Sete Pecados do Negociador Brasileiro

Apresentação em tema: "Sete Pecados do Negociador Brasileiro"— Transcrição da apresentação:

1 Sete Pecados do Negociador Brasileiro
7 João Baptista Vilhena Presidente do Instituto MVC Coordenador do MBA em Gestão Comercial da FGV

2 dizendo que participou deste encontro.
Se você quiser... Uma cópia dos slides usados nesta apresentação mande um e.mail para dizendo que participou deste encontro. Você receberá também: 3 artigos relativos ao assunto além de receber uma assinatura do Insight MVC João Baptista Vilhena Vice-presidente do Instituto MVC. Vinte e três anos de experiência profissional nas áreas de Gestão, Marketing, Negociação, Vendas & Distribuição. Mestre em Administração pela FGV e pós-graduado em Marketing pela ESPM/RJ.

3 Sete Pecados do Negociador Brasileiro
7 João Baptista Vilhena VP do Instituto MVC Coordenador do MBA em Gestão Comercial da FGV

4 Improvisa muito, planeja pouco!
1 Sete Pecados do Negociador Brasileiro Improvisa muito, planeja pouco!

5 Sete Pecados do Negociador Brasileiro
2 Sete Pecados do Negociador Brasileiro Tem dificuldade em fazer perguntas relevantes, faz perguntas sem saber o propósito das mesmas e as conseqüências das respostas!

6 Sete Pecados do Negociador Brasileiro
3 Sete Pecados do Negociador Brasileiro Tende a ver somente o seu lado, esquecendo do outro negociador ! Não procura descobrir expectativas e necessidades do outro e não faz ligação entre estes aspectos e sua proposta !

7 Sete Pecados do Negociador Brasileiro
4 Sete Pecados do Negociador Brasileiro Orgulha-se de aplicar muitos truques, macetes e artimanhas - e não faz segredo disso !

8 Tende a enfatizar as fraquezas do outro negociador !
5 Sete Pecados do Negociador Brasileiro Tende a enfatizar as fraquezas do outro negociador !

9 Tem baixa flexibilidade !
6 Sete Pecados do Negociador Brasileiro Tem baixa flexibilidade !

10 Não controla resultados !
7 Sete Pecados do Negociador Brasileiro Não controla resultados !

11 Sete Pecados do Negociador Brasileiro
Se você quiser uma cópia dos slides usados nesta apresentação mande um e.mail para dizendo que participou deste encontro. Você receberá também: 3 artigos relativos ao assunto além de receber uma assinatura do Insight MVC Sete Pecados do Negociador Brasileiro 7 João Baptista Vilhena VP do Instituto MVC Coordenador do MBA em Gestão Comercial da FGV