AS VARIÁVEIS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO

Apresentação em tema: "AS VARIÁVEIS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO"— Transcrição da apresentação:

1 AS VARIÁVEIS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO

2 AS VARIÁVEIS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO
Poder Informação Tempo Profº Paulo Martins

3 AS VARIÁVEIS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO
PODER Presente em qualquer tipo de negociação, deve ser considerado fundamental no processo de negociação. O que é poder? Capacidade de provocar os resultados que desejam, fazer com que as coisas aconteçam da maneira como quero, influência. Profº Paulo Martins

4 Poder da persistência; Poder da capacidade persuasiva.
AS VARIÁVEIS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO PODER O PODER pode ser dividido em dois grupos: poderes pessoais e circunstanciais: Pessoais: Poder da moralidade; Poder da atitude; Poder da persistência; Poder da capacidade persuasiva. Profº Paulo Martins

5 Poder do especialista; Poder de investimentos; Poder da posição;
AS VARIÁVEIS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO PODER Circunstanciais: Poder do especialista; Poder de investimentos; Poder da posição; Poder da legitimidade; Poder da concorrência; Profº Paulo Martins

6 Poder de conhecer as necessidades; Poder de recompensa e de punição;
AS VARIÁVEIS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO PODER Circunstanciais: Poder do precedente; Poder dos riscos; Poder do compromisso; Poder de conhecer as necessidades; Poder de recompensa e de punição; Profº Paulo Martins

7 Poder de identidicação; Poder de barganha.
AS VARIÁVEIS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO PODER Circunstanciais: Poder de identidicação; Poder de barganha. Qual o seu poder? Profº Paulo Martins

8 De que maneira o tempo afeta o processo de negociação?
AS VARIÁVEIS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO TEMPO De que maneira o tempo afeta o processo de negociação? “O tempo deve ser ponto de apoio para projetar o negócio e a consequente satisfação dos envolvidos, além de permitir que se conclua que é ilimitado, podendo, entretanto, ser controlado”. Profº Paulo Martins

9 TEMPO Tempo é recurso; Tempo se administra:
AS VARIÁVEIS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO TEMPO Tempo é recurso; Tempo se administra: Elencando prioridades Primeiro o mais importante Diferenciar o que é urgente do que é importante. Profº Paulo Martins

10 Quanto mais se souber, maior a chance de um acordo favorável.
AS VARIÁVEIS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO INFORMAÇÃO Quanto mais se souber, maior a chance de um acordo favorável. Quais os pontos de resistência? Quais as motivações? Quais os sentimentos? Qual o prazo? Quem é o outro lado? Profº Paulo Martins

11 Importantes fontes de informação:
AS VARIÁVEIS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO INFORMAÇÃO Importantes fontes de informação: Biblioteca Internet Telefone Profº Paulo Martins