Peplink.

Apresentação em tema: "Peplink."— Transcrição da apresentação:

1 Peplink

2 / Necessidades do Mercado
/ Desafios das empresas / Definição / Características / Agregação de Link e FailOver / Considerações / Modo drop-in / VPN com Load Balancing e Failover automático / Principais benefícios / Argumentação de venda / Mercado de atuação / Tabela comparativa / Principais concorrentes / Casos de sucesso

3 Necessidade do Mercado
No ambiente empresarial, a comunicação on-line entre empresas, transações, disponibilidade e acesso à serviços são mais comuns e críticas: Exemplos: Contas a pagar/receber Vendas/compras e leilões online Telefonia via Internet

4 Necessidade do Mercado O que devo perguntar ao meu cliente?
Possui matriz e filial? Existe comunicação entre elas? Sua infraestrutura está preparada para Cloud Computing? SaaS/PaaS/IaaS Como você utiliza sua Internet? Possui servidores Internos? , FTP, CRM? Quantos usuários? Satisfeito com o desempenho da Internet? Quantos Links de Internet?

5 Necessidade do Mercado
O que eu preciso saber para ter sucesso nas vendas com Peplink? Técnico Comercial Equipamentos de Rede: HUB, Switch, Roteador, Access Point, Modem. Razão da rede conter HUB, Switch, Roteador, Access Point, modem Cabeamento: Tipos de cabo de Rede e ferramentas Por que e quando usar determinado cabo ou ferramenta? Conhecimentos Gerais de Rede: LAN, WAN e MAM, IP Fixo, IP dinâmico, PPoE, PPoA NAT e IP Forwarding , TCP UDP, ICMP, DNS, DDNS Qual a dificuldade do cliente? Onde minha solução é aplicável? Ferramentas de Rede: Ping, nslookup, traceroute Dimensionar tamanho da rede, complexidade. VPN, SNMP, QoS, DMZ, IDS, IDP, Firewall, Proxy O que posso oferecer?

6 Desafios das empresas Desafios de Negócio (Business):
Disponibilizar e garantir a continuidade de todos os serviços Ao mesmo tempo as soluções aplicadas devem evoluir com as novas exigências do mercado Minimizar os custos operacionais. Rápido retorno do investimento inicial Esses desafios aplica-se a empresas de pequeno, médio e grande porte.

7 Peplink Características
Suporta todos os tipos de transmissão de dados, rádio, ADSL, Fibra ótica... (DHCP, PPoE, GRE e IP estático) Conecta até 13 diferentes provedores ao mesmo tempo Elimina os problemas de queda na conexão (99,99% de conexão ativa); Balanceamento de carga do tráfego nos links na entrada e saída da Internet Balanceamento de carga de servidores acessado pela Internet Aumenta o desempenho da conexão Fácil configuração

8 Principais Benefícios - Interface administrativa(Local/Remoto) via WEB Simples e amigável
Peplink CISCO

9 Soma de todos os Links = 3 Mbps
Peplink Agregação de Link & Failover (1 de 2) Cenário: PePLink Balance 310 Três Links de Internet 1 Mbps Todos os links funcionando Soma de todos os Links = 3 Mbps = ISP A + ISP B + ISP C = 1 Mbps + 1 Mbps + 1 Mbps

10 Peplink Agregação de Link & Failover (2 de 2) Cenário: Peplink Balance 310 Três Links de Internet 1 Mbps Um link suspenso: ISP B Peplink Balance redireciona automaticamente todo trafego com equilíbrio para o ISP A e ISP C. *Configuração Padrão

11 Algoritmos de balanceamento de carga
Peplink Algoritmos de balanceamento de carga Priority Weighted Balance Overflow Conexão persistente

12 Algoritmos de balanceamento de carga
Peplink Algoritmos de balanceamento de carga Lowest Latency Enforced Least Used

13 Peplink VPN com Load Balancing e Failover Automático
Simples, segura, confiável, conectando várias localidades Site-to-Site VPN Bonding Extremamente simples de configurar (Apenas três parâmetros) Criptografia de 256-bit AES Integrado PPTP VPN Server

14 Peplink VPN com Load Balancing e Failover Automático
VPN Site-to-site no Cenário Estrela VPN direcionada para a Matriz VPN Bonded para performance dos serviços e VPNs ininterruptas. Maneira rápida e simples para a transferência segura de dados.

15 Peplink VPN com Load Balancing e Failover Automático
VPN Site-to-site no Cenário Mesh Todos as empresas estão conectados umas as outras. Altamente confiável rede conectada via bonded e tráfego criptografado. A comunicação entre as empresas nunca foi tão rápido.

16 Peplink VPN com Load Balancing e Failover Automático
VPN Site-to-site em áreas remotas Bond com links cabeados / links wireless

17 VPN com Load Balancing e Failover Automático
Peplink VPN com Load Balancing e Failover Automático Dashboard VPN

18 VPN com Load Balancing e Failover Automático
Peplink VPN com Load Balancing e Failover Automático Configuração VPN

19 VPN com Load Balancing e Failover Automático
Peplink VPN com Load Balancing e Failover Automático Substitua os links MPLS com Conexão Site-to-site VPN da Peplink para poupar dinheiro $$$$$ Redução de Custo $$$$ $$

20 Peplink VPN com Load Balancing e Failover Automático
VPN Site-to-site com Mobilidade Transforme vários links moveis em um grande link de Internet Bond com links cabeados / links wireless Ligue na bateria comum de carro

21 Peplink Max Mobile Router
MAX HD2 – 2 x 3G Modems embutidos, 1 x USB, 2 x Ethernet e 1 x Wi-Fi B/G/N MAX 700 – WAN: 1 x USB frontal, 3 x USB traseira, 2 x Ethernet e 1 x Wi-Fi B/G/N

22 Peplink Max Mobile Router Aplicações

23 Peplink Max Mobile Router WLAN Controller

24 Peplink Re-configuração da rede e dispositivos Analisar os riscos
Algumas considerações ao instalar um dispositivo de rede Re-configuração da rede e dispositivos Analisar os riscos Voltar a situação original antes do PePLink. Todos os modelos do PePLink Balance abordar estas questões através do "Drop-in Mode", um método de instalação que minimiza a perturbação da rede existente.

25 Peplink Antes da instalação do Peplink Balance: Modo Drop-in (1 de 3)
A rede está ligada no router fora do Firewall

26 Peplink Fase 1 da instalação: 1 2 Modo Drop-in (2 de 3)
Adicione o Peplink entre o Router e Firewall. /24 1 /24 /24 2 Hosts da LAN, Firewall, e Router mantém as mesmas configurações /24

27 Adicione os novos links de Internet
Peplink Modo Drop-in (3 de 3) Fase 2 da instalação: Adicione os novos links de Internet * Todas as funcionalidades são suportadas no modo Drop-in

28 Bloqueio de páginas WEB
Peplink Segurança Stateful Firewall Bloqueio de páginas WEB IPS

29 Bloqueio de páginas WEB
Peplink Segurança Stateful Firewall Bloqueio de páginas WEB IPS

30 Peplink Principais Benefícios - Dual Flash
Mesmo na falha de umas das Flash outra assume as funções. Flexibilidade no uso da ultima versão do Firmware Diminuí o risco em atualizações

31 Na Falha do Peplink principal (Master) o outro assume (Slave).
Principais Benefícios - Hardware 1+1 Backup (High Availability) Na Falha do Peplink principal (Master) o outro assume (Slave).

32 Principais Benefícios - Relatório do uso das WANs
Peplink Principais Benefícios - Relatório do uso das WANs Reporting Server

33 Peplink Principais Benefícios – Versão 5.X - Novas funcionalidades
Site-to-Site VPN Bandwidth Bonding Suporte a modem 3G Turbo-charged User QoS  Apenas para Peplink 210 ou superior Apenas para Peplink 380 ou superior Apenas para Peplink 380 ou superior

34 Controle de banda em nível grupo de usuário Priorização de trafego
Peplink Principais Benefícios – Versão 5.X - Novas funcionalidades  Controle de banda em nível grupo de usuário Priorização de trafego Apenas para Peplink 210 ou superior Apenas para Peplink 380 ou superior

35 Peplink Principais Benefícios – Versão 5.X - Novas funcionalidades
Marcador de Consumo de CPU Novo Algoritmo de Balanceamento de Carga Usuário restrito a leitura  Apenas para Peplink 380 ou superior

36 Peplink Principais Benefícios – Versão 5.X - Novas funcionalidades
Active Session Filter Informação de uso de banda por cliente  VRRP Slave Configuration Synchronization  Built-in WINS Server  Apenas para Peplink 210 ou superior

37 Peplink Principais Benefícios – Versão 5.X
Bloqueio de Instant Messaging / Peer-to-Peer / Web Site. Relatório Gráfico Incorporado no Peplink Autenticação dos clientes PPTP via RADIUS e LDAP servers

38 Peplink Principais Benefícios – Versão 5.X
Teste Site-to-Site VPN Throughput. Desconecta conexões ociosas 3G e conecta sob demanda.

39 Peplink Argumentação de Venda Veremos agora algumas argumentações comerciais que poderá utilizar com seus clientes, otimizando o processo de venda, aumentando o seu faturamento.

40 Peplink Argumentação de Venda - Retorno do investimento
Baixo custo de aquisição Economia com provedores de acesso à Internet Baixa manutenção Hardware e software Funcionalidades extras após a compra (sem custo ou irrisório) Simples implantação

41 Peplink Aquisição Valor Economia com Peplink Peplink 30 USD 495,00 -
Argumentação de Venda - Retorno do investimento Aquisição Valor Economia com Peplink Peplink 30 USD 495,00 - Astrocom USD 2.995,00 83% Barracuda USD 2.549,00 80% Coyote USD 5.706,00 91% Cisco USD 6.640,00 92% Array USD 5.490,00 90% Economia ao adquirir o Peplink quando comparado à concorrência.

42 Preço Link Profissional de Internet Embratel
Peplink Argumentação de Venda - Provedores de Internet Preço Link Profissional de Internet Embratel Plano de 04 Megas = R$ 2.500,00 2 x Preço Net Plano de 01 Mega = R$ 99,90 1 x Preço Oi de 20 Megas = R$ 162,57 01º mês 03º mês 06º mês 12º mês Aquisição – Peplink R$ 2.070,26 - Mensalidade Antiga R$ 2.500,00 Mensalidade Nova R$ 360,00 Economia Acumulada R$ 69,04 R$ 4.349,04 R$ ,04 R$ ,04 Mesma alta-disponibilidade, mais funcionalidades e grande economia

43 Estabilidade ruim e poucas funcionaidades Excelente posição no mercado
Peplink Mercado de Atuação Fora do orçamento Cisco Radware Preço em dólar(USD) FatPipe F5 10.000$ Capacidade de compra Balance 1350 Baixo custo: Estabilidade ruim e poucas funcionaidades Excelente posição no mercado Balance 710 4.000$ Balance 390 Balance 380 Hotbrick Balance 200/ /310 1.000$ Xincom Balance 30 Dlink LinkSys Balance 20W Valor agregado ao cliente

44 Casos de Sucesso Gravia Benefícios Necessidade
O link dedicado, tipo MPLS, que a Gravia usava foi substituído por quatro links comuns de internet de banda larga que “atendem as necessidades da empresa sem problema algum e com vantagens” como garantiu Júnior, responsável pelo gerenciamento de toda a rede da Gravia. “É uma maravilha!”. Assim Júnior definiu o produto Peplink. Hoje em dia, o link dedicado, que era usado para comunicação entre as filiais, está ocioso. “Já solicitei ao Carlos Alberto o descarte do link MPLS”, avisou Júnior após falar que os quatro links normais usados atualmente custam, mensalmente, cerca de 7x menos que o dedicado. A redução de custo anual chega a 200%. Dinheiro este que pode ser reinvestido na empresa, visando a excelência e a liderança de mercado, sempre! Necessidade A Gravia é informatizada desde 1983, mas está em constante atualização e modernização de equipamentos. Com essa busca por novas tecnologias que precisavam ser incorporadas, potencializando a sinergia entre as empresas do grupo e aumentando sua produtividade, a Gravia resolveu investir no Peplink. Buscando também uma economia significativa a médio e longo prazo. Para realizar o balanceamento de carga e comunicação entre as sete filiais da loja, foi instalado um Peplink 310 em cada uma das sedes. Na matriz da empresa, localizada no Setor de Indústrias e Abastecimento, é usado o modelo 580 do balanceador de carga.

45 Peplink Casos de Sucesso Gravia – VPN Bonding na Internet
Configuração Original Matriz + 6 filiais Custo mensal link antigo R$ 2.500,00 x 7 = R$17.500,00 Configuração Atual Matriz + 6 filiais Custo link filial R$293,00 x 6 = R$1.758,00 + Custo Matriz = R$ 2.793,00 Total mensal = R$ 4.551,00 Investimento Inicial Peplink = R$ ,51

46 Peplink Comissão da Revenda = R$ 14.164,39
Casos de Sucesso Gravia – VPN Bonding na Internet Configuração Atual Matriz + 6 filiais Custo ANTIGO anual dos Links = R$ ,00 Custo NOVO anual dos Links = R$ ,00 Redução de custo anual = R$ ,00 Equipamentos utilizados 6 Balance Balance 380 = R$ ,51 Comissão da Revenda = R$ ,39

47 Peplink Casos de Sucesso Sindjus-DF – VPN Bonding links de Internet
Configuração Antiga Matriz + 1 filiais Custo mensal link antigo Oi R$ 3.000,00 x 2 = R$6.000,00 Configuração Atual Matriz + 1 filiais Investimento Inicial Peplink B310 + B210 = R$ ,16 Comissão da Revenda = R$ 3.515,29

48 Tabela comparativa entre Peplink Balance

49 Principais Concorrentes
Peplink Principais Concorrentes

50 Casos de Sucesso – Balanceamento de Carga
Peplink Casos de Sucesso – Balanceamento de Carga Provedor 01 Provedor 01 Provedor 02 Provedor 02 A Gravia pagava dois provedores de internet, porém só utilizava um de cada vez. Resultado: Pagava um provedor de internet e não utilizava na maior parte do tempo, apenas quando o outro provedor ficava indisponível. Com o Peplink foi possível utilizar ambos provedores de internet, melhorando a navegação para os usuários da empresa. Além disso evitou que um funcionário tenha que alterar os links de internet manualmente... Provedor 01 Provedor 02

51 Casos de Sucesso - Nacionais
Peplink Casos de Sucesso - Nacionais “O Peplink foi o único produto em que tivemos total colaboração por parte do distribuidor e com isso ganhamos performance na aplicação.” “Vamos ficar com o Peplink...” entre outros...

52 Casos de Sucesso – Nacionais -VPN
Peplink Casos de Sucesso – Nacionais -VPN entre outros...

53 Casos de Sucesso -Internacionais
Peplink Casos de Sucesso -Internacionais Stanford University