“VOCÊ É DO TAMANHO DOS SEUS SONHOS” Mary Kay Ash

ADMINISTRAÇÃO FINANCEIRA O QUE A FEZ SER UMA CONSULTORA DE BELEZA INDEPENDENTE MARY KAY? Ter uma fonte alternativa de renda Horários flexíveis Possibilidade de conquistar os reconhecimentos oferecidos pela companhia Plano de carreira Ser sua própria chefe Outros...o fato é que: “TODOS BUSCAM ALGO O TEMPO TODO, MAS POUCOS ASSUMEM COMPROMISSOS CONSIGO MESMOS.”

ADMINISTRANDO MEU DINHEIRO QUANTO VOCÊ QUER GANHAR COM SEU NEGÓCIO MARY KAY? POR DIA POR SEMANA OU POR MÊS? Divida seu objetivo maior em pequenos objetivos!

AVENIDAS DE GANHO MK 3 avenidas de ganhos: VENDAS: SCP, no show, no caminho, na linha, no papel CONSTRUÇÃO DE TIME: compartilhando a oportunidade LIDERANÇA: subindo a Escada do Sucesso rumo ao Diretorado!!!

EXEMPLIFICANDO GANHOS COM VENDAS Objetivo: vender R$ 2.340,00 no mês Lucro: R$ 936,00 (40%) Como atingir meu objetivo: R$ 2.340,00/22 dias úteis = R$ 106,00 vendas/dia = 2 batons + 1 base ou 1 kit básico, ou 2 bases + 1 sombra, 1 corretivo + 1 base + 1 blush, etc 1 sessão de cuidados com a pele por semana, com 4 pessoas e uma média de vendas de R$ 150,00/pessoa = R$ 600,00*4 sessões = R$ 2.400,00 Lucro por dia: R$ 42,40 x 22 dias = R$936,00 Lucro por sessão: R$ 212,00 x 4 sessões = R$ 1.060,00...venda total na Sessão R$ 530,00 ***O valor do lucro varia dependendo da qtd da venda de produtos promocionais

EXEMPLIFICANDO GANHOS COM BÔNUS Nível Carreira Qtd Consultoras Ativas Pontuação time (média de 1000 pts/consultora) Percentual de bônus Valor do bônus tributado Iniciadora Estrela 3 ou 4 3.000 ou 4.000 4% R$ 79,17 ou R$ 105,56 Líder de Grupo 5 ou 7 5.000 ou 7.000 6% R$ 197,93 ou R$ 277,10 Futura Diretora 8 ou 10 8.000 ou 10.000 12% R$ 633,36 ou R$ 791,70

O QUE EU DEVO SABER PARA ADMINISTRAR BEM MEU NEGÓCIO Valor em pronta-entrega se assim decidir trabalhar Valor dos itens de mostruário Valor a pagar (cartão de crédito) Valor a receber (vendas) Gastos com o negócio Ferramentas: Planilha Excel Talão de pedidos Controle de entradas (vendas) e saídas (faturas), gastos Poupança ou C/Corrente só MK

GASTOS INERENTES AO NEGÓCIO Os mais comuns: Combustível Estacionamento Telefone(use as promoções das operadoras e Skype) Correio Amostras Catálogo Demonstrador Cartões de visitas, banners, folders promocionais, etc Brindes para anfitriã

DICAS IMPORTANTES!!! Separe o dinheiro de seu negócio do seu dinheiro pessoal (tenha uma conta corrente específica ou até mesmo uma conta-poupança, cartão de crédito exclusivo) Seu negócio deve ser auto-suficiente, trabalhe para pagar as faturas do cartão com o dinheiro gerado pelas vendas Pedir adiantamento para as clientes (uma parcela à vista e outras pré-datadas) Os custos com o negócio não devem superar 10% dos ganhos Ter capital de negócio (trabalhe com o 60/40 para poder investir em pronta-entrega, por exemplo) Usar e abusar dos prêmios e promoções da Companhia.

SUGESTÃO DE ADMINISTRAÇÃO DOS GANHOS GERADOS PELO NEGÓCIO Sugestão da divisão do $$$ gerado após o fechamento do mês: VENDAS Separar 30% lucro: parte para uso pessoal, 10% parte para gastos com o negócio 60% reinvestimento no negócio e na pronta-entrega (manter sempre girando) BÔNUS DE EQUIPE DE VENDAS 70% poupança para investimento futuro 10% - 15% reinvestimento na Unidade (reconhecimentos, materiais para treinamento, etc) 5% - 10% gastos e reinvestimento no Negócio 10% gastos pessoais

Sugestões de como conquistar grandes vendas Oferecer os produtos para experimentação antes da compra (SCPs, faciais ou amostras) Construir um estoque variado de produtos para entrega imediata Usar e conhecer os produtos Mary Kay e seus benefícios Oferecer atendimento personalizado às convidadas e anfitriãs durante as Sessões Enviar folheto The Look para as clientes Entregar cartões de visitas Projetar uma imagem profissional e muito entusiasmo Promover os kits de produtos Apresentar e entregar os produtos de maneira atraente Oferecer sempre um atendimento de excelência às suas clientes, com acompanhamento no pós venda Utilizar o site da Mary Kay no “Em Sintonia” – www.marykay.com.br Desenvolver uma base de clientes fiéis, pois são elas quem vão dar base ao seu negócio (As fases do negócio MK: empolgação, frustração e consolidação)

MOTIVAÇÃO = MOTIVO PARA A AÇÃO SONHO x META “UMA META QUE ESTÁ SIMPLESMENTE GRAVADA EM SUA MENTE, NÃO PASSA DE UM SONHO.” MOTIVAÇÃO = MOTIVO PARA A AÇÃO META = SONHO + DATA

PRINCIPAIS QUALIDADES DOS REALIZADORES DE SONHOS Determinação Criatividade Brilho no olho Coragem Paixão Tem foco Planejam com detalhes Transformam sonhos em metas Se auto motiva Identifica talentos Valoriza relacionamentos Monta parcerias

MUITO SUCESSO EM SEU NEGÓCIO!!!!