1º Estabelecer bom relacionamento com a família do distribuidor - A motivação inicial dura 72h, portanto você tem de aumentar a motivação do distribuidor antes deste período, gerando negócios para ele. - Informar quem você é. 15 minutos sem oferecer negócio/produto. Dizer que o distribuidor está buscando esta oportunidade para poder em breve pagar suas festas, viagens, curso no exterior - Neutralizar possíveis focos negativos

2º Explicar detalhadamente o conteúdo do Kit Cadastro – alertar sobre a importância em ler o manual, anotar dúvidas e depois perguntar, para evitar que o distribuidor coloque a culpa em você por eventuais frustrações (ex. – não sabia que os 4000PV da supervisão eu pagava com 42% e não 50%)

3º Definir os objetivos do distribuidor – Porque irá fazer - quais as características (empreendedor/acomodado) - ele diz que quer ficar rico, viajar, qualidade de vida, independência financeira... (após estes motivos, virão os reais motivos) mas nos últimos anos não fez nada para que isso acontecesse, não trabalhou 12h por dia... - 12h de trabalho/dia = sucesso - após certo tempo o distribuidor chega e diz: - Ah, mas nada esta dando certo, não recruto não vendo... - mas você não disse que ia trabalhar para atingir seus objetivos? - por isso não deixe de anotar os objetivos do distribuidor

- verificar a necessidade, o poder aquisitivo e direcionar os produtos 4º Elaborar um plano nutricional de 6 a 9 meses com os produtos que o distribuidor. terá condições de adquirir. - verificar a necessidade, o poder aquisitivo e direcionar os produtos - Então, você vai consumir os produtos com 25%, 35% ou 42%? (sempre frisar o quanto ele irá economizar) - Você como supervisor deve sempre visar o ganho e não a economia – ex.: quem quer ficar rico e visa o quanto ira ganhar, adquire 30 ingressos para o próximo STS e quem visa economizar, nem o seu ingresso compra - Resolver problemas imediatamente, não perder tempo com detalhes

5º Ensinar a preparar os produtos – shake com suco, iogurte, frutas, água... - você prepara o seu thermojetics e o dele e beba rapidamente na frente do distribuidor. - preparar amostras de shake com ingredientes citados com o intuito de utilizar apenas uma porção do pó dividida em 4 pequenas porções - prepare para ele também e faça com que beba (enquanto prepara o shake, o thermojetics já começa a fazer efeito e ele já tem o 1º resultado com o produto) - Qual forma de preparo você gostou mais?  - Suco! – Ótimo! bata 250 ml de suco, 2 colheres de shake... Após o shake tomar 2 copos d água ou thermojetics (a maioria das pessoas só faz metade do que lhes é dito para fazer, portanto ele tomará ao menos 1 copo)

- anotar você também a LQ do distribuidor. 6º Elaborar a lista quente (celular, agenda, internet) onde cada nome derive mais 5 ao menos. LQ – nome, idade, empreendedor ou acomodado? , condição financeira, precisa perder/ganhar peso, grau de parentesco, namorada - alertar sobre a importância em trabalhar com conhecidos e familiares devido à confiança. - anotar você também a LQ do distribuidor. - Parar apenas quando chegar a 300 nomes – ter a cópia antes das 72h - ´´pista´´(Lista Fria) leva mais tempo para crescer no negócio

7º História de produtos – uma história/depoimento para cada produto - Ex.: Você está gripada? Sim... – o q estás tomando? Fica gripada com freqüência? Come fruta?  – Faz 1 ano que não sei o que é isto tomando Multivitaminas & Minerais - Verificar quanto ele tem pra gastar, pra quem pode vender, quem tem necessidade... Ex.: avó sente muito sono após o almoço: - Vó, eu sentia muito sono após o almoço na empresa, comecei a tomar o chá thermojetics e o resultado foi incrível... Sei que você está precisando também... - Perguntar se ele (distribuidor) está sentindo-se melhor. Aí começa a história

8º Fazer a primeira venda e marcar apresentações de produto - vender um thermojetics 50g ao menos na primeira noite - apenas 10% dos amigos/família querem gastar dinheiro com você - colocar a Lista Quente do distribuidor na nossa frente

9º Iniciar a história de negócio : - como começou, como estava antes da Herbalife, como conheceu e resultados obtidos - Ex.: Eu tava de saco cheio de pedir dinheiro e agora só indicando produtos e pessoas para o meu amigo, já estou ganhando R$ 600,00 extra! *distribuidor quer usar internet, email etc... – somente após todos os passos aprendidos

10º agendar apresentações de negócio - Para quem quer até R$ 500 extra, contar sua história. Para quem quer mais de R$ 500 (com visão empresarial), contar a história do Cláudio Moresco. - empresários não tem tempo para ir a HOM/STS, agendar apresentações

11º Recrutar um distribuidor abaixo do novo distribuidor. 12º acompanhar às 72h com o novo cadastrado, junto com o distribuidor. - ele irá fazer o mesmo com suas downlines - ex.: o novo distribuidor. está desmotivado, mas o distribuidor que ele cadastrou está empolgado e irá ao STS, então você diz: - imagina se esse cara der certo, você vai desistir?...

13º elaborar agenda semanal - A maioria das pessoas está acostumada a receber ordens, se não tem patrão, acomodam-se, portanto a agenda faz o papel de ‘’chefe’’ virtual 14º elaborar agenda mensal – objetivo: incluir no sistema e evitar desculpas para ausências.

15º No caso do novo distribuidor almejar a supervisão, elaborar o plano 90 dias. - No caso de perfil empresarial, falar que tal dia tem evento em Los Angeles, se tiver alguém conhecido ou quiser ir lá... – Você conhece alguém na Argentina? O Claudio Moresco vai lá mês que vem... - objetivo: despertar o interesse pelo negócio globalizado da Herbalife, possibilidades.

- Decorar e seguir os passos à risca! IMPORTANTE! - Decorar e seguir os passos à risca! - Fazer tudo o mais rápido possível (Maximo 2 dias) - Ensinar a ser independente - Desenvolver a crença de que você pode fazer tudo isso - Aprender a fazer tudo isso FABIO FUGIHAHA