“ O orador é a personificação das paixões da multidão. Para ser capaz de despertar qualquer emoção nas pessoas é preciso que ele próprio esteja tomado por ela. Para ser capaz de fazê-las verter lágrimas, é preciso que ele as derrame primeiro. Para convencê-las, é preciso que ele próprio ACREDITE” Winston Churchill TEXTO

 Se você não passa a impressão de ser apaixonado pelo tema sobre o qual está falando, por que o público se interessaria?  A linguagem corporal  Expressões faciais  Movimentos  Gestos  Voz Transformam palavras em ação Transmitem emoção Transmitem entusiasmo Como? POSTURA, GESTO, MOVIMENTOS, VOZ

POSTURAGESTOMOVIMENTOSVOZ

“ Sem entusiasmo, não se consegue nada de grandioso” Ralph Waldo Emerson TEXTO “Estou confiante de que completaremos o projeto a tempo e dentro do orçamento”  Andar para trás  Olhar para o chão Confiança DES DEFENSIVO SEM COERÊNCIA

55% do nosso impacto é determinado pelas mensagens não verbais: DICA  Linguagem corporal  Movimentos  Contato visual  Aparência  Expressões faciais  Gestos

Participantes assistiram vários candidatos durante 10 segundos! Problemática ESTUDO Sem SOM! QUEM GANHOU? Como não tinha som, as pessoas se basearam unicamente na linguagem não verbal dos candidatos. Quem impressão você causa nos outros nos primeiros 10 segundos ?

Como é sua postura? Quando você está de pé, você fica ereto ou curvado? Demonstra confiança ou apatia? Movimenta-se com determinação ou se arrasta de um lado para o outro? POSTURA ATIVIDADE: Entrando numa sala. Que impressão você tem da pessoa? Cena 1: Desinteressada Sem brilho nos olhos Curvada Olhar no chão Cabeça baixa Olhar para relógio Não cumprimenta Sai logo ao terminar Cena 2: Segurança Movimento com determinação Cabeça e olhos erguidos Contato visual Sorriso Energia e entusiasmo

COMO CANDIDATOS, COMEÇAMOS A CAUSAR IPRESSÃO ANTES MESMO DE ABRIR A BOCA NO PALANQUE!

Qual é a postura básica adequada quando se está de pé? POSTURA ATIVIDADE: Levante-se e estenda os braços para os lados. Feche os olhos por 30 segundos e relaxe:  Ombros  Braços  Mãos Nessa posição de relaxamento, onde ficam suas mãos? Provavelmente ao lado do corpo! Mãos para baixo:  Relaxado  Confiante  Receptivo ReceptivoInteressadoConfianteExperiente

Braços pequenos balançando á frente do corpo enorme, parecendo não ter finalidade alguma. POSTURA: TIRANOSSAURO REX ATIVIDADE: Fique de pé e assuma a posição de tiranossauro rex:  A “aranha no espelho”: as pontas dos dedos se se tocando  A “freira”: mãos em posição de oração  O “incendiário”: esfregando as mãos numa furiosa tentativa de atear fogo ao cérebro.  O “senhor dos anéis”: girando e mexendo o anel ou aliança  O “ajeitador de mangas”: não deixa em paz as mangas da camisa.  O “Regente”: pegam a caneta e regem.

 Tímido  Pensativo  Inexperiente  Vulnerável POSTURA: RETRAÍDO

 Indiferente  Passivo  Superconfiante POSTURA: MÃOS NOS BOLSOS

 Encabulado  Guardando informações  Escondendo algo POSTURA: POSIÇÃO MILITAR DE DESCANSAR

 Desafiador  Resistente  Autoritário  Você vê algum problema nisso? POSTURA: MÃOS NOS QUADRIS

 Fechado  Reservado  “Não acredito no que você está dizendo”. POSTURA: BRAÇOS CRUZADOS

Movimento de uma parte do corpo que expressa um significado. GESTOS  Usamos os gestos para “dar partida” às nossas ideias.  Se for usar as mãos seja específico. ATIVIDADE: Observe-se nas seguintes situações:  Observe suas mãos quando estiver dando alguma orientação sobre como chegar ao local.  Observe suas mãos quando estiver tentando convencer alguém de seu ponto de vista.  Observe como seus movimentos ficam mais definidos quando está envolvido numa discussão acalorada.  Observe com as outras pessoas usam as mãos para falar.  Observe suas mão quando estiver falando ao telefone.

As pessoas se lembram mais daquilo que veem do que daquilo que ouvem. DICA  USE SEUS MOVIMENTO PARA DAR UMA DIMENSÃO VISUAL EXTRA Á SUA APRESENTAÇÃO.

4 MANEIRAS DE USAR GESTOS EM APRESENTAÇÕES 1- GARRA: Gesto mais versátil. Usar com frequência. Ela reflete a imagem de um profissional experiente.  “Podemos destacar essa possibilidade”  “Vamos deixar essa questão de lado por enquanto”  “Nossos concorrentes não garantem o resultado”

4 MANEIRAS DE USAR GESTOS EM APRESENTAÇÕES 2- RECORRER A NÚMEROS: Usar apenas os números de 1 a 5.  Se vocês forem se lembrar de uma única coisa sobre esta palestra...  Minhas duas principais preocupações são...  Temos três objetivos esta tarde...  O cliente quer isso pronto em quatro dias...  Essa eleição é crítica por cinco motivos...

5 MANEIRAS DE USAR GESTOS EM APRESENTAÇÕES 3- USAR COMPARAÇÕES:  Gestos verticais: Valores financeiros, porcentagens, cifras, receitas. Gestos verticais: A receita cresceu de 300 milhões para 500 milhões. Os lucros caíram de 13% para 9%. A vantagem subiu de 4% para 9% depois do debate.

4 MANEIRAS DE USAR GESTOS EM APRESENTAÇÕES 3- USAR COMPARAÇÕES:  Gestos horizontais: linha do tempo, sequência cronológica, fases ou etapas de um projeto. Gestos horizontais: O projeto levará nove meses. Nos dois primeiros, o que precisaremos fazer é... A primeira fazer levará 30 dias. A segundo, 90. Necessitamos expandir dos atuais 3 mil metros quadrados para 5 mil.

4 MANEIRAS DE USAR GESTOS EM APRESENTAÇÕES 4- DETALHAR DATAS E USAR CRONOGRAMAS Exemplos: A data de início é 6 de junho. Ofereceremos estes incentivos até 15 de julho. De hoje a 15 de maio, esta é a nossa prioridade.

RECURSOS VISUAIS Se você tiver em mãos algum recurso visual: Menos eficaz: Cabeça e olhos baixos = descomprometido Artigo de revista Anúncio Panfleto USE COM ASSERTIVIDADE Mais eficaz Cabeça e olhos erguidos= comprometido