UNIVERSIDADE FEDERAL DE ITAJUBÁ INSTITUTO DE ENGENHARIA DE PRODUÇAO E GESTAO Alice Beraldo – 143 Larissa Guimarães – 143 Mariana Azevedo – Priscila Rocha – Rafaela Reis – Setembro / 2009 PODCAST

“Networking é a arte de construir e manter relacionamentos vantajosos. Todo mundo tem uma boa razão para participar – networking se faz em casa, no trabalho, na comunidade, em toda parte”. “Da primeira à última conversa do dia, você está o tempo todo fazendo networking”. Diane Darling

A arte de fazer PDF`s Curiosidades Considerações

relacionamentos de forma desinteressada pessoas dispostas e capazes de socorrê-lo Três Passos 1.Avaliar seus contato fazendo um inventário; 2.Desenvolver relacionamentos mais eficientes; 3.Saber encontrar, interagir e se comunicar com as pessoas.

TIPOS DE NETWORKING ESTRATÉGICOOPERACIONAL

SUPERE OS MEDOS Definição: um falso motivo que parece real. É o quarto escuro onde as atitudes negativas se desenvolvem Michael Pritchard

É o quarto escuro onde as atitudes negativas se desenvolvem Comece pequeno Seja prudente Foco na qualidade “Se você está fazendo networking, continue. Se não esta comece imediatamente. Para receber é preciso dar.” Diane Darling

A primeira impressão é a que fica! preparaçãosegurançanaturalidade

Expressão corporal Pesquisas do professor Albert Mehrabian, Universidade da Califórnia: 55% de nossas comunicações se dão por meio da linguagem corporal 38% por meio da voz 7% das palavras

postura contato visualtom de voz posição do corpo Expressão corporal

1.Cumprimente as pessoas adequadamente; 2.Procure usar o nome das pessoas; 3. Use o vocabulário que domina; 4. Tente construir uma relação de empatia; 5. Não tente invadir a privacidade.

Como fazer com que as pessoas lembrem-se de você? Como se lembrar das pessoas no dia seguinte? “É essencial deixar uma primeira impressão marcante, e os efeitos são maiores em grandes eventos, como conferências e feiras de negócios” Diane Darling

“A maioria dos eventos de networking envolvem algum tipo de refeição ou ida ao bar... Você quer ser inesquecível, mas algumas lembranças são melhores que outras.” Diane Darling NETWORKCoquetéisCongressos

“Poucas pessoas cultivam novos relacionamentos, e pouquíssimas têm a disposição e o conhecimento necessários para fazê-lo. A diferença entre um networking bem-sucedido e um malsucedido é essa habilidade”. Diane Darling

The Social Network Benefit Trecho do Podcast: “When people are viewed strictly as "human capital," the departure of an employee results in the former employer's loss of that person's intellect and talent, and the corresponding gain of those same valuable attributes for the company doing the hiring. "The belief has been that if you lose an employee, that's a bad thing for you," Rosenkopf says. Even common lingo -- that a company is losing a worker to another firm -- implies that there is nothing good that could possibly result.”

The Social Network Benefit Learning from Those Who Left – Lori Rosenkopf & Rafael A. Flow of ideas/information Coorporation spying Human CapitalSocial Capital

The Social Network Benefit Como fazer Networking ? 1.Formal arrangements 2. Strategic alliances 3. Professional conferences 4. exchanges 5. Common blog sites 6. After-hour socializing

Six Degrees of Separation The Social Network Benefit ““Six Degrees,” is based on the popular notion that anyone, anywhere can be connected to another person by way of chain of six people.” Trecho do Podcast

In Business In Science & Medicine Board Members qualities: Influential Connected The Social Network Benefit Conferences Journals In technology Informal Networks

The Social Network Benefit 1.Outbound mobility 2.Inbound mobility 3.Hiring

“(...), firms need to think positive when a worker leaves.” The Social Network Benefit

Conclusão Networking deve ser construído e mantido de forma vantajosa para as partes envolvidas Faz-se Networking em todos os lugares Linha tênue entre relação anti-ética e relação saudável

Conclusão Relacionar-se bem com todos pois são 6 Degrees of Separation Foco na qualidade Só se aprende a fazer Networking FAZENDO!

Informal Knowledge Networks Can Lead to More Formal Strategic Alliances – Knowledge Wharton, April Connecting the Corporate Dots: Social Networks Reveal How Employees and Companies Operate – Knowledge Wharton, June 2006 The Social Network Benefit: Losing an Employee Doesn't Have to Mean Losing Knowledge – Knowledge Wharton, October Networking: Desenvolva sua carreira criando bons relacionamentos – Diane Darling. Networking eficaz para o sucesso – Rupert Hart.

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