Contratos Empresariais Negociação. Qual a função de um contrato? Negociação: chegar a uma decisão conjunta, mesmo diante de preferências distintas Após.

Apresentação em tema: "Contratos Empresariais Negociação. Qual a função de um contrato? Negociação: chegar a uma decisão conjunta, mesmo diante de preferências distintas Após."— Transcrição da apresentação:

1 Contratos Empresariais Negociação

2 Qual a função de um contrato? Negociação: chegar a uma decisão conjunta, mesmo diante de preferências distintas Após negociar um contrato, cria-se um vínculo para o relacionamento futuro.

3 A negociação deve ser baseada em princípios: - Solucionar problemas (não tratar a outra parte como adversário), - Atingir um resultado eficiente, ainda que alguma concessão seja necessária, - Critérios objetivos de negociação

4 Como negociar um contrato 1) Planejamento: a) Definir os objetivos; b) Determinar a margem de negociação; c) Trabalhar com as hipóteses;

5 d) Avaliação dos riscos e) Obter as informações necessárias para o acordo comercial

6 Planejamento - Quais são seus interesses neste contrato? Quais são os interesses da outra parte? Exemplos: Franquia - Quais são os custos? Qual é a taxa de retorno? - Esse contratante tem um histórico de conflitos?

7 Apresentar propostas e contrapropostas: a) Forma clara e concisa; b) Argumentos objetivos; c) Ouvir atentamente os argumentos da outra parte;

8 Todos os compromissos propostos devem ser concretizados - Fundamento jurídico - Papel do administrador: verificar, no âmbito da organização, se todas as providências foram cumpridas.

9 Técnicas de Negociação A preparação: a) Quem são as partes envolvidas? b) Qual é a questão central? c) Qual é o objetivo principal? d) O que esperar da outra parte quanto ao contrato (possíveis questionamentos)?