20091 COMÉRCIO EXTERIOR 2 Prof. Ricardo S. N. Nóbrega.

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1 20091 COMÉRCIO EXTERIOR 2 Prof. Ricardo S. N. Nóbrega

2 2  Análise de Riscos A inserção internacional requer das empresas exportadoras a concessão de condições adequadas de pagamento Sendo o pagamento da operação, a contra-partida final à entrega do produto, a sua efetivação é indispensável para a concretização da transação comercial Compete ao exportador estar atento aos riscos relacionados à operação ou forma de pagamento Risco é a incerteza associada aos retornos esperados. Não há como evitar o risco, portanto deve-se administrá-lo PAGAMENTOS INTERNACIONAIS 2009

3 3  Análise de Riscos Dessa forma, a análise dos riscos é necessária em toda operação comercial Principal objetivo da análise de risco é conciliar interesses do vendedor, de receber o valor ajustado, com os do comprador, de receber os bens, conforme negociado em contratos de compra e venda E assim, determinar as formas de proteção ou de minimização dos riscos Exemplos: - Forma de pagamento específica - Fazer um seguro contra não-pagamento da exportação 2009 PAGAMENTOS INTERNACIONAIS

4 4  Análise de Riscos Uma série de fatores precisam ser levados em consideração pelo exportador, na tentativa de identificar o nível de risco da operação externa e assim, definir a forma de pagamento, como por exemplo: - Situação financeira do importador - Aspectos políticos e econômicos do país importador - Natureza do produto - Concorrência e nível de oferta - Práticas comerciais do país importador Após a análise do risco é possível a determinação da forma de pagamento 2009 PAGAMENTOS INTERNACIONAIS

5 5  Riscos nas Operações Riscos Comerciais a) Não Pagamento Da mesma forma que na operação doméstica, todo cliente internacional precisa ser avaliado de forma a confirmar sua idoneidade ou capacidade de pagamento Para reduzir os riscos, o exportador pode solicitar garantias de pagamento 2009 PAGAMENTOS INTERNACIONAIS

6 6  Riscos nas Operações Riscos Comerciais (cont.) b) Não Entrega Da mesma forma que um exportador enfrenta riscos da parte do importador, o inverso também ocorre. Ou seja, existe sempre o risco de se pagar por uma mercadoria e esta não ser entregue Nesse caso, cabe ao importador avaliar a capacidade de entrega de um vendedor e, se for o caso, solicitar garantias ao vendedor Exemplo: Airbus 2009 PAGAMENTOS INTERNACIONAIS

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8 8  Riscos nas Operações Riscos Políticos - São os riscos representados pelo país do importador e não pela empresa do mesmo - São caracterizados por decisões governamentais e resultam no impedimento temporário de remessa de divisas para o exterior. Com isso, o importador não consegue efetuar o pagamento de uma compra - Também pode caracterizar a suspensão da exportação de determinados produtos, geralmente motivada pelo risco iminente de desabastecimento interno. Exemplo: Argentina 2009 PAGAMENTOS INTERNACIONAIS

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10 10  Riscos nas Operações Riscos Técnico - É o risco “escondido” que envolve as duas partes. Exemplos: - Falta da devida habilitação das empresas junto aos órgão competentes - Operação logística mal planejada - Comprometimento com datas impossíveis de serem cumpridas 2009 PAGAMENTOS INTERNACIONAIS

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18 18  Adequação das Condições de Pagamento Definição do prazo de pagamento a) Aspectos Normativos Exemplo: Prazo máximo de pagamento nas exportações b) Aspectos Financeiros Exemplo: Necessidade de um adiantamento para produção c) Aspectos comerciais Exemplo: Práticas comerciais existentes 2009 PAGAMENTOS INTERNACIONAIS

19 19  Adequação das Condições de Pagamento Adequação da modalidade de pagamento a) Pagamento antes do embarque b) Pagamento após o embarque - Sem interferência bancária - Com interferência bancária / Banco prestador de serviços - Com interferência bancária / Banco garantidor de pagamento 2009 PAGAMENTOS INTERNACIONAIS

20 20  Modalidades de Pagamento : Pagamento Antecipado 5 – Remessa de documentos 6 - Desembarque Importador Exportador Banco do Exportador Banco do Importador 4 - Embarque 1 - Pagamento3 - Pagamento 2 – Pagamento / Ordem de Pagamento 2009 PAGAMENTOS INTERNACIONAIS

21 21  Modalidades de Pagamento : Remessa sem Saque 2009 PAGAMENTOS INTERNACIONAIS

22 22  Modalidades de Pagamento : Cobrança Documentária 2009 PAGAMENTOS INTERNACIONAIS

23 23  Modalidades de Pagamento : Carta de Crédito 2009 PAGAMENTOS INTERNACIONAIS