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2 Created by BM|DESIGN|ER PARTNERS Oracle Microsoft VALUE PROPOSITION Embarcar banco de dados aos produtos da Senior Escolha do Banco de dados sem custo de licenciamento até 1 processador Menor TCO Custo de licenciamento do Banco CUSTOMERS Novos Clientes ERP Novos Clientes RH + ERP KEY ACTIVITIES Treinamento ao Comercial Gerenciamento de Proprietária Gerenciamento de Contrato Orçamentos e Propostas RELATIONSHIPS Gestão de Canais Executivos de Contas KEY RESOURCES Sapiens Adm. de Vendas DISTRIBUTION & ACQUISITION CHANNELS Venda Direta Distribuidores Produto Embarcado COST STRUCTURE Custo licença do Fabricante Custo gestão renovação updates REVENUE STREAMS / PRICING Instalação do Banco Gerenciamento do Servidor Renovação do suporte anual Incremento de vendas ERM Licença Banco de Dados

3 Created by BM|DESIGN|ER PARTNERS Oracle Microsoft VALUE PROPOSITION Embarcar banco de dados aos produtos da Senior Escolha do Banco de dados sem custo de licenciamento até 1 processador Menor TCO CUSTOMERS Novos Clientes ERP Novos Clientes RH + ERP KEY ACTIVITIES Treinamento ao Comercial Gerenciamento de Proprietária Gerenciamento de Contrato RELATIONSHIPS Gestão de Canais Executivos de Contas KEY RESOURCES Sapiens Adm. de Vendas DISTRIBUTION & ACQUISITION CHANNELS Venda Direta Distribuidores Produto Embarcado COST STRUCTURE Custo licença do Fabricante Custo gestão renovação updates REVENUE STREAMS / PRICING Instalação do Banco Gerenciamento do Servidor Renovação do suporte anual Incremento de vendas ERM

4 Created by BM|DESIGN|ER PARTNERSVALUE PROPOSITION Custo de licenciamento do Banco CUSTOMERS KEY ACTIVITIES Orçamentos e Propostas RELATIONSHIPS KEY RESOURCES DISTRIBUTION & ACQUISITION CHANNELS COST STRUCTURE REVENUE STREAMS / PRICING Licença Banco de Dados