Macetes NÃO PODE REPETIR FERRAMENTAS SE TIVER 14 CERTINHO MAIS DE 14 PODE 1

Ferramentas amigas do futuro Cv –risco da falência –passar de 30% quebra Cov – vender tudo rápido – perto de -100 não vende nada VE – mede sucesso em 6 meses(médio prazo) Eq – mede sucesso ao longo prazo (1 ano) Exemplo: cv cov ve eq 27% % -77x TUDO RUIM 2

Ferramentas amigas mo/dp/x/ic Idades: Média = 20 anos Dp=2 anos Ic = 18 a 22anos Mo= 19 anos CARACTERIZA BEM PÚBLICO ALVO 3

Ferramenta não amiga Mediana – mostrar o meio pq?DÍFICIL APLICAR Ex:o metro ocupa a mediana da rua no número 457 Minha loja está na mesma rua do metro no número 459. Bom? 4

Os 3 desenhos da estatística: Histograma –barras Polígono- linhas Densidade - pontinhos O local mais alto DO DESENHO é o publico alvo Ex:creche para crianças de 2 a 8 anos. Análise pelos 3 desenhos. TEM PÚBLICO ALVO? 5

Árvore de risco: Só tem sentido se vc estiver ampliando o negócio,surgindo alguma coisa nova,etc. Quanto mais perto do 30% o negócio novo pode falir o seu. Só coloca um número percentual como ferramenta Tem que ter um texto junto Academia de ginástica com escola do lado Risco de 1%. Bom? 6

Ramo e folha mostra preço Produto mais vendido Menos vendido Eficácia de promoções Vendas casadas Venda de produtos caros,etc 7

BLC Qualidade de um produto ou serviço Qualidade da manicure B=nenhum “bife” no mês L= 1 “bife” no mês C= mais de 1 “bife” no mês Importante Tem que colocar legenda 8

 80% B (Cliente que gostou do serviço, indica e contrata novamente)  15% L (Cliente que gostou do serviço, mas não divulga)  5% C (Cliente que não indica e não contrata novamente)

Separatriz A mais fácil de colocar é o Decil Dividido em 10 partes Despesas do negócio D1 ATÉ D4 – MATÉRIA PRIMA D4 ATÉ D6- FUNCIONÁRIOS D6 ATÉ D7- MKT D7ATÉ D9- MANUTENÇÃO D9 ATÉ D10- OUTROS 10

PROBABILIDADE COM CONJUNTO SÓ DÁ CERTO SE TIVER UMA TABELA CRUZANDO VARIÁVEIS 11

12 tortastrogempadãobolinhorisoto carne10% 15%70%5% frango55%80%25%15%5% camarão35%10%60%15%90%

PROBABILIDADE COM A TABELA SÓ PODE USAR NO FINAL DE UMA SOLUÇÃO EX: VAMOS PARAR DE VENDER CACHORRO QUENTE E COMEÇAR A VENDER FRUTAS. QUAL A PROB DE DAR CERTO? 12% HORRÍVEL 13

FERRAMENTAS AMIGAS ERRO –TAMANHO DA AMOSTRA-CONFIABILIDADE VC FALAR ALGUMA COISA QUE TRANSMITA DÚVIDA PARA VC E O OUVINTE. QUAL A SUA IDADE?20 ANOS MULHER USANDO ÔCULOS E COM A BOCA COM BOTOX. Rapidamente coloque: CONF: 99,5% ERRO 2% PERGUNTADO A 25 PESSOAS – MENOS DE 30 PESSOAS 14

15

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19 Atributos do produtoClassificação Qualidade1 Durabilidade2 Designer3 Preço4 Variedades (Cores, modelos...)5 Disponibilidade do produto6 Propaganda7

20 Novas propagandas

21 n Não coloque no final. Vá resolvendo os problemas ao longo do trabalho e vá concluindo.

Exemplo de prob com tabela Academia7% Condomínio62% H.Stern9% Forum7% Ellus6% Diesel6%

NutricionistaPersonal Trainer Encontros SemanaisPeleValor Prata2888R$1.495,00 Ouro31288R$ 1.915,00 Diamante42088R$2.675,00

Idade dos alunos Densidade P 2-43,841% 5-74,330% 8-104,020% ,69%

PROBLEMA EM “ZIG E ZAG” – EU GOSTO

VARIAS COISAS ACONTECENDO JUNTAS – EU GOSTO

ADORO ESSE MAPA

ISSO É UM HISTOGRAMA

POLIGONO PARA APROVEITAR

Lucro! Ops! Problema

Lucro – 2 POLIGONOS PARA COMPARAR

HISTOGRAMAS CONJUGADOS

MAPA

77% 92% MODELO DE INTERVALO DE CONFIANÇA

HISTOGRAMAS COMPARATIVOS

Ano

Ramo e Folha – ADORO ESSE PotênciaRamoFolha 10° 7 0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/ 0/0/0/0/0/0/0/0 Cerveja 5 0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0 Refrigerante 10¹ 1 3/3/3/3/3/3/3/3/3/3/3/3/3/3/3/3/3/3/3/3/3/3/3/3/3/3/3/3/3/3 Shots 1 5/5/5/5/5/5/5/5/5/5/5/6/6/6/6/6/6/6/6/6/6/6/6/6/6/6/6/6/6/7/ 7/7/7/7/7/7/7/7//7/7/7/7/7/7/7/7/7/7/8/8/8/8/8/8/8/8/8/8/8/8 /8/8/8/8/8/8/8/8 Drinks 2 0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/ 0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/ 0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0 Estacionamento 2 2/2/2/2/2/2/2/3/3/3/3/3 Petiscos 4 0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/5/5/5/5/5/5/5/5/5/5/5/5/5/5/5/5/ 5/5/5/5/5/5/5/5/5/8/8/8/8/8/8/8/8/8/8/8/8/8/8/8/8/8/8/8/8/8/ 8/8/8/8/8/8/8/8/8/ Combos 5 0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/ 0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0//0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0 /0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0 /0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/00/0/0 Entrada