Dicas para aumentar suas vendas

Apresentação em tema: "Dicas para aumentar suas vendas"— Transcrição da apresentação:

1 Dicas para aumentar suas vendas
Conquiste mais clientes Atraia a atenção das pessoas certas Melhore sua auto estima Ganhe valor no mercado

2 Observações para se fazer durante a abordagem
Observe se o cliente potencial se sente bem com a sua presença; Observe se muda sua expressão quando você toca no assunto daquilo que você está oferecendo; Observe não só o que seu cliente diz, mas como ele olha para você, como ele gesticula e como ele fala (tom de voz)...

3 Pontos para se trabalhar (O que devo me perguntar sempre).
O quanto estou calmo durante a abordagem Se acompanho os Intervalos da fala durante a conversa; Se passo convicção naquilo que estou transmitindo; Se uso corretamente as técnicas para rebater possíveis objeções Se escolho bem o meu público alvo; Se esclareço bem as dúvidas de meus clientes; Se me sinto e passo auto-confiança para meu cliente; Se tenho sido um bom ouvinte;

4 Originalidade e Postura (Como construir uma postura profissional excelente)
Domínio das próprias emoções (o máximo possível); Passar originalidade(não seguir moldes prontos); Quando ouvir queixas, não lamentar, e sim buscar soluções( a menos que seja impossível resolver);

5 Definindo uma estratégia

6 Motivação-Tenha Sempre algo que o mantenha motivado

7 Requisitos Fundamentais Para se Preparar para vender
Conhecer bem o produto; Saber onde encontrar seu público alvo; O foco sempre deve estar nas soluções daquilo que você oferece;

8 Faça publicidade também na internet
Google You Tube Redes sociais Yahoo search Bing Aonde.com Diretórios Sites de buscas Marketing MSN Skype Fóruns Links Patrocina-dos Marketing Direto Eventos on line Indicações e parcerias Não há limite de tempo nem de espaço; Seu produto ou serviço pode ser vendido 24 horas; Você pode contar com ferramentas excelentes; Aumentar sua credibilidade; Explorar mercados em outros estados e países

9 Como Lidar com objeções
Demonstre segurança e compreensão, depois reformule as palavras e recomece a negociação; Faça a objeção parecer algo pequeno ou insignificante; Pergunte ao cliente aonde e o porquê ele não se sentiu satisfeito com o que você está vendendo, apenas para “fins de pesquisa” da empresa e remarque a visita para um outro dia

10 Alguns Cuidados Antes e Durante a abordagem
Certifique-se de que qualquer pessoa pode ser o dono da empresa mesmo que não aparente Tenha em mente o que é prioridade passar para seu cliente, passe apenas o que for útil de fato Cuidados Com o Cliente Tenha sempre um demonstrativo ou explicativo em mãos Só fale daquilo que tem certeza Cuidados com o Produto Valorize o cliente, mas sem bajular e sem desvalorizar você e aquilo que você vende Evite passar informações demasiadas para as secretárias, seja educado apenas Cuidados Pessoais

11 Gerando Contatos Analise seu público alvo
Faça uma pequisa de onde encontrá-los Peça indicaçõ-es para amigos Pesquise na internet endereços e contatos Frequente locais relacionados com seu nicho de mercado Anuncie em jornais o seu produto Frequente eventos de sua cidade Comente informal-mente com as pessoas

12 Conquistando a atenção de seu cliente (Basta seguir os comportamentos abaixo)

13 Definindo Clientes Potenciais
Analise se eles possuem as características necessárias para usar seu produto Analise suas necessidades Analise seus custos Analise o mercado em que eles atuam

14 Considerações Importantes Certifique-se de que a pessoa que você irá abordar tem tempo o suficiente para ouvir com calma a sua proposta. Caso ela possua este tempo, exponha para ela o benefícios que você oferece, rebata possíveis objeções sempre procurando demonstrar o quanto o que você oferece é útil. Se for preciso, saiba dizer não e não se preocupe em fechar a venda logo na primeira reunião, vá agregando valor e acompanhando as reações de seu cliente. Caso sinta que ele está com pressa ou dispõe de pouco tempo, tome a iniciativa você mesmo de pedir para remarcar algum horário melhor.

15 Estimo que tenha gostado desta apresentação
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