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1 © 2012 IBM Corporation This document is for IBM and IBM Business Partner use only Jacob Fred Channel Technical Sales Specialist IBM Systems and Technology Group Tel: +55 11 2322 7089 Mobile: +55 11 97597 9133 Tie Line 740 7089 E-mail: jacobf@br.ibm.comjacobf@br.ibm.com IBM PureSystems SKiLLs – Webcast 2012

2 © 2012 IBM Corporation This document is for IBM and IBM Business Partner use only IBM PureSystems Posicionamento xtw280t2 Abril 2012

3 © 2012 IBM Corporation This document is for IBM and IBM Business Partner use only Smarter Computing Pronto para Tecnologias de Cloud Projetado para Dados A infraestrutura de TI que habilita o Smarter Planet Tunned para tarefas

4 © 2012 IBM Corporation This document is for IBM and IBM Business Partner use only Performance redefinida  Líder de performance e valor agregado ao cliente  Melhorar tecnologia de virtualização  Suporte para Cloud privada e híbrida  Aprimorar performance e gerenciamento de sistemas para consolidação de ambientes  Nova segurança e opções de conformidade para a computação empresarial  Novas técnicas de otimização de workload e queries complexas e analíticas Liberdade por design  Aumento da capacidade do sistema e performance  Liderança contínua em performance de single-threads  Aprimora a disponibilidade do OS/app através de monitoração e diagnóstico em tempo real  Gerenciamento ainda mais simplificado de workloads zEnterprise  Habilita novas capacidades com memória flash  Tire vantagem das ferramentas de conectividade e outras tendências de indústria Definindo a nova geração de Servidores x86  IBM Systems Networking e escolha de estratégia aberta  Otimização de softwares e workloads  Qualidade high volume (1&2 socket), valor, liderança em performance  Plataforma e serviços para entrega de Cloud Computing  Próxima geração de arquitetura X: Integração, automação, flexibilidade System z Power Systems System x O fabricante com portifólio de sistemas mais abrangente do mercado!

5 © 2012 IBM Corporation This document is for IBM and IBM Business Partner use only Liberdade por design Performance redefinida Definindo a próxima geração de servidores x86 System zPower Systems System x IBM Storage Expert integrated systems: combinar a flexibilidade de um sistema de propósito geral com a simplicidade de um appliance - e expertise totalmente integrada Sistema otimizado para o cliente: sistemas altamente personalizáveis projetados para oferecer o melhor em recursos exclusivamente adaptados para o ambiente do cliente Espere mais do seu Storage IBM PureApplication System IBM PureFlex System Expert Integrated Systems Smarter Computing A infraestrutura de TI que habilita o Smarter Planet

6 © 2012 IBM Corporation This document is for IBM and IBM Business Partner use only Ponto único de gerenciamento: Computação integrada, storage, e redes – Ambos físico e virtual I/O Escalável Sistemas pré-configura- dos, pré-integrados Suporte para nodes multi-plataforma IBM PureFlex System Storage Enterprise integrado Soluções Integradas de Blade Mercado Blades Segmento de Infraestrutura Integrada Infraestrutura Integrada

7 © 2012 IBM Corporation This document is for IBM and IBM Business Partner use only Compartilhado Foco em consolidação física e/ou integração Ambiente de Small Blades Curto ciclo de aquisição (ex.: Financial Services) Modelo de Data Center centralizado que querem crescer infra existente de BladeCenter precisam de ambiente blade mais denso querem x86 de mais alta performance com proc EX buscam ambiente Enterprise distribuído em Small Office está instalando TELCO de implementação robusta e remota está instalando implementações de baixo custo PureFlex System e BladeCenter Clientes que… PureFlex System BladeCenter PureFlex System Clientes que… não possuem base instalada de Blades hoje procuram de implementações com longo ciclo de vida requer soluções otimizadas quer controlar ou virtualizar storages quer maximizar o uso de máquinas virtuais precisam suportar os padrões deTrusted Computing Group

8 © 2012 IBM Corporation This document is for IBM and IBM Business Partner use only Nativo e dominantes ambientes virtualizados Escalabilidade de memória (x5) Portfolio diversificado Certificado NEBs Escalabilidade de GPU Densidade a nível de rack Baixa voltagem e silencioso Diferenciais Implementação inteligente de aplicações Gerenciamento automatizado e flexível Storage Enterprise integrado Alta capacidade de memória Escalabilidade de I/O Rede e servidores integrados Ecossistema aberto de parceiros Gerenciamento de infraestrutura Diferenciais Compartilhado Redução da complexidade física PureFlex System BladeCenter Espaço para crescimento futuros Alta performance em virtualização de Workload Diferenciais das plataformas

9 © 2012 IBM Corporation This document is for IBM and IBM Business Partner use only Racks & Torres: Portfolio de sistemas tradicionais e altamente escaláveis projetado para ampla gama de necessidades do cliente IBM Flex System: para clientes em busca de benefícios com soluções integradas incluindo servidores, redes, storage e gerenciamento BladeCenter: Alto nível de consolidação física de servidores, redes, storage e gerenciamento. Altos níveis de funções de gerenciamento e integração da infraestrutura Alta performance IBM Flex Systems foi projetado para clientes que buscam benefícios com integração de hardware e software incluindo Servidores, Redes, Storage e Gerenciamento : Sistemas escaláveis de alta performance com flexibilidade para receber mais demanadas de workloads Sistemas escaláveis de alta performance Expert Integration Consolidação de hardware com gerenciamento tradicional Sistemas altamente personalizáveis ​​ para ampla gama de necessidades PureFlex System e System x

10 © 2012 IBM Corporation This document is for IBM and IBM Business Partner use only IBM Flex System transição para System x 2 socket HE Blades Towers High End Racks 2 socket Blades 2 socket Volume Racks 1 Socket Volume Racks 1 socket Blades 4 socket HE Blades Transição ao longo do tempo Depende da necessidade do cliente Transições impulsionadas pelo alto nível de hardware e as necessidades de software:  High End Racks impulsionado pelo desejo de projeto integrado  Blades 4 sockets impulsionado pela necessidade de expansão de memória  Blades 2 e 1 socket impulsionado pelo valor vs preço  Racks 2 sockets impulsionado pelo valor vs preço  Rack e Torre 1 socket não será trazido para IBM Flex System IBM Flex System x86 EP 4s Transição IBM Flex System IBM Flex System x86 EN 2s IBM Flex System x86 EP 2s Portfolio Atual

11 © 2012 IBM Corporation This document is for IBM and IBM Business Partner use only 2012 Vendas e Marketing para System x PlayDescrição System x (Racks & BC) IBM Flex System Consolidação em x Alvo de clientes que buscam eficiência de TI através de consolidação física e de aplicações, migração da plataforma tradicional e migração de infraestrutura Blade de concorrentes Otimização em x Alvo de instalação para otimizar workloads de alto valor como ERP, CRM e SCM via migração para IBM Flex System. Virtualizar workloads nos modelos tradicionais ou gerenciamento de Cloud Inovação em x Alvo de entrega de novas aplicações e serviços mais rapidamente para atender as necessidades de negócios Acelerar Cloud em x Alvo de implementação de Cloud assim como plataforma ou infraestrutura como também um serviço. Fazer com que clientes obtenham diferenciais de negócios com Big Data e Analytics, e densa computação técnica Cisco UCS Attack 2.0 Foco em competir contra o Cisco UCS. Uso de ferramentas de competitividade contra o UCS no midmarket e segmentos de setor Itanium Meltdown com eX5 Foco em aquisição de workloads de alto valor vindo de migração de Itanium para sistemas IBM Aumentar a renda com High Volume Impulsionar a renda com servidores system x de Rack e Torre. Focado em encontrar oportunidades de negócios, encurtando o ciclo de venda e simplificar e facilitar o entedimento do valor agregado aos clientes Plano: 1.Direcionamento discreto para IBM Flex System baseado nos sales plays 2.Posicionar IBM Flex System frente aos competidores Cisco, HP, Oracle

12 © 2012 IBM Corporation This document is for IBM and IBM Business Partner use only Portfolio tradicional e altamente customizável projetado para uma gama de necessidades dos clientes. Baixo custo Configurações menores Sistemas distribuídos Clientes interessados em avançada resiliência, escalabilidade de sistemas com flexibilidade de consolidar mais demandas de workloads e customizado para entregar uma alta qualidade de SLAs. Líder em performance, escalabilidade e disponibilidade Melhor compartilhamento de recursos e contínuo crescimento com Capacity on Demand Memória e infra de I/O para otimizar alta demanda de workloads Clientes direcionados para servidores, rede, storage e gerencimanento integrado. Soluções construídas em blocos. Integração inteligente para rápida implementação de servidores virtuais, rede e storage Aplicações consolidadas de x86 e Power Power Express Power Enterprise IBM Flex System Tamanho e complexidade dos Data Centers Capacidades PureFlex System e Power Systems

13 © 2012 IBM Corporation This document is for IBM and IBM Business Partner use only Power 795 Power 770 Power Blades Portfolio Power Atual Power 780 Power 750 Power 740 Power 730 Power 720 Power 710 Power 740 Power 730 Power 720 Power 710 Power 2S/4S Power 4S Power 2S Posicionamento PureFlex System Multiples and converged Oportunidade de Expansão  Posicione IBM Flex System como líder de infraestrutura de plataforma –Compete com UCS, Vblock, HP Matrix, Exalogic  Impulsione o crescimento do IBM Flex System com Soluções Integradas e ISV Plays (Application system infrastructure, novas infraestrutura de Cloud, ISV Solution Editions, etc.) Oportunidade de Transição  Mover negócios de Power Blade para IBM Flex System  Múltiplas oportunidades em um único local (mais de 4 Power 710-Power 740)  Escolha de plataforma para ambientes de massiva escalabilidade horizontal PureFlex System transição para Power Systems

14 © 2012 IBM Corporation This document is for IBM and IBM Business Partner use only ISV Industry A fully integrated and open infrastructure for unprecedented flexibility with no compromises Infraestrutura como serviço IBM PureFlex System IBM PureApplication System  Soluções Integradas  Configurações de referência  Otimizado e Tunado  Total integração  Interfaces de gerenciamento Valor de System Software em todos os modelos Integração e otimização entrega valor único Industry Appl. Sol.’s Big Data Analytics Linux Appl. Svc.’s Soluções Power Linux PureSystems e Power O próximo passo para Smarter Computing

15 © 2012 IBM Corporation This document is for IBM and IBM Business Partner use only Differentiation by Characteristic Workload Operacional Customização Enterprise Power Infraestrutura PureFlex PureApplication System (Atributos do ambiente de aplicação) (Atributos das operações de negócios e execução) (Atributos para ajustar ao ambiente exclusivo do cliente) Ideal para transações de larga escala e implementação de BD Melhor performance por core, melhor escalabilidade de I/O e maior capacidade de memória por sistema Implantar um número menor de servidores maiores e mais confiáveis ​​ que maximizam o compartilhamento de recursos e minimizar a sobrecarga dos sistemas de gestão Cliente controla instalação, operações e ciclo de vida de gerenciamento Altamente personalizável, com opções granulares para capacidade adicional sob medida para otimizar o desempenho Facilmente implantado em infraestruturas existentes de data center; escolha mais ampla de integração com software de terceiro, storage e rede Uma infraestrutura completa de sistema com a mais ampla gama de suporte de sistemas operacionais, incluindo Windows Ideal para ambientes de aplicação de camada híbrida e consolidação de UNIX, IBM i e Windows Expertise embutida para simplificar gerenciamento e implantação flexível de novas aplicações e servidores virtuais Componentes integrados de fábrica habilitam rápida implantação e ajuda maximizar eficiência e utilização Unificado, gestão integrada de hardware integrado e sistemas IBM Customização de ITEs, IBM networking e componentes Storage Optimized for large-scale WebSphere deployments and other web application environments Suporte padrões workloads com elasticidade, disponibilidade com failover automatizado Ótima integração com gerenciamento de aplicações centradas e provisionamento automatizado acelera implementações, melhora a repetibilidade e reduz riscos Suporte, manutenção e gerenciamento do ciclo de vida unificado Aquisição de sistema pré- definido, pré-integrado facilitando rápidas implementações

16 © 2012 IBM Corporation This document is for IBM and IBM Business Partner use only 1.Impulsionar as vendas de IBM Flex System em 2012 onde integração de infraestrutura e soluções de rápida implementação será um benefício significativo ao cliente ou um diferencial de competição 2.Participar em todos os plays de STG IBM Flex System PlayDescrição Power IBM Flex System Vantagem Power Alvo da atual base instalada de Power de ambiente Large Enterprise para promover atualizações de antigos POWER4/5/6® para POWER7® IBM Flex System: Consolidar, Inovar Migração Power Alvo de competidores Oracle, HP e workloads x86 em Large Enterprise e Mid-market. Estes Workloads podem ser migrados para Power ou IBM Flex System rodando AIX, IBM i ou Linux IBM Flex System: quando competindo contra UCS, Exalogic ou HP Matrix Power Analytics Estabelecer Power e IBM Flex System como plataforma líder de indústria para implementação de workloads Analytics para Large Enterprise e Mid-market IBM Flex System: otimizado com aplicaçõesanalíticas de SWG e ISVs Power Cloud Este play é designado para cliente que desejam mover workloads de missão crítica para cloud, em busca de performance única, escalabilidade e recursos RAS vindo de IBM Power IBM Flex System: alavanque Cloud para infraestruturas de soluções e ambientes que não se beneficiam da escalabilidade de Power 770-Power 795 Power Mid-market (New Addition) Este play foca em duas áreas: 1. Adquirir novos clientes 2. Clientes Power com workload rodando AIX, IBM i e Linux em POWER5/POWER6 ou competidores x86 e movê-los para POWER7 e/ou IBM Flex System IBM Flex System: inovar com implementação de novas soluções PureFlex System in 2012 Sales and Marketing Plays

17 © 2012 IBM Corporation This document is for IBM and IBM Business Partner use only Sistema Multi-arquitetura para z/OS, AIX, Linux e Windows Gerenciamento centralizado através do Unified Resource Manager Mais adequado quando os dados e aplicações existentes no System Z e clients optam por controle do System z PureFlex System e System z Sistema Multi-arquitetura para AIX, IBM i, Windows e Linux Gerenciamento centralizado através do Flex System Manager (FSM) Mais adequando quando dados e aplicações rodam em uma combinação de Power e System x Expert integrated System General purpose system Compartilhado Cliente podem anexar IBM zEnterprise e PureFlex (via ethernet) para se ter grandes benefícios de gerenciamento simplificado e baixo custo de TI através de todos os workloads Plataforma de gerenciamento IBM's Tivoli que permite uma integração para melhorar a prestação de serviços dos negócios No futuro, integração desses dois sistemas irá garantir a proteção do investimento independentemente de onde o cliente partir System z PureFlex System zEnterprise PureFlex System

18 © 2012 IBM Corporation This document is for IBM and IBM Business Partner use only Client NeedSystem z provides:Lead with System z when… Accelerate with Cloud Reduce cost and improve service delivery The ideal private enterprise cloud, bringing together the qualities of service of the enterprise data center with the flexibility of cloud computing Client needs highest levels of utilization, multi- tenancy, fine-grained usage and accounting, workload automation and security. Consolidate Reduce cost and complexity of existing IT operations The ability to dramatically reduce operating costs through the large scale consolidation of multiple workloads. The customer desires a Linux platform, savings from environmental and 3rd party SW licenses cost reductions to achieve the best total economics with a consolidation ratio of 6 to 1 or greater. SAP or Industry Business Applications (Innovate) Deploy new business applications A cost effective deployment platform with unmatched scale, availability, and security and enables integration of complex multi-module applications Need to support 1000+ users or 1000’s of transactions or high intensity batch processing Need the highest level / continuous application availability Manage multi-tier application across a single system Business Analytics (Optimize) Deliver insight and create new business opportunities A comprehensive portfolio of data serving, data warehousing and business intelligence solutions that can be integrated in a single system 50% of data being analyzed is on System z Need to analyze real-time operational data Need to centrally manage very large quantities of data System z for Workloads..

19 © 2012 IBM Corporation This document is for IBM and IBM Business Partner use only IBM Storage Systems Entry/Midrange Storage Systems Enterprise Storage Systems File Storage Systems Data Protection and Retention “Efficiency Enhancers” § IBM Storwize V7000 Family Storwize V7000 Storwize V7000 Unified § DS Family DS3000 DS5000 § DS8000 Family DS8700 DS8800 § XIV Family XIV Gen3 § Scale-Out NAS (SONAS) § N series N3000 N6000 N7000 § TS Family TS1000 TS2000 TS3000 TS7000 § ProtecTIER Deduplication § Real-Time Compression § Easy Tier § SAN Volume Controller (SVC) § Active Cloud Engine Storage Management Software  FlashCopy Manager (FCM)  Tivoli Productivity Center (TPC)  Tivoli Storage Manager (TSM)  Tivoli Key Lifecycle Manager Prover soluções eficientes de storage com virtualização, tiering automatizado e thin provisioning

20 © 2012 IBM Corporation This document is for IBM and IBM Business Partner use only Storage Integrado por Design IBM Storewize V7000 Storage System Simplifica a administração do Storage com simples interface de usuário através da console de gerenciamento integrado Virtualize storages de terceiros sem parada da infraestrutura de storage atual Balanceie alta performance e custos para workloads mistos Proteja dados para continuidade dos negócios e Disaster Recovery com replicação local e replicação e funções de snapshot Expertise em eficiência: Wizards guide tasks para aumento de produtividade Expertise em otimização do Storage: Built-in tiering maximiza performance e baixo custos Até 80% de utilização do storage através da virtualização inteligente Valores para o cliente Minimiza tempo de parada para backup, restore e replicação *Some capabilities planned for future delivery Avance com Storage já conhecido enquanto ganhe com recursos avançados

21 © 2012 IBM Corporation This document is for IBM and IBM Business Partner use only Considerações para o processo de escolha da plataforma Infraestrutura atual do cliente: Qual é o ambiente atual do cliente? Hoje são servidores Power? Ambiente competitivo: Há algum competidor pressionado e potencializando significativamente para expulsar a IBM? Características de workload: As características do workload incluem requerimentos que favorecem a consolidação da infraestrutura em IBM Power? Sofisticação do cliente: O cliente já implementou uma infraestrutura consolidada e otimizada para os sistemas, storage e rede? Modelo de organização do cliente: O cliente prefere a atual infra do que uma Infraestrutura Integrada? Parte ou toda infra é terceirizada? Direção/Estratégia do cliente: Será que o cliente fez uma decisão ou expressaram um forte desejo de mudança? É prioridade do cliente a simplificação/automação do gerenciamento? Design de arquitetura: O cliente decidiu readequar o ambiente pata x86?

22 © 2012 IBM Corporation This document is for IBM and IBM Business Partner use only The IBM Systems Positioning and Selection Guide System Selection Tool System Selection Whiteboard Available with PureSystems Launch in April 2012 Guide Contents 1. Introducing and positioning the PureSystems 2. Positioning the PureFlex System with IBM general purpose systems 3. Positioning IBM systems by client initiatives 4. Positioning IBM systems vs. Cisco, HP and Oracle 5. IBM system selection 6. IBM system overviews 7. IBM software overviews 8. Glossary and references LINKLINK to whiteboard System Selection Assets Kit STG SSI and SWG SSW repositories for system selection assets Available to help sellers prepare for engaging their clients in system decision conversations Fill out the Selection Factors Worksheet Summarize your analysis Possible Choices Advantages Costs Risk For sellers to capture, summarize and communicate system selection client data The IBM Systems Positioning and Selection Guide Systems Selection Enablement for IBM Sales

23 © 2012 IBM Corporation This document is for IBM and IBM Business Partner use only

24 © 2012 IBM Corporation This document is for IBM and IBM Business Partner use only Crescendo em mais de 100 Anos de Expertise  Experiência incomparável e nível de investimento  Líder no mercado de sistemas e softwares  Compromisso com padrões abertos  Mais amplo ecossistema  Habilidade única de integrar  Forte compromisso com o sucesso do cliente

25 © 2012 IBM Corporation This document is for IBM and IBM Business Partner use only Skill 2 - IBM PureFlex Systems - IBM Flex System Enterprise Chassis Overview (Técnico) Dia: 23/08/2012 Horário: das 10:00h às 11:30h Link de inscrição: https://www-950.ibm.com/events/wwe/ap/apeptreg.nsf/enrollall?openform&seminar=kworfbm8wqpta&lang=pt-BR Skill 2 - IBM PureFlex Systems - IBM Flex System Nodes Overview (Técnico) Dia: 30/08/2012 Horário: das 10:00h às 11:30h Link de inscrição: https://www-950.ibm.com/events/wwe/ap/apeptreg.nsf/enrollall?openform&seminar=kworfbm8wqpuh&lang=pt-BR https://www-950.ibm.com/events/wwe/ap/apeptreg.nsf/enrollall?openform&seminar=kworfbm8wqpuh&lang=pt-BR Skill 2 - IBM PureFlex Systems - IBM Flex System I/O Overview (Técnico) Dia: 06/09/2012 Horário: das 10:00h às 11:30h Link de inscrição: https://www-950.ibm.com/events/wwe/ap/apeptreg.nsf/enrollall?openform&seminar=kworfbm8wqpvh&lang=pt-BR PureSystems - Webcasts Brasil 2H-2012 Foco na certificação técnica Acompanhe o comunicado de canais para mais datas!

26 © 2012 IBM Corporation This document is for IBM and IBM Business Partner use only Dúvidas? Jacob Fred jacobf@br.ibm.com jacobf@br.ibm.com

27 © 2012 IBM Corporation This document is for IBM and IBM Business Partner use only Obrigado!