Precificação baseada nos Custos Mestrado Acadêmico em Desenvolvimento Sustentável e Qualidade de Vida NIV-1 - ORGANIZAÇÃO E MÉTODOS DE GESTÃO Precificação baseada nos Custos Prof. Luciel Henrique de Oliveira luciel@fae.br

CONCEITUAÇÃO Custos – remuneração dos fatores de produção. Valores gastos com a fabricação ou compra dos produtos. Despesas - são valores gastos com a comercialização e administração das atividades empresariais. Normalmente, são gastos mensais. Investimentos - são valores aplicados na aquisição de bens utilizados nas atividades empresariais por vários períodos. Exemplos: equipamentos, veículos etc.

CONHECENDO OS CUSTOS (1) Com relação ao produto fabricado os custos podem ser classificados: Custos de produção quantidades de materiais e serviços utilizados na produção ou aquisição de um determinado produto. Custos de comercialização correspondem aos gastos necessários para comercializar os produtos fabricados. São também conhecidas como despesas variáveis

CONHECENDO OS CUSTOS (2) Para efeito de análise gerencial, classifica-se os custos em duas categorias: Custos fixos (ou indiretos) - os que não variam em função de uma determinada quantidade vendida ou produzida de bens ou serviços. Custos variáveis (ou diretos) - são os que variam em função de vendas, produção ou serviços prestados. Ex: matéria-prima, embalagens, comissões, frete, mão-de-obra.

ELEMENTOS DE CUSTOS (1) Material Direto (MD): todo material que pode ser alocado diretamente à unidade do produto que está sendo fabricado e que sai da fábrica incorporado ao produto. Exemplo: matérias-primas, embalagem, outros materiais diretos. Mão de Obra Direta (MOD): todo o salário pago ao operário que trabalha diretamente no produto, cujo tempo pode ser mensurado e aplicado ao custo de forma direta.

Elementos de custos (2) Mão-de-Obra de Terceiros (MOT): é a mão-de-obra contratada junto a pessoas ou fornecedores de fora da empresa. Mão-de-Obra de Indireta (MOI): é a que não participa do processo de transformação. OBS: O CUSTO DA MÃO-DE-OBRA é integrado por salários mais encargos sociais. Inclui-se também os benefícios obrigatórios (vale transporte) e os espontâneos (assistência médica, auxílio alimentação, etc).

Elementos de custos (3) Depreciação – custo relativo ao desgaste ao longo do tempo dos equipamentos e instalações da empresa. Custos indiretos – são todos os demais itens relacionados à operação da empresa, essencialmente os de ordem administrativa. (Custos fixos)

ELEMENTOS DE CUSTOS (4) Custos de comercialização (despesas variáveis) Custos relativos a impostos, comissões, fretes e financiamentos das vendas

PROCESSO DE FORMAÇÃO DO PREÇO Por quanto devem ser vendidos os produtos ou serviços prestados?

CÁLCULO DO CUSTO UNITÁRIO DOS MATERIAIS DIRETOS Material Unidade Valor de compra Unitário Quant. Total R$ Crédito ICMS Frete R$ Custo líquido M1 kg 5,00 25,00 3,00* 0,75 22,75 M2 Kg 2,00 0,50 1,00 0,17 0,83 M3 0,34 1,66 Total do custo de material 25,24 * Mercadoria adquirida com 12% de ICMS

CÁLCULO DO CUSTO UNITÁRIO DA MÃO-DE-OBRA DIRETA Cargo Salário Unitário R$ Nº de funcionários Custo Mensal R$ Operadores 500,00 2 1.000,00 Auxiliares 350,00 4 1.400,00 Subtotal 6 2.400,00 Encargos sociais (1) 1.200,00 Total do custo da MOD 3.600,00 (1) Aplicado o percentual de 50%, para efeito de simplificação do cálculo

CUSTO HORA DA MÃO-DE-OBRA Exemplo: Total da folha = R$ 2.400,00 Encargos sociais (50%)* = R$ 1.200,00 *(consultar contador) N° de empregados = 6 Nº de horas/mês: 180 Nº de horas produtivas = 80% do total de 1.080 (6*180) Custo hora = 2.400,00 + 1.200,00 864 = 3.600,00 = R$ 4,17

RATEIO DO TEMPO Qual o tempo de produção do bem? Produto “A” Tempo (HS) Operação 1 (30 minutos = 30/60 = 0,50) 0,50 Operação 2 (24 minutos= 24/60 = 0,40) 0,40 Total do tempo de produção 0,90

CUSTO DA MÃO-DE-OBRA DIRETA (CMOD). Conhecido o custo unitário e o tempo de produção, calcula-se o CMOD CMOD = 4,17 * 0,9 = 3,75 Pode-se calcular o custo unitário da MOD por unidade produzida (empresas com produto único). Exemplo: Produção mensal: 500 peças Custo total da MOD: R$ 3.600,00 R$ 3.600,00/500 = 7,20

CUSTO DIRETO POR UNIDADE PRODUZIDA Custo Direto Unitário Custos Diretos Custo Unitário (R$) Materiais 25,24 Mão-de-obra Direta 3,75 Mão-de-obra de terceiros 0,50 Total dos custos diretos 29,49

RATEIO DOS CUSTOS INDIRETOS Compreende: Mão-de-obra indireta Depreciação Outros custos

MÃO-DE-OBRA INDIRETA Auxiliar adm. 500,00 1 Auxiliar financ. Subtotal Cargo Salário unitário R$ Nº func. Custo/mês Auxiliar adm. 500,00 1 Auxiliar financ. Subtotal 2 1.000,00 Encargos sociais (1) Total do Custo da MOI 1.500,00

CONTROLE DO IMOBILIZADO/DEPRECIAÇÃO Descrição do bem Valor a Depreciar R$ Vida útil (nº meses) Depreciação mensal Item 1 10.000,00 120 83,33 Item 2 6.000,00 60 100,00 Item 3 3.000,00 24 125,00 Item 4 2.000,00 12 166,67 Custo da depreciação mensal 475,00

OUTROS CUSTOS INDIRETOS Discriminação R$ Aluguel 1.500,00 Água 100,00 Energia 200,00 Telefone Honorários 500,00 Comb. & Lubr. Manutenção 300,00 Discriminação R$ Proteção e Seg. 100,00 Limpeza 200,00 Mat. escritório Vale transporte Benefícios Desp.c/ veículo Pró-labore 1.600,00 Total mensal 5.500,00

RESUMO DOS CUSTOS INDIRETOS Custos Indiretos (fixos) R$ Mão-de-obra indireta 1.500,00 Depreciação 475,00 Outros custos 5.500,00 Total dos custos indiretos 7.475,00

APROPRIAÇÃO DOS CUSTOS INDIRETOS AOS PRODUTOS Total de horas produtivas/mês: 864 Custos indiretos por hora produtiva: R$ 8,65 Tempo de produção do produto A: 0,9 h Custo unitário do produto A: R$ 7,78 (0,9h x R$ 8,65) Para empresa com um único produto pode-se fazer o rateio por unidades produzidas. EX: R$ 7.475,00/ 500 = R$ 14,95

CÁLCULO DO CUSTO UNITÁRIO DE PRODUÇÃO Custos indiretos Custo unitário (R$) Custo direto (Materiais+MOD+MOI) 29,49 Custo indireto (MOI+ Depreciação+Outros) 7,78 Total do custo unitário de produção 37,27

CÁLCULO DO CUSTO DE COMERCIALIZAÇÃO O custo das vendas envolve: Impostos federais Imposto estadual: ICMS Gastos de vendas: comissões, fretes, propaganda Custo financeiro do financiamento das vendas

CÁLCULO DO CUSTO DE COMERCIALIZAÇÃO Despesas de comercialização % ICMS 17 COMISSÕES 5 SIMPLES 7 OUTROS 3 TOTAIS 32

DEFINIÇÃO DA MARGEM DE LUCRO Ao estabelecer uma margem de lucro, deve-se levar em conta o padrão permitido pelo mercado e a necessidade/expectativa de ganho da empresa. Neste exemplo consideramos 10% sobre o preço de venda não sobre o custo.

DEFINIÇÃO DO MARKUP Como chegar ao preço de venda? Aplicando-se uma taxa de marcação sobre o valor do custo de produção (MARKUP)

Markup Termo usado em Economia para indicar quanto do preço do produto está acima do seu custo de produção e distribuição. Pode ser expressado como uma quantia fixada ou como percentual. O valor representa a quantia efetivamente cobrada sobre o produto a fim de obter o preço de venda.. É o percentual do Preço de Venda que paga todas as Contas, que só existem quando ocorre a Venda de um Produto. Exemplos destas Contas: Impostos, Comissão, Encargos Financeiros e Taxas sobre desconto de Títulos ou Duplicatas, etc. Inclui-se também nestas Contas o Lucro. Todas esta Contas são representadas, individualmente, em forma de percentuais do Preço de Venda.

Markup Para entender é preciso considerar alguns fatores que o influenciam. Como custos fixos e variáveis, despesas fixas e variáveis. O markup terá percentuais diferentes, de acordo com os custos e despesas. 3 tipos de Markup: Markup Total: Todos os custos de fabricação de um produto mais as despesas de vendas e administrativas são incluídas no custo total. A composição do custo total é obtida somando os custos e despesas fixas mais os custo e despesas variáveis. O markup iguala-se ao lucro desejado.

Markup Produto: Somente custos de fabricação de um produto são incluídas no custo. As despesas de vendas e administrativas mais os lucros. Variável: Somente custos fixos e despesas fixas mais o lucros são incluídas no markup. Os custo variaveis e despesas variáveis, estão incluídas no montante do custo.

COMO APURAR O MARKUP? Há duas formas: MARKUP divisor e MARKUP multiplicador MARKUP divisor: 100 – (custos de comercialização + margem de lucro) 100 No exemplo: (100-42)/100 = 0,58

MARKUP MULTIPLICADOR 1,7241 100 (100-42) 100-(custos de comercialização + margem de lucro ) (100-42) 1,7241

CÁLCULO DO PREÇO DE VENDA PELO MARKUP MARKUP DIVISOR Preço de venda = custo de produção/ MARKUP divisor R$ 37,27 0,58 MARKUP MULTIPLICADOR Preço de venda = custo de produção x MARKUP multiplicador R$ 37,27 x 1,7241 = RS 64,27 = R$ 64,27

DEMONSTRATIVO DE RESULTADOS Cont... Item R$ % 1.Preço Venda 64,27 100,00 Tributos Fed. 4,50 7,00 ICMS 10,93 17,00 Custo Merc. 25,24 39,27 MOD 3,75 5,83 MOT 0,50 0,78 Comissões 1,29 2,00 Item R$ % Fretes 0,64 1,00 Propaganda 1,29 2,00 Custo financ. 1,93 3,00 2. Custos variávies 50,06 77,88 3. Margem de contribuição 14,21 22,12 4. Custo fixo 7,79 12,12 5. Lucro (3-4) 6,43 10,00