TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Apresentação em tema: "TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO"— Transcrição da apresentação:

1 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
PROF. MARCELO DOURADO

2 APRESENTAÇÃO DO CURSO PROPOSTA PROGRAMA AVALIAÇÃO COMPOSIÇÃO MÉDIA

3 PROPOSTA APRESENTAR O CONCEITO DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
APRESENTAR AS VARIÁVEIS QUE INTEARGEM COM O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO CONHECER OS ESTILOS DE NEGOCIAÇÃO ENTENDER O PERFIL IDEAL DE NEGOCIADOR O PAPEL DA ÉTICA MUDANÇA DE COMPORTAMENTO – ÂNCORAS (NEUROLINGUÍSTICA) Negociando com Eficiência

4 PROGRAMA CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO TIPOS DE NEGOCIAÇÃO COMUNICAÇÃO
CONFLITOS PERFIL DE NEGOCIADORES ÉTICA NEGOCIAÇÃO INTERNACIONAL ESTILO HARVARD ESTUDOS DE CASOS DINÂMICAS PALESTRAS

5 AVALIAÇÃO ATIVIDADES – 3 À 5
2 PAADs – PROVA CONSULTA – TEXTO SOBRE E COM APOIO (30%) PROVA – 2 PROVAS SEM CONSULTA E DISSERTATIVA, 1ª. ABRIL E 2ª. JUNHO SEMINÁRIO – GRUPO –TIPOLOGIA DE NEGOCIADOR - QUATRO PALESTRAS – RELATÓRIOS – GRUPO QUATRO

6 COMPOSIÇÃO MÉDIA PAAD – 30% LETRAMENTO – 10%
ATIVIDADES – RELATÓRIOS 10% PROVAS SEM CONSULTA – 50% SEMINÁRIOS – 10%

7 MATERIAL ACESSO AO SITE DA FACCAMP:
corpo docente direto “Marcelo Dourado”, o link fica em azul o aluno acessa e dentro ele retira as informações necessárias: as apostilas ou qualquer outro documento CLASSE DA. LOURDINHA

8 BIBLIOGRAFIA 1. MARTINELLI, Dante P.; VENTURA, Carla A. A.; MACHADO, Juliano R.; Negociação Internacional, editora atlas, São Paulo, 2004. 2. Material Harvard Business 3. Outros, vídeos e links