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Peplink. / Necessidades do Mercado / Desafios das empresas / Definição / Características / Agregação de Link e FailOver / Considerações / Modo drop-in.

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1 Peplink

2 / Necessidades do Mercado / Desafios das empresas / Definição / Características / Agregação de Link e FailOver / Considerações / Modo drop-in / VPN com Load Balancing e Failover automático / Principais benefícios / Argumentação de venda / Mercado de atuação / Tabela comparativa / Principais concorrentes / Casos de sucesso

3 Necessidade do Mercado No ambiente empresarial, a comunicação on-line entre empresas, transações, disponibilidade e acesso à serviços são mais comuns e críticas : Contas a pagar/receber Telefonia via Internet Vendas/compras e leilões online Exemplos:

4 Necessidade do Mercado O que devo perguntar ao meu cliente? Possui servidores Internos? , FTP, CRM? Possui servidores Internos? , FTP, CRM? Satisfeito com o desempenho da Internet? Quantos usuários? Quantos Links de Internet? Possui matriz e filial? Existe comunicação entre elas? Sua infraestrutura está preparada para Cloud Computing? SaaS/PaaS/IaaS Sua infraestrutura está preparada para Cloud Computing? SaaS/PaaS/IaaS Como você utiliza sua Internet?

5 Necessidade do Mercado O que eu preciso saber para ter sucesso nas vendas com Peplink? TécnicoComercial Equipamentos de Rede: HUB, Switch, Roteador, Access Point, Modem. Razão da rede conter HUB, Switch, Roteador, Access Point, modem Cabeamento: Tipos de cabo de Rede e ferramentas Por que e quando usar determinado cabo ou ferramenta? Conhecimentos Gerais de Rede: LAN, WAN e MAM, IP Fixo, IP dinâmico, PPoE, PPoA NAT e IP Forwarding, TCP UDP, ICMP, DNS, DDNS Qual a dificuldade do cliente? Onde minha solução é aplicável? Ferramentas de Rede: Ping, nslookup, traceroute Dimensionar tamanho da rede, complexidade. VPN, SNMP, QoS, DMZ, IDS, IDP, Firewall, Proxy O que posso oferecer?

6 Desafios das empresas Esses desafios aplica-se a empresas de pequeno, médio e grande porte. Desafios de Negócio (Business): Rápido retorno do investimento inicial Ao mesmo tempo as soluções aplicadas devem evoluir com as novas exigências do mercado Disponibilizar e garantir a continuidade de todos os serviços Minimizar os custos operacionais.

7 PeplinkCaracterísticas Suporta todos os tipos de transmissão de dados, rádio, ADSL, Fibra ótica... (DHCP, PPoE, GRE e IP estático) Conecta até 13 diferentes provedores ao mesmo tempo Balanceamento de carga de servidores acessado pela Internet Aumenta o desempenho da conexão Balanceamento de carga do tráfego nos links na entrada e saída da Internet Elimina os problemas de queda na conexão (99,99% de conexão ativa); Fácil configuração

8 Principais Benefícios - Interface administrativa(Local/Remoto) via WEB Simples e amigável PeplinkPeplink CISCOCISCO

9 Peplink Agregação de Link & Failover (1 de 2) Soma de todos os Links = 3 Mbps = ISP A + ISP B + ISP C = 1 Mbps + 1 Mbps + 1 Mbps Soma de todos os Links = 3 Mbps = ISP A + ISP B + ISP C = 1 Mbps + 1 Mbps + 1 Mbps Cenário: Todos os links funcionando PePLink Balance 310 Três Links de Internet 1 Mbps

10 Peplink Agregação de Link & Failover (2 de 2) Peplink Balance redireciona automaticamente todo trafego com equilíbrio para o ISP A e ISP C. Cenário: Peplink Balance 310 Três Links de Internet 1 Mbps Um link suspenso: ISP B *Configuração Padrão

11 Priority Weighted Balance Overflow Conexão persistente Peplink Algoritmos de balanceamento de carga

12 Lowest Latency Least Used Enforced Peplink Algoritmos de balanceamento de carga

13 Peplink VPN com Load Balancing e Failover Automático Site-to-Site VPN Bonding Simples, segura, confiável, conectando várias localidades Extremamente simples de configurar (Apenas três parâmetros) Integrado PPTP VPN Server Criptografia de 256-bit AES

14 Peplink VPN com Load Balancing e Failover Automático VPN Site-to-site no Cenário Estrela VPN direcionada para a Matriz Maneira rápida e simples para a transferência segura de dados. VPN Bonded para performance dos serviços e VPNs ininterruptas.

15 Peplink VPN com Load Balancing e Failover Automático VPN Site-to-site no Cenário Mesh Todos as empresas estão conectados umas as outras. A comunicação entre as empresas nunca foi tão rápido. Altamente confiável rede conectada via bonded e tráfego criptografado.

16 Peplink VPN com Load Balancing e Failover Automático VPN Site-to-site em áreas remotas Bond com links cabeados / links wireless

17 Peplink VPN com Load Balancing e Failover Automático Dashboard VPN

18 Peplink VPN com Load Balancing e Failover Automático Configuração VPN

19 Peplink VPN com Load Balancing e Failover Automático $$$$$ $$$$ $$ Redução de Custo Substitua os links MPLS com Conexão Site-to-site VPN da Peplink para poupar dinheiro

20 Peplink VPN com Load Balancing e Failover Automático VPN Site-to-site com Mobilidade Transforme vários links moveis em um grande link de Internet Ligue na bateria comum de carro Bond com links cabeados / links wireless

21 Peplink Max Mobile Router MAX HD2 – 2 x 3G Modems embutidos, 1 x USB, 2 x Ethernet e 1 x Wi-Fi B/G/N MAX 700 – WAN: 1 x USB frontal, 3 x USB traseira, 2 x Ethernet e 1 x Wi-Fi B/G/N

22 Peplink Max Mobile Router Aplicações

23 Peplink Max Mobile Router WLAN Controller

24 Peplink Algumas considerações ao instalar um dispositivo de rede Todos os modelos do PePLink Balance abordar estas questões através do "Drop-in Mode", um método de instalação que minimiza a perturbação da rede existente. Voltar a situação original antes do PePLink. Re-configuração da rede e dispositivos Analisar os riscos

25 Peplink Modo Drop-in (1 de 3) Antes da instalação do Peplink Balance: A rede está ligada no router fora do Firewall

26 Peplink Modo Drop-in (2 de 3) Fase 1 da instalação: Adicione o Peplink entre o Router e Firewall. Hosts da LAN, Firewall, e Router mantém as mesmas configurações / / / /24

27 Peplink Modo Drop-in (3 de 3) * Todas as funcionalidades são suportadas no modo Drop-in Adicione os novos links de Internet Fase 2 da instalação:

28 PeplinkSegurança Stateful Firewall IPS Bloqueio de páginas WEB

29 PeplinkSegurança Stateful Firewall IPS Bloqueio de páginas WEB

30 Peplink Principais Benefícios - Dual Flash Diminuí o risco em atualizações Flexibilidade no uso da ultima versão do Firmware Mesmo na falha de umas das Flash outra assume as funções.

31 Peplink Principais Benefícios - Hardware 1+1 Backup (High Availability) Na Falha do Peplink principal (Master) o outro assume (Slave).

32 Peplink Principais Benefícios - Relatório do uso das WANs Reporting Server

33 Peplink Principais Benefícios – Versão 5.X - Novas funcionalidades Suporte a modem 3G Apenas para Peplink 380 ou superior Turbo-charged User QoS Apenas para Peplink 380 ou superior Site-to-Site VPN Bandwidth Bonding Apenas para Peplink 210 ou superior

34 Peplink Principais Benefícios – Versão 5.X - Novas funcionalidades Controle de banda em nível grupo de usuário Apenas para Peplink 380 ou superior Priorização de trafego Apenas para Peplink 210 ou superior

35 Peplink Principais Benefícios – Versão 5.X - Novas funcionalidades Novo Algoritmo de Balanceamento de Carga Apenas para Peplink 380 ou superior Marcador de Consumo de CPU Usuário restrito a leitura

36 Active Session Filter Peplink Principais Benefícios – Versão 5.X - Novas funcionalidades Informação de uso de banda por cliente VRRP Slave Configuration Synchronization Apenas para Peplink 210 ou superior Built-in WINS Server

37 Relatório Gráfico Incorporado no Peplink Bloqueio de Instant Messaging / Peer-to-Peer / Web Site. Autenticação dos clientes PPTP via RADIUS e LDAP servers Peplink Principais Benefícios – Versão 5.X

38 Teste Site-to-Site VPN Throughput. Desconecta conexões ociosas 3G e conecta sob demanda. Peplink Principais Benefícios – Versão 5.X

39 Peplink Argumentação de Venda Veremos agora algumas argumentações comerciais que poderá utilizar com seus clientes, otimizando o processo de venda, aumentando o seu faturamento.

40 Peplink Argumentação de Venda - Retorno do investimento Baixo custo de aquisição Funcionalidades extras após a compra (sem custo ou irrisório) Economia com provedores de acesso à Internet Baixa manutenção Hardware e software Simples implantação

41 Peplink Argumentação de Venda - Retorno do investimento ValorEconomia com Peplink Peplink 30USD 495,00- AstrocomUSD 2.995,0083% BarracudaUSD 2.549,0080% CoyoteUSD 5.706,0091% CiscoUSD 6.640,0092% ArrayUSD 5.490,0090% Aquisição Economia ao adquirir o Peplink quando comparado à concorrência.

42 Peplink Argumentação de Venda - Provedores de Internet 01º mês03º mês06º mês12º mês Aquisição – PeplinkR$ 2.070,26--- Mensalidade AntigaR$ 2.500,00 Mensalidade NovaR$ 360,00 Economia AcumuladaR$ 69,04R$ 4.349,04R$ ,04 R$ ,04 Preço Link Profissional de Internet Embratel Plano de 04 Megas = R$ 2.500,00 Preço Link Profissional de Internet Embratel Plano de 04 Megas = R$ 2.500,00 2 x Preço Net Plano de 01 Mega = R$ 99,90 1 x Preço Oi de 20 Megas = R$ 162,57 2 x Preço Net Plano de 01 Mega = R$ 99,90 1 x Preço Oi de 20 Megas = R$ 162,57 Mesma alta-disponibilidade, mais funcionalidades e grande economia

43 Peplink Mercado de Atuação Preço em dólar(USD) Valor agregado ao cliente Capacidade de compra $ FatPipe Radware F $ 1.000$ Xincom Hotbrick LinkSys Fora do orçamento Baixo custo: Estabilidade ruim e poucas funcionaidades Baixo custo: Estabilidade ruim e poucas funcionaidades Excelente posição no mercado Cisco Dlink Balance 710 Balance 200/ /310 Balance 380 Balance 390 Balance 20W Balance 30 Balance 1350

44 Casos de Sucesso Gravia A Gravia é informatizada desde 1983, mas está em constante atualização e modernização de equipamentos. Com essa busca por novas tecnologias que precisavam ser incorporadas, potencializando a sinergia entre as empresas do grupo e aumentando sua produtividade, a Gravia resolveu investir no Peplink. Buscando também uma economia significativa a médio e longo prazo. Para realizar o balanceamento de carga e comunicação entre as sete filiais da loja, foi instalado um Peplink 310 em cada uma das sedes. Na matriz da empresa, localizada no Setor de Indústrias e Abastecimento, é usado o modelo 580 do balanceador de carga. A Gravia é informatizada desde 1983, mas está em constante atualização e modernização de equipamentos. Com essa busca por novas tecnologias que precisavam ser incorporadas, potencializando a sinergia entre as empresas do grupo e aumentando sua produtividade, a Gravia resolveu investir no Peplink. Buscando também uma economia significativa a médio e longo prazo. Para realizar o balanceamento de carga e comunicação entre as sete filiais da loja, foi instalado um Peplink 310 em cada uma das sedes. Na matriz da empresa, localizada no Setor de Indústrias e Abastecimento, é usado o modelo 580 do balanceador de carga. O link dedicado, tipo MPLS, que a Gravia usava foi substituído por quatro links comuns de internet de banda larga que atendem as necessidades da empresa sem problema algum e com vantagens como garantiu Júnior, responsável pelo gerenciamento de toda a rede da Gravia. É uma maravilha!. Assim Júnior definiu o produto Peplink. Hoje em dia, o link dedicado, que era usado para comunicação entre as filiais, está ocioso. Já solicitei ao Carlos Alberto o descarte do link MPLS, avisou Júnior após falar que os quatro links normais usados atualmente custam, mensalmente, cerca de 7x menos que o dedicado. A redução de custo anual chega a 200%. Dinheiro este que pode ser reinvestido na empresa, visando a excelência e a liderança de mercado, sempre! O link dedicado, tipo MPLS, que a Gravia usava foi substituído por quatro links comuns de internet de banda larga que atendem as necessidades da empresa sem problema algum e com vantagens como garantiu Júnior, responsável pelo gerenciamento de toda a rede da Gravia. É uma maravilha!. Assim Júnior definiu o produto Peplink. Hoje em dia, o link dedicado, que era usado para comunicação entre as filiais, está ocioso. Já solicitei ao Carlos Alberto o descarte do link MPLS, avisou Júnior após falar que os quatro links normais usados atualmente custam, mensalmente, cerca de 7x menos que o dedicado. A redução de custo anual chega a 200%. Dinheiro este que pode ser reinvestido na empresa, visando a excelência e a liderança de mercado, sempre! Necessidade Benefícios

45 Peplink Casos de Sucesso Gravia – VPN Bonding na Internet Configuração Original Matriz + 6 filiais Configuração Original Matriz + 6 filiais Custo mensal link antigo R$ 2.500,00 x 7 = R$17.500,00 Custo link filial R$293,00 x 6 = R$1.758,00 + Custo Matriz = R$ 2.793,00 Total mensal = R$ 4.551,00 Custo link filial R$293,00 x 6 = R$1.758,00 + Custo Matriz = R$ 2.793,00 Total mensal = R$ 4.551,00 Configuração Atual Matriz + 6 filiais Configuração Atual Matriz + 6 filiais Investimento Inicial Peplink = R$ ,51

46 Peplink Casos de Sucesso Gravia – VPN Bonding na Internet Equipamentos utilizados 6 Balance Balance 380 = R$ ,51 Comissão da Revenda = R$ ,39 Equipamentos utilizados 6 Balance Balance 380 = R$ ,51 Comissão da Revenda = R$ ,39 Configuração Atual Matriz + 6 filiais Configuração Atual Matriz + 6 filiais Custo ANTIGO anual dos Links = R$ ,00 Custo NOVO anual dos Links = R$ ,00 Redução de custo anual = R$ ,00 Custo ANTIGO anual dos Links = R$ ,00 Custo NOVO anual dos Links = R$ ,00 Redução de custo anual = R$ ,00

47 Peplink Casos de Sucesso Sindjus-DF – VPN Bonding links de Internet Configuração Antiga Matriz + 1 filiais Configuração Antiga Matriz + 1 filiais Custo mensal link antigo Oi R$ 3.000,00 x 2 = R$6.000,00 Configuração Atual Matriz + 1 filiais Configuração Atual Matriz + 1 filiais Investimento Inicial Peplink B310 + B210 = R$ ,16 Comissão da Revenda = R$ 3.515,29 Investimento Inicial Peplink B310 + B210 = R$ ,16 Comissão da Revenda = R$ 3.515,29

48 Peplink Tabela comparativa entre Peplink Balance

49 Peplink Principais Concorrentes

50 Peplink Casos de Sucesso – Balanceamento de Carga Provedor 01Provedor 02 Provedor 01 A Gravia pagava dois provedores de internet, porém só utilizava um de cada vez. Resultado: Pagava um provedor de internet e não utilizava na maior parte do tempo, apenas quando o outro provedor ficava indisponível. Com o Peplink foi possível utilizar ambos provedores de internet, melhorando a navegação para os usuários da empresa. Além disso evitou que um funcionário tenha que alterar os links de internet manualmente... Provedor 02 Provedor 01

51 Peplink Casos de Sucesso - Nacionais O Peplink foi o único produto em que tivemos total colaboração por parte do distribuidor e com isso ganhamos performance na aplicação. Vamos ficar com o Peplink... entre outros...

52 Peplink Casos de Sucesso – Nacionais -VPN entre outros...

53 Peplink Casos de Sucesso -Internacionais Stanford University


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