Microsoft Services Provider License Program

Agenda Programa SPLA – Service Provider License Agreement O que é um Fornecedor de Serviços? O que são Serviços de Software? O que é o SPLA? O SPLA é a oferta certa para o seu negócio? Benefícios do SPLA Produtos disponíveis Elegibilidade e Requisitos Modelos de Licenciamento SPLA Hosting com a Microsoft Preços Reporting mensal Como aderir ao SPLA Windows Server 2008 Recursos adicionais

O que é um Fornecedor de Serviços? É um parceiro que oferece uma variedade de serviços aos seus clientes incluindo: Acesso directo ou indirecto a serviços disponibilizados por produtos licenciados da Microsoft, como por exemplo o alojamento de páginas web ou de aplicações de negócio; Serviços de Software que interagem com os produtos da Microsoft licenciados pelo parceiro e não pelo cliente final; Resposta às necessidades de negócio dos clientes finais, incluindo transacções de negócio que utilizem outras aplicações, através de serviços de software que interagem com produtos da Microsoft Acesso a aplicações e utilização das mesmas, sejam da Microsoft ou outras, quando corram num servidor e interajam com o produto da Microsoft licenciado nesse servidor

O que são Serviços de Software? São serviços que os parceiros oferecem aos seus clientes e que disponibilizam, correm, acedem ou interagem de qualquer outra forma com produtos licenciados da Microsoft, independentemente de o parceiro cobrar por esse serviço ou não. O programa SPLA reduz a complexidade de oferta de serviços de software - o parceiro é o licenciado e não o cliente final Services providers provide these services from one ore more data centers through the Internet, a telephony network, or a private network on a rental, subscription, or services basis

What is a SPLA? O SPLA é a oferta certa para o seu negócio? O Services Provider License Agreement (SPLA) permite a uma organização licenciar produtos Microsoft numa base mensal, através de um contrato com a duração de três anos e utilizar estes produtos para fornecer serviços de software aos seus clientes finais. O SPLA é a oferta certa para o seu negócio? Sim, se possuir um dos seguintes modelos de negócio: Fornecedor de serviços de hosting de páginas web; Fornecedor de serviços de hosting de aplicações; Fornecedores de serviços de Messaging e/ou de colaboração; Fornecedores de plataformas de infra-estrutura; Fornecedores de serviços de Streaming; Fornecedores de serviços de acesso à Internet; Outsourcers de TI; Fornecedores de Serviços Geridos. Services Provider Use Rights (SPUR) Subscriber Access License (SAL) and Per Processor Model Not version specific Allows for commercial use of Microsoft products Global Reach Software services can be delivered worldwide without licensing limitations

Benefícios SPLA Estrutura de custos flexíveis Estrutura de utilização, facturação e pagamentos mensal, onde paga somente as licenças que os seus cliente utilizaram no mês anterior. Adicionalmente, os custos de arranque são mínimos e não existe nenhum compromisso mensal Entrega de serviços customizados Existe maior flexibilidade quando licencia produtos Microsoft aos seus clientes dentro de um ambiente de hosting partilhado Distribuição Mundial Pode utilizar produtos Microsoft para vender os seus serviços a clientes finais em qualquer parte do mundo Outsourcing de Data Center Pode instalar produtos Microsoft em servidores geridos e controlados por outra empresa em regime de Outsourcing Versões de Software actuais Tem acesso a uma vasta selecção de produtos Microsoft, incluindo servidores e aplicações de desktop, sempre nas ultimas versões A full list of program benefits can be found in the SPLA Program Guide on www.microsoft.com/licensing/programs/spla. Ability to deliver customer service – You can manage the services and Microsoft product use rights for your customers. Data center outsourcing – The outsourcing company can perform data center administration, testing, and maintenance support services for you.

Benefícios SPLA (continuação) Demonstração nos clientes Pode demonstrar os seus serviços de software a clientes finais de acordo com os termos e condições definidos no Services Provider Use Rights (SPUR) Avaliações nos clientes Poderá utilizar os produtos licenciados para fazer avaliações nos clientes prospect numa base de avaliação até 60 dias Avaliações e testes dos produtos licenciados Poderá testar e avaliar internamente todos os produtos licenciados até 90 dias antes de oferecer o serviço ao seu cliente Direitos de Aluguer e instalações nos clientes Direito de alugar PCs desktop com certos produtos Microsoft e de instalar produtos em dispositivos vossos ou alugados que se encontrem nas instalações dos clientes finais Customer demonstrations – You can have up to 50 active user IDs for demonstration purposes. Expand your reach to corporate and academic institutions – The SPLA has great offers for corporate and academic customers, so you can expand your service offerings. Services Provider Newsletter – You will receive monthly newsletter dedicated to services providers that includes program updates and other related news. Affiliates – You can include affiliates associated with your organization under one master agreement. Affiliates of your company must be entire legal entities, not partial entities such as departments, divisions, or business units.

Produtos disponíveis na oferta SPLA O Microsoft SPLA oferece acesso a uma vasta selecção de produtos Microsoft . A lista completa encontra-se disponível no SPUR. Os produtos mais requisitados neste modelo de licenciamento são: Microsoft Dynamics Microsoft Hosted Exchange Microsoft Exchange Server 2007 Microsoft Forefront™ client security Microsoft Office System Microsoft SharePoint Server Microsoft SQL Server Microsoft System Center Microsoft Windows Server 2008 operating system For a complete list of products, view the SPUR. *List is a sample only and current as of June 2007

Modelos de Licenciamento As licenças adquiridas ao abrigo do modelo SPLA são mensais e não perpétuas. Estas licenças podem ser utilizadas até ao termo do contrato. Existem dois tipos de licenças para os produtos Microsoft licenciados no modelo SPLA: Por Utilizador (SAL - Subscriber Access License ) Por Processador (PL – Processor License) Nota: Nem todos os produtos se encontram disponíveis em ambos os modelos There are two licensing models, and your customer’s licensed product needs determine if you need to license Microsoft licensed products per subscriber or per processor.

Licenciamento por Subscritor Subscriber Access License (SAL) É necessária uma SAL por cada dispositivo ou cada utilizador autorizado a aceder ou a utilizar o produto licenciado Ao utilizar uma SAL, não é necessária a licença de servidor em separado Exemplos de produtos licenciados em SAL: Microsoft Windows Server®, Microsoft SQL Server™, Microsoft Exchange Server, Microsoft Office, e Microsoft Dynamics™ business software Benefícios do modelo por subscritor (SAL): Os subscritores podem aceder a qualquer número de servidores; Os fornecedores de serviço podem obter economias de escala ao adquirir o número de licenças que necessitam numa base mensal; Os custos de arranque são mínimos Scale out = Means, hat if a services provider has a customer that has 100 users in month one, and that customer adds employees, then the following month they can scale out to 110 users (e.g. SALs) (or however many).

Licenciamento por Processador Per Processor License (PL) Cada licença por Processador permite a um número ilimitado de utilizadores aceder ao software instalado e licenciado nesse processador. Exemplo de produtos licenciados no modelo por processador: Microsoft Windows Server, Microsoft SQL Server, Microsoft SharePoint® Server, e Microsoft Office Benefícios do modelo por Processador (PL): Licenças de processador são mais fácies de monitorizar e contar; Licenças de processador substituem as licenças de conectores externos; Em muitas situações o modelo PL é mais vantajoso

Partilhar conhecimento Serviços de Hosting Vantagens da parceira com a Microsoft na área de Hosting: Disponibilização de ofertas no modelo de Software as a Service (SaaS) Soluções e Arquitecturas optimizadas para cenários de Hosting: Soluções de Hosting; Modelo de licenciamento. Fornecimento de apoio técnico e de negócio: Ferramentas de Vendas e de Marketing Formação Técnica Aumento de Margens Novos Mercados Partners Soluções Licenciamento Formação Técnica Ferramentas de Marketing Redução do TCO Partilha de Risco Partilhar conhecimento Hosting solutions: Microsoft Solution for Hosted Messaging and Collaboration Microsoft Solution for Windows-based Hosting Microsoft Solution for Windows-based Hosting for Applications Hosted Microsoft Dynamics CRM Solution Microsoft Solution for Hosted Applications Growing ecosystem of systems integrators and ISVs Investment in products: Visual Web Developer™ Microsoft SQL Server™ Express Windows Server System and Management Products ASP.NET 2.0 Business and marketing support: The Microsoft Hosting Program Microsoft Partner Program—Hosting Solutions Specialization Services Provider Licensing Agreement Technical enablement: ASP.NET Hosting Advantage Windows Hosting Forums Architectural Design Session (ADS) and Proof of Concepts (PoC)

Preços Contacte o SPLAR para obter mensalmente a lista de preços SPLA Alterações de Preços A Microsoft pode diminuir os preços a qualquer altura A Microsoft só aumenta os preços uma vez ao ano – sempre em Janeiro Academic pricing on selected products is available when you deploy services to Qualified Education Customers. Microsoft ISV Royalty Licensing Program - Microsoft Confidential Information

Report Mensal Mensalmente terá que submeter um relatório ao SPLAR, nos primeiros 10 dias do mês. Este relatório terá que incluir todas as licenças em utilização pelos seus clientes no mês anterior. Caso não tenha utilizado nenhum dos produtos licenciados durante um determinado mês é necessário submeter um relatório de não utilização relativo a esse mês. Use report identifies Microsoft products and quantities distributed to customers by country in which the customer is located Reporting for Royalty Licensing happens monthly. The SPLA reseller reports the number of stock-keeping units (SKUs) by the country into which they are sold. The Royalty Report is a Microsoft Excel® spreadsheet that is filled in by the partner and submitted to Microsoft through a secured Web site. Microsoft ISV Royalty Licensing Program - Microsoft Confidential Information

CPCIS INSIGHT Adesão ao SPLA Para participar no Programa SPLA deverá: Inscrever a sua empresa no Microsoft Partner Programa como Microsoft Certified Partner ou Ser um Registered Member inscrito no Microsoft Hosting Program Assinar um contrato SPLA através de um dos parceiros de licenciamento (SPLAR – SPLA Reseller): CPCIS INSIGHT For a list of regional SPLA resellers: http://www.microsoft.com/serviceproviders/licensing/howto.mspx SPLA legal documents and contracts: http://www.microsoft.com/licensing/programs/spla/default.mspx Microsoft Services Provider License Agreement (SPLA) Microsoft Services Provider License Addendum Microsoft Services Provider Use Rights (SPUR) Microsoft Credit Application Questions regarding contracts and Program Inquiries, please use the following: ASPQuest@microsoft.com (US and Canada) aplquest@microsoft.com (Asia Pacific and New Zealand) splaaus@microsoft.com (Australia) kkspla@microsoft.com (Japan) spla@microsoft.com (Latin America) www.microsoft.com/serviceproviders/licensing/acquirespla/en-us/acquirespla.mspx  (Europe, Middle East and Africa) You will receive a response within two business days.

Windows Server 2008 Oferta em SPLA

Lançamento do Windows Server 2008 SPUR de Janeiro / Tabela de preços de Março Retirado: Conectores externos Versões anónimas nos modelos Standard e Enterprise Datacenter Edition mantêm-se anónimo Adicionado: OEM Por Processador (hoje em dia só existe SAL) Standard/Enterprise/DataCenter oferta sem virtualização Retirada a Tecnologia Hyper-V Preço mais baixo Alterado: Versão Web Enhanced mantêm-se em tabela Alteração aos direitos de utilização Novo processo de activação

Transição do Windows Server 2003 para Windows Server 2008 Os parceiros que ainda não pretendam migrar para a versão Windows Server 2008, podem continuar a reportar licenças do Windows Server 2003. Windows Standard 2003 anónimo Windows Enterprise 2003 Windows Web Server 2008 Windows DataCenter 2008

Windows Server Web 2008 Por Processador Somente para servidor Front end web– quando não necessário o AD Já não existe o limite de 50 utilizadores Continua a suportar aplicações de negócio e colaboração interna no mesmo servidor Novo produto bits standard onde foi retirado o código desnecessário para esta versão, nomeadamente os serviços de: Active Directory; DNS e DHCP

Windows Server Datacenter 2008 Por Processador – anónimo - para servidor de back end Direito de Downgrade para versões Enterprise/Standard/Web Virtualização ilimitada Mais escalabilidade Mais memoria Clustering Direitos de utilização – anónimo Através da internet sem ser autenticado ou identificado individualmente Plataforma para aplicações servidoras (excepto as que utilizem os serviços de autenticação Windows) Web Hosting Deverá sempre validar na SPUR

O que são serviços de autenticação Windows? SPUR: quando credenciais de utilizadores ou aplicações são trocadas entre servidor e utilizador/dispositivo Não existe nenhuma lista oficial “qualquer serviço no Windows que permite ao utilizador autenticar-se a um serviço utilizando uma identificação única” exemplos: AD Autenticação local com contas de serviços locais

2003 Internet SQL Server Windows Standard 2003 Anonymous

2008 Internet Windows Web Server 2008 SQL Server or Proprietary App Windows DataCenter Anonymous

Opções de Activação Windows Server 2008 Chaves MAK - Multiple Activation Key Activação única com a Microsoft Numero de activações predeterminadas Activação independente: cada dispositivo terá que ser activado com a Microsoft (online ou telefone) Activação via Proxy: uma única activação central para múltiplas maquinas , uma conexão única com a Microsoft Chaves KMS - Key Management Service Activar no ambiente do parceiro através de um host de activação Os servidores activados com chaves KMS devem ligar-se ao host pelo menos uma vez cada 6 meses Todas as maquinas terão que estar numa rede corporativa

Recursos Adicionais Microsoft Volume Licensing www.microsoft.com/portugal/licenciamento Services Provider Licensing Agreement Program www.microsoft.com/licensing/programs/spla Microsoft Partner Program www.microsoft.com/partner Microsoft Hosting Solutions www.microsoft.com/serviceproviders/hosters.mspx Formação SPLA no Microsoft Partner Learning Center https://training.partner.microsoft.com/plc/register.aspx?publisher=3&courseid=1166

Obrigada Microsoft provides this material solely for informational and marketing purposes.  Customers should refer to their agreements for a full understanding of their rights and obligations under Microsoft’s Volume Licensing programs.  Microsoft software is licensed, not sold. The value and benefit gained through use of Microsoft software and services may vary by customer. Customers with questions about differences between this material and the agreements should contact their reseller or Microsoft account manager. © 2008 Microsoft Corporation.  All rights reserved.  Microsoft is a registered trademark of Microsoft Corporation in the United States and/or other countries.