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© 2010 IBM Corporation IBM Systems and Technology Group Ricardo Takeshi Miyaki Gerente de Produtos de Storage XIV, Mid-Range e Entry-Level Unsolicited.

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1 © 2010 IBM Corporation IBM Systems and Technology Group Ricardo Takeshi Miyaki Gerente de Produtos de Storage XIV, Mid-Range e Entry-Level Unsolicited Proposals de Storage Mid-Range R$50+ milhões em oportunidades!!!

2 © 2010 IBM Corporation 2 60 Anos de Inovação e Liderança Tecnológica em Storage Virtualização da Infraestrutura de Storage O IBM SAN Volume Controller (SVC) inovou ao oferecer a virtualização da infraestrutura de Storage, para controle centralizado de ambientes heterogêneos Primeiro Storage em disco magnético O IBM 305 RAMAC (Random Access Method of Accounting and Control) suportava 50 discos de 60cm de diâmetro, totalizando 5 megabytes. Primeito Storage distribuído O IBM 9337 lançou a tecnologia que permitiu que múltiplos discos de baixo custo fossem tratados como uma única unidade lógica Primeira automaçào de armazenamento em camadas O IBM System Storage Easy Tier foi a primeira solução de movimentação automática dos dados mais ativos para discos de alto desempenho SSD

3 © 2010 IBM Corporation 3 Desafio à Eficiência da Infraestrutura de Storage Orçamentos de Storage crescendo somente 1%-5% em 2010 A explosão da informação colide com os limites de orçamentos Requisitos de Armazenamento de dados crescendo 20-40% por ano Informações e dados dobrando a cada meses Terabytes Petabytes Exabytes Zettabytes Gigabytes

4 © 2010 IBM Corporation 4 Abordagem para maximizar seus resultados com as unsolicited proposals de Storage Mid-Range 1) MES de capacidade para DS Mid-Range 2) Storwize V7000 e SPac 3) Storwize RAS Segmento- Alvo Primário: GB Growth e Market (Storage Mid-Range como Storage principal) Secundário: Cluster e GB Select (Storage Mid-Range como Storage secundário aos Storages Hi-End) Perfil e necessidade do Cliente Clientes que possuem DS4700, DS4800, DS5020, DS5100 e/ou DS5300 e precisam de mais capacidade sem trocar o equipamento existente Clientes que já possuem Storages Mid-Range (IBM e/ou da competição) e precisam renovar e/ou complementar a infraestrutura Clientes que já possuem Storages Mid-Range (IBM e/ou da competição) e precisam renovar e/ou complementar a infraestrutura. E que precisam de funcionalidades avançadas de proteção de dados e de monitoramento de desempenho Produtos Gavetas de expansão e discos Storwize V7000 e SPac Storwize V7000, Tivoli TPC-MRE, Tivoli FlashCopy Manager, SPac, e opcionalmente implementação IBM Preço inicialR$ 26kR$ 119k R$141k (Implementação IBM opcional por somente R$29k)

5 © 2010 IBM Corporation 5 Unsolicited Proposal 1: MES de capacidade para Storage IBM Mid-Range

6 © 2010 IBM Corporation 6 Base Instalada: Oportunidades de MES e de MUITA renda!! Oportunidade de mais de R$ (preço cliente final)!!!!! Se vendermos uma gaveta de expansão para cada Storage da base instalada de Storage Mid-Range IBM: DS DS DS DS DS Unsolicited proposal e configurações:

7 © 2010 IBM Corporation 7 Unsolicited Proposal 2: Storage Storwize V7000 com SPac

8 © 2010 IBM Corporation 8 Funcionalidades avançadas para eficiência de Storage já inclusas Interface gráfica verdadeiramente intuitiva e fácil de usar FlashCopy (snapshot) e Space Efficient FlashCopy Easy Tier Thin Provisioning Migração online de dados QoS (Quality of Service) Funcionalidades opcionais: virtualização da infraestrutura de Storage e replicação remota de dados Storage modular para crescer conforme suas necessidades Alto desempenho com facilidade de configuração e gerenciamento IBM Storwize V7000 Uma nova era em Storage Mid-Range começou…

9 © 2010 IBM Corporation 9 IBM Storwize V7000 IBM EMC HP Expandindo os Benefícios da Virtualização para sua Infraestrutura de Storage Complemente a virtualização de Servidores com a virtualização de Storage – benefícios de ponta-a-ponta!!! Storages existentes podem ser parte do pool de capacidade do Storwize V7000 Recupere facilmente espaços desperdiçados aplicando thin provisioning do Storwize V7000 nos Storages existentes Maior desempenho para a infraestrutura virtualizada com o IBM Easy Tier Gerenciamento simplificado - Interface única e avançada para toda a infraestrutura de Storage Proteção de dados mais flexível: –Snapshots em diferentes camadas de armazenamento –Replicação remota entre diferentes marcas e modelos Mais de 120 diferentes marcas e modelos suportados

10 © 2010 IBM Corporation 10 Alto Desempenho para Servidores e Aplicações Virtualizadas Desempenho para suportar SIMULTÂNEAMENTE vários aplicativos empresariais virtualizados em VMWare, com muito desempenho!! caixas postais de Exchange 2010 e IOPS small database de Oracle Orion e MB/seg para OLAP Oracle Orion e IOPS de web server e -644 MB/seg para backup Storage Storwize V7000 suportando servidores IBM x3850 X5 virtualizados com VMWare. Mais detalhes no web site: environments/

11 © 2010 IBM Corporation 11 Dobrando Renda IBM em Storage Mid-Range Plano 2011: cerca de US$20M (a confirmar) Unsolicited proposal e configurações:

12 © 2010 IBM Corporation 12 Unsolicited Proposal 3: Solução Storwize RAS (Storage Storwize V7000, Tivoli TPC-MRE, Tivoli FlashCopy Manager, SPac e Implementação opcional)

13 © 2010 IBM Corporation How the Storwize RAS Integrated Offering Benefits You and the Client Before Now Multiple opportunity owners – one for each component One opportunity owner covers entire solution Coordination of multiple brands to work an opportunity One opportunity owner leads the engagement Each brand only focuses on their component Opportunity owner paid on entire solution Client negotiates price with each brand – often as special bid Single, attractive price for thesolution Each component ordered independently Single order is placed for the solution GTS is often not included in the transaction GTS is included unless BP elects to provide services Clients are the solution architects IBM architects the right solution for the client 13

14 © 2010 IBM Corporation IBM Storwize Rapid Application Storage Improve storage efficiency with breakthrough ease of use and advanced efficiency technologies like Easy Tier, and storage virtualization Faster deployment of solution while minimizing impact on applications and administration staff Consistent 3 year, 24x7 support for the entire solution – HW & SW Minimize or eliminate application downtime for near instantaneous backup and restore of critical data Performance monitoring, measurement, analysis and reporting Tivoli Storage Productivity Center For Disk Midrange Edition Solution Implementation Services IBM GTS or BP provided 3 Year Maintenance on HW/SW Tivoli Storage FlashCopy Manager IBM Storwize V

15 © 2010 IBM Corporation Item Mandatório e Itens Opcionais Código Siebel: GBSTOROP Item Mandatório: SPac: o preço de HW + SW inclui o preço competitivo do SPac para 3 anos, cobertura 24x7, com tempo de resposta de 4 horas, sem tempo de solução No Storwize RAS, se o pedido não tiver SPac, o desconto de SW fica limitado a 40% (com o SPac o desconto de SW sobre para 57%!!) Itens Opcionais (mas recomendados pelo valor agregado e competitividade): Opção Básica de Serviços de Implementação IBM : inclui implementação do TPC-MRE e do FlashCopy Manager, e skill transfer (preço de lista F2F = R$ ,00) Opção Standard de Serviços de Implementação IBM : inclui os serviços da Opção Básica, mais instalação lógica do storage (preço de lista F2F = R$ ,00) 15 Unsolicited proposal e configurações:

16 © 2010 IBM Corporation Muito obrigado pela atenção!! Ricardo Takeshi Miyaki Gerente de Produtos de Storage XIV, Mid-Range e Entry-Level Celular (11)


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