Ferramentas amigas do futuro Cv –risco da falência –passar de 30% quebra Cov – vender tudo rápido – perto de -100 não vende nada VE – mede sucesso em 6 meses(médio prazo) Eq – mede sucesso ao longo prazo (1 ano) Exemplo: cv cov ve eq 27% -20 -34% -77x TUDO RUIM

Ferramentas amigas mo/dp/x/ic Idades: Média = 20 anos Dp=2 anos Ic = 18 a 22anos Mo= 19 anos CARACTERIZA BEM PÚBLICO ALVO

Ferramenta não amiga Mediana – mostrar o meio pq?DÍFICIL APLICAR Ex:o metro ocupa a mediana da rua no número 457 Minha loja está na mesma rua do metro no número 459. Bom?

Os 3 desenhos da estatística: Histograma –barras Polígono- linhas Densidade - pontinhos Qual é o desenho? Ex:creche para crianças de 2 a 8 anos. TEM PÚBLICO ALVO?

Árvore de risco: Só tem sentido se vc estiver ampliando o negócio,surgindo alguma coisa nova,etc. Quanto mais perto do 30% o negócio novo pode falir . Só coloca um número percentual como ferramenta Tem que ter um texto junto Academia de ginástica com escola do lado Risco de 1% . Bom?

Ramo e folha mostra preço Produto mais vendido Menos vendido Eficácia de promoções Vendas casadas Venda de produtos caros,etc

BLC Qualidade de um produto ou serviço Qualidade da manicure B=nenhum “bife” no mês L= 1 “bife” no mês C= mais de 1 “bife” no mês Importante........... Tem que colocar legenda

80% B (Cliente que gostou do serviço, indica e contrata novamente) 15% L (Cliente que gostou do serviço, mas não divulga) 5% C (Cliente que não indica e não contrata novamente)

Separatriz A mais fácil de colocar é o Decil Dividido em 10 partes Despesas do negócio D1 ATÉ D4 – MATÉRIA PRIMA D4 ATÉ D6- FUNCIONÁRIOS D6 ATÉ D7- MKT D7ATÉ D9- MANUTENÇÃO D9 ATÉ D10- OUTROS

PROBABILIDADE COM CONJUNTO SÓ DÁ CERTO SE TIVER UMA TABELA CRUZANDO VARIÁVEIS

QUAL É A MELHOR? torta strog empadão bolinho risoto carne 10% 15% 70% frango 55% 80% 25% camarão 35% 60% 90%

PROBABILIDADE COM A TABELA SÓ PODE USAR NO FINAL DE UMA SOLUÇÃO EX: VAMOS PARAR DE VENDER CACHORRO QUENTE E COMEÇAR A VENDER FRUTAS. QUAL A PROB DE DAR CERTO? 12% HORRÍVEL

FERRAMENTAS AMIGAS ERRO –TAMANHO DA AMOSTRA-CONFIABILIDADE VC FALAR ALGUMA COISA QUE TRANSMITA DÚVIDA PARA VC E O OUVINTE. QUAL A SUA IDADE?20 ANOS MULHER USANDO ÔCULOS E COM A BOCA COM BOTOX. Rapidamente coloque: CONF: 99,5% ERRO 2%

Lucro líquido –PRIMEIRO SLIDE

ÚLTIMO SLIDE

PERGUNTAS DE PESQUISA-Comprou pq? Atributos do produto Classificação Qualidade 1 Durabilidade 2 Designer 3 Preço 4 Variedades (Cores, modelos...) 5 Disponibilidade do produto 6 Propaganda 7

Não coloque no final. Vá resolvendo os problemas ao longo Conclusões: n Não coloque no final. Vá resolvendo os problemas ao longo do trabalho e vá concluindo.

PERFIL DO PÚBLICO ALVO Idade dos alunos Densidade P 2-4 3,8 41% 5-7 4,3 30% 8-10 4,0 20% 11-13 3,6 9%

Densidade com desenho

MODELO DE INTERVALO DE CONFIANÇA 77% 92%

Ramo e Folha Potência Ramo Folha 10° 7 Cerveja 5 Refrigerante 10¹ 1 0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0 Cerveja 5 0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0 Refrigerante 10¹ 1 3/3/3/3/3/3/3/3/3/3/3/3/3/3/3/3/3/3/3/3/3/3/3/3/3/3/3/3/3/3 Shots 5/5/5/5/5/5/5/5/5/5/5/6/6/6/6/6/6/6/6/6/6/6/6/6/6/6/6/6/6/7/7/7/7/7/7/7/7/7//7/7/7/7/7/7/7/7/7/7/8/8/8/8/8/8/8/8/8/8/8/8/8/8/8/8/8/8/8/8 Drinks 2 0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0 Estacionamento 2/2/2/2/2/2/2/3/3/3/3/3 Petiscos 4 0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/5/5/5/5/5/5/5/5/5/5/5/5/5/5/5/5/5/5/5/5/5/5/5/5/5/8/8/8/8/8/8/8/8/8/8/8/8/8/8/8/8/8/8/8/8/8/8/8/8/8/8/8/8/8/8/ Combos 0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0//0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/00/0/0 Entrada