CONSÓRCIO DE IMÓVEIS E AS LIÇÕES DO TEMPO

Apresentação em tema: "CONSÓRCIO DE IMÓVEIS E AS LIÇÕES DO TEMPO"— Transcrição da apresentação:

1 CONSÓRCIO DE IMÓVEIS E AS LIÇÕES DO TEMPO

2 O INÍCIO Consórcio de Kit para casa de madeira - Casema;
Mais de kits entregues em todo Brasil; Sistema Fácil - Sistema de auto financiamento (incorporação imobiliária) - Já entregues mais de imóveis Liberação Consórcio de Imóveis; Início do estudo para a viabilidade do lançamento do produto imóveis

3 LANÇAMENTO Consórcio de Imóveis Nosso sonho:
1ª assembléia em 01/92 Vendas em parcerias com Imobiliárias Plano de 100 meses 03 faixas para comercialização de créditos - Pequeno - Médio - Alto Nosso sonho: “Consórcio de Imóveis, a solução para a casa própria.”

4 A REALIDADE Parcerias Vendas Dificuldade de angariar parceiros
Dificuldade na formação de equipes Vendas Mercado restrito Dificuldade na formação de grupos Alto índice de cancelamento Reclamações Procon / Bacen Ações de devolução de parcelas Vendedores - apenas busca da comissão

5 A REALIDADE Contemplação Encerramento do grupo
Necessidade de equipe interna altamente especializada na análise documental Cuidados com a avaliação dos imóveis Insatisfação do cliente com a alta burocracia na preparação dos documentos Capital de giro - fraudes Encerramento do grupo Morosidade na recuperação dos imóveis (dificuldade em executar a hipoteca - (ação jurídica de 4 a 5 anos) Grupos com saldo insuficiente para encerramento (necessidade de aporte pela administradora)

6 A MATURIDADE Mercado em expansão Público alvo definido - classe média
Vendas seletiva - análise do perfil do consorciado Equipes especializadas - interna e externa Estorno de comissões Forte pós-venda - “O cliente em primeiro lugar”

7 A MATURIDADE Alguns números: Vendas efetivas (92/03): 32.514 cotas
Bens entregues: Carteira ativa atual: Carteira à contemplar: Valor médio crédito - Carteira: R$ ,00 - 3 últimos meses: R$ ,00

8 A MATURIDADE Perfil de Crédito - de 25.000 à 50.000 = 15%
- acima de = %