kit: 03.ibm.com/sales/support/ShowDoc.wss?docid=G444886S94302R12&infotyp e=SK&infosubtype=S0 03.ibm.com/sales/support/ShowDoc.wss?docid=G444886S94302R12&infotyp e=SK&infosubtype=S0 –External link to PartnerWorld: Support –Support pages for all IBM System Storage disk storage systems: www-1.ibm.com/servers/storage/support/disk/ IBM publications –IBM publications center: Configuration assistance –COG - Configurations and Options Guide

34 © 2010 IBM Corporation34 SAN support –Information regarding SAN switches, including links to user guides and other documents: Premium feature activation –Enable a premium feature on a DS3000 storage system by using the online tool: Product information –Internal link to the DS3500 Sales Kit: fotype=SK&infosubtype=S0 fotype=SK&infosubtype=S0 –External link to DS3500 PartnerWorld: https://www.ibm.com/partnerworld/wps/servlet/ContentHandler/CF_7 757USEN https://www.ibm.com/partnerworld/wps/servlet/ContentHandler/CF_7 757USEN Resources to Help You Sell (contd)

35 © 2010 IBM Corporation35 DS Series Portal - Your one stop shop for all DS3500 collateral! –www.ibmdsseries.comwww.ibmdsseries.com Just register one time and you will have access to all IBM DS5000, DS4000 and DS3500 presentations, sales tools and DS Storage Manager simulators at the tip of your fingertips!

36 © 2010 IBM Corporation36 DS Storage Manager Simulator Effectively sell the ease of use to manage more with less Onsite selling tool Utilize automated tools for quick to demonstrate quick setup and configuration Show customer application environment Simulate customer environment with custom configurations Let your customer experience first-hand the control and ease of the DS Storage Manager

37 © 2010 IBM Corporation37 Compete Tools

38 © 2010 IBM Corporation38 Download the IBM System Storage Product Guide A quick reference for all IBM System Storage solution products This guide is an excellent resource for all the System Storage products that are available. Download it now. Detalhes do portfolio

39 © 2010 IBM Corporation39 FC iSCSI SAS Conexões DAS Simplicidade Desempenho Consolidada e madura Desempenho e confiabilidade Proteção de investimento Rede de baixo custo Amplamente utilizada Longo alcance Soluções integradas em rack Data centers pequenos Consolidação de poucos servidores Virtualização e aplicativos Microsoft Benefícios Mercado Alvo/Aplicações Pequenas redes SAN Sites remotos e departamentais Consolidação de servidores Tier 2 Demandas moderadas de tráfego Virtualização e aplicativos Microsoft Redes FC SAN existentes Midrange/enterprise data centers Implementações de Backup e Recovery Tráfego de dados intenso Virtualização e aplicativos Microsoft Interfaces Série DS3000

40 © 2010 IBM Corporation40 Storage Devices Demonstrating the value (internal) Sales Kit Case Study (client ready) Demand Generation Resources DS5000 DS5020/DS HS22 + VMware DS5000 IBM, BPIBMBP DS5020 IBM, BPIBMBP DS3950 IBM, BPIBMBP IDEA Protect More, Store Less Protect More, Store Less (Competitive Play) DS3000 DS Storage Manager Simulator DS3000 IBM, BPIBMBP Northwest Radiology How to Sell and Make Money with DS3k N3000 N Series + VMware N Series IBM, BPIBMBP N 3400 IBM, BPIBMBP N 3000 Express IBM, BPIBMBP Banco ABC Brasil N series Sales Tactics LTO LTO and the Mid-Market Tape IBM, BPIBMBP TS2240 IBM, BPIBMBP Ahlers GroupStorage Sales Tactics Sales Kits Explorem os links


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