STG Midmarket 3Q11 Sales Plays Paulo César Araújo STG GB Marketing Manager Email: pcaraujo@br.ibm.com

Sales Plays e Ofertas STG – 3Q11 - Power Systems; - Storage; - System X; - Mainframe;

POWER SYSTEMS

Q311 LA POWER Segments and Sales Plays Brand Awareness Integrate role based social media digital and web marketing with each Power Systems play Power Advantage Install Base, LE & MM Server upgrade/refresh with POWER7 Consolidate competitive Unix, x86 Power i Install Base, MM, LE Server upgrades, defend against x86 Power Migrate Competitive, LE & MM Takeout Sun / HP Unix Power Stack Growth, LE & MM Joint tactics with SWG, integrated offerings, ISVs to drive workload preference on Power, Linux in Brazil, Smarter Cities Power Cloud Growth, LE Drive preference for deploying cloud workloads on Power Go to WIKI 4 4

Você já conhece o Watson??? Watson na mídia: http://www.youtube.com/watch?v=TjS-SVJSFRg

Campanha Advertising Antecipated to launch on May 15th – Revista Exame, due to Oracle’s closing period in Q2

OFERTAS POWER

* Financiamento sujeito à analise de crédito Uso Geral em P720 Rack Precisa manter suas aplicações em ambiente seguro mas está preocupado com custos? Conheça os novos 720 Express! Servidores Power Systems: Arquitetura especialmente desenhada para ser uma solução extremamente segura e confiável Mais de 95% dos Servidores Power instalados rodam aplicações de missão crítica O Sistema Operacional AIX (Unix) apresentou o menor downtime entre os principais SO do mercado, segundo estudo do Yankee Gorup PACK1: Mova sua aplicação para um servidor Power: 01 x Servidor POWER7 modelo 720 Express 1-socket 4-core 3.0GHz 8GB de memória 2 x 146 GB DASD SAS 4P 1GB HEA on board Fontes Redundantes DVD RAM interno Garantia HW 3 anos 9x5 ** AIX Std Edition V6 licenciado para 4-cores com 3 anos de Manutenção de SW. ** ** Consulte escopo de serviços R$ 15.000,00 à vista ou 36 x R$ 522,12 * Financiamento sujeito à analise de crédito

* Financiamento sujeito à analise de crédito Uso Geral em P740 Rack Precisa de performance e escalabilidade em seu ambiente de TI? Conheça os novos 740 Express com a melhor relação preço / performance e escalabilidade a 16-cores! Servidores Power Systems: Arquitetura especialmente desenhada para ser uma solução extremamente segura e confiável Mais de 95% dos Servidores Power instalados rodam aplicações de missão crítica O Sistema Operacional AIX (Unix) apresentou o menor downtime entre os principais SO do mercado, segundo estudo do Yankee Gorup Oferta P740 Express – Upsell 550: Mova sua aplicação para um servidor Power: 01 x Servidor POWER7 modelo 740 Express 1-socket 6-core 3.7GHz 32 GB de memória 2 x 146 GB DASD SAS 2 x FC 4 GB HBA 4P 1GB HEA on board Fontes Redundantes DVD RAM interno Garantia HW 3 anos 9x5 ** AIX Std Edition V6 e SW de virtualização PowerVM Express Edition com 3 anos de Manutenção de SW. ** ** Consulte escopo de serviços R$ 68.519,33 à vista ou 36 x R$ 2.220,54 * Financiamento sujeito à analise de crédito

Uso Geral em Blade Center S IBM BladeCenter S Express e Blade Power A melhor combinação para uma infraestrutura de TI à partir de R$ 1.317,64 mensais Buscando inovar sua infraestrutura e reduzir custos com servidores Blade? Beneficios do BladeCenter: Reduz custos operacionais Reduz espaço físico em até 42% Reduz consumo de energia em até 45% Reduz número de cabos em até 80% Integra no mesmo chassi servidores Blade Unix e Windows Beneficios do Blade Power: Processadores POWER7 3.0GHz 4-core 16 threads Arquitetura especialmente desenhada para ser uma solução extremamente segura e confiável Mais de 95% dos Servidores Power instalados rodam aplicações de missão crítica Inclui o Sistema Operacional AIX ou opcionalmente Linux R$ 36.815,50 à vista ou 36 x R$ 1.317,64 * Financiamento sujeito à analise de crédito 01 x BladeCenter Chassis:7779 Model BCS 01 x IBM BladeCenter SAS Connectivity Module 06 x 146GB 15K RPM SAS Disk Drive 01 x Ultraslim Enhanced SATA DVD-RAM Drive 02 x IBM BladeCenter S 950W/1450W Auto-Sensing Power Supply 01 x IBM BladeCenter S 6-Disk Storage Module 01 x Intelligent Copper Pass-thru Module Blade PS700: 01 x Blade Server PS700 1-socket 4-core POWER7 3.0 GHz 02 x 8GB (2x4GB DIMMs) DDR3 1066 MHz System Memory 01 x 3Gb SAS Passthrough Expansion Card (CIOv) AIX Express licenciado para 4-core com Manutenção 3 anos Garantia de HW 9x5: 3 anos** ** Consulte escopo de serviços

Uso Geral em Blade Center H IBM BladeCenter H Express e Blade Power Uma combinação com a escalabilidade da Blade H aliada à segurança do Power a partir de R$ 1.528,62 mensais Buscando inovar sua infraestrutura e reduzir custos com servidores Blade? Beneficios do BladeCenter: Reduz custos operacionais Reduz espaço físico em até 42% Reduz consumo de energia em até 45% Reduz número de cabos em até 80% Integra no mesmo chassi servidores Blade Unix e Windows Beneficios do Blade Power: Processadores POWER7 3.0GHz 4-core 16 threads Arquitetura especialmente desenhada para ser uma solução extremamente segura e confiável Mais de 95% dos Servidores Power instalados rodam aplicações de missão crítica Inclui o Sistema Operacional AIX ou opcionalmente Linux R$ 42.710,50 à vista ou 36 x R$ 1.528,62 * Financiamento sujeito à analise de crédito 01 x 7989-BCH BladeCenter Chassis H 01 x 3201 IBM BladeCenter KVM/Advanced Management 01 x 3220 Server Connectivity Module for BladeCenter 01 x 4154 Ultraslim Enhanced SATA DVD-RAM Drive 01 x 5045 Brocade 10-port 8 Gb SAN Switch Module for IBM BladeCenter 01 x 5358 Brocade 8 Gb SFP+ Short-wave Optic Transceiver 02 x 6673 Power cord -- BladeCenter chassis to IBM PDU, 2.8M, 200-240V, 3X IEC320 C20 Blade PS700: 01 x 8406-70Y PS700 POWER7 1socket 4-core 3.0 GHz 02 x 8208 8GB (2x4GB DIMMs) DDR3 1066 MHz System Memory 01 x 8242 QLogic 8Gb Fibre Channel Expansion Card (CIOv) for IBM BladeCenter Boot Dasd Externo AIX Express licenciado para 4-core com Manutenção 3 anos Garantia de HW 9x5: 3 anos** ** Consulte escopo de serviços

Uso Geral em Blades (somente Lâmina) IBM Blade POWER7 4-core Toda a confiabilidade da arquitetura Power também em BladeCenter! Buscando inovar sua infraestrutura e reduzir custos com servidores Blade? Beneficios do BladeCenter: Reduz custos operacionais Reduz espaço físico em até 42% Reduz consumo de energia em até 45% Reduz número de cabos em até 80% Integra no mesmo chassi servidores Blade Unix e Windows Beneficios do Blade Power: Processadores POWER7 3.0GHz 4-core 16 threads Arquitetura especialmente desenhada para ser uma solução extremamente segura e confiável Mais de 95% dos Servidores Power instalados rodam aplicações de missão crítica Inclui o Sistema Operacional AIX ou opcionalmente Linux Mova sua aplicação para um servidor Power: Blade PS700: 01 x 8406-70Y Server 1: POWER7 1 socket 4-core 3.0GHz 32 GB Memória DDR3 01 x 8252 QLogic Ethernet e 4Gb Fibre Channel Expansion Card (CFFh) for IBM BladeCenter 02 x 300GB Disk SAS SW: AIX Express Edition 4-core e PowerVM Standard Edition 3 anos de manutenção Garantia de HW: 3 anos 9x5 padrão** SW Maintenance: 3 anos ** Consulte escopo de serviços R$ 29.251,75 à vista ou 36 x R$ 1.022,13 * Financiamento sujeito à analise de crédito

SAP em Blade Center S A melhor escolha para seu SAP Business All in One Por apenas R$ 1,000,00 por usuário! Se o seu desafio é reduzir custos de TI, ao mesmo tempo que necessita aumentar a segurança e a qualidade dos serviços, então os novos servidores IBM POWER Systems baseados nos processadores POWER7, são a solução ideal para seu ambiente SAP!

SAP em P720 Rack A melhor escolha para seu SAP Business All in One Por apenas R$ 1,000,00 por usuário! Se o seu desafio é reduzir custos de TI, ao mesmo tempo que necessita aumentar a segurança e a qualidade dos serviços, então os novos servidores IBM POWER Systems baseados nos processadores POWER7, são a solução ideal para seu ambiente SAP***! 70 users AIO Servidor de Produção: IBM Power P720 Express 4 x POWER7 core @ 3.0 GHz 16 GB Memória RAM 2 x 146GB SAS interno DVD interno PowerVM Express Gerenciamento LPAR via IVM (Integrated Virtualization Manager em Web-Browser) Storage DS5020 c/ 6 x 300 GB SAS Hot-Swap disks 15k rpm LTO4 media enclosure ** Rack não incluso 70 USUÁRIOS R$ 70.000,00 ou 36x R$2.160,27* 100 USUÁRIOS R$ 99.996,00 ou 36x R$3.089,50* 100 users AIO Servidor de Produção: IBM Power P720 Express 4 x POWER7 core @ 3.0 GHz 32 GB Memória RAM 2 x 146GB internal 300GB SAS DVD interno PowerVM Express Gerenciamento LPAR via IVM (Integrated Virtualization Manager em Web-Browser) Storage DS5020 c/ 8 x 300 GB SAS Hot-Swap disks 15k rpm LTO4 media enclosure ** Rack não incluso 250 users AIO Servidor de Produção: IBM Power P720 Express 8 x POWER7 core @ 3.0 GHz 96 GB Memória (limits max. no. of Users) 2 x Discos internos 146 GB 2 x HBAs 8Gb Fonte e Ventilação Redundantes SW virtualização PowerVM Express Gerenciamento LPAR via IVM (Integrated Virtualization Manager em Web-Browser Storage Storage DS5020 c/ 12 x 600GB DASD 15k rpm Unidade de Fita LTO 3573-L2U TS3100 ** Rack não incluso 250 USUÁRIOS R$ 240.999,00 ou 36x R$7.778,48* * Financiamento sujeito à análise de crédito *** Sizing pelo SAP Quicksizer (QS)

* Financiamento sujeito à analise de crédito Lotus Notes em P720 Rack E-Mail é missão crítica em sua empresa? Então é o momento de buscar uma solução séria para isto! Lotus Domino e Servidor Power 720 a partir de R$ 13,85 mensais por usuário **! Beneficios com o Lotus Notes: Aumentar a produtividade com um e-mail seguro e confiável, plataforma de calendário e aplicativos de negócios Economizar tempo e dinheiro tornando mais fácil para as equipes os procedimentos de criação, edição e compartilhamento de documentos Ser mais responsivo conduzindo negócios em tempo real com clientes, parceiros e fornecedores Servidores Power Systems: Arquitetura especialmente desenhada para ser uma solução extremamente segura e confiavel Mais de 95% dos Servidores Power instalados rodam aplicações de missão crítica Os prinicipais sistemas HPC em Universidades baseiam-se em processadores IBM Power Se você utiliza Lotus Notes preste atenção nesta oferta: Mova seu Lotus Notes para servidor Power: Lotus Notes Server and Cliente 150 users 01 x Servidor Power 720 Express 4Us 1-socket 4-core 3.0GHz 8 GB de memória 4 x 146GB DASD Garantia HW 3 anos 9x5 com partes CRU Serviços de implementação e Startup * Voucher de treinamento básico AIX * Consulte escopo de serviços ** Oferta válida para 150 usuários email e calendário Lotus Domino R$ 60.905,62 à vista ou 36 x R$ 2.078,24 * Financiamento sujeito à analise de crédito

* Financiamento sujeito à analise de crédito Oracle em P740 Rack Se sua melhor ferramenta de recuperação é o CTRL-ALT-DEL... Chegou a hora de armazenar seus dados em um ambiente realmente seguro! Servidores Power Systems: Arquitetura especialmente desenhada para ser uma solução extremamente segura e confiável Mais de 95% dos Servidores Power instalados rodam aplicações de missão crítica Inclui o Sistema Operacional AIX ou opcionalmente Linux, o mais confiavel segundo o Yankee Group Se você utiliza Bando de Dados Oracle ou DB2 preste atenção nesta oferta: Mova seu DB Oracle Single Node para servidor Power, através de uma solução completa: 02 x Servidores POWER7 modelo 740 Express 4Us 1-socket 6-core 3.0GHz 24 threads 64 GB de memória DDR3 01 x V7000 com 06 x Discos 300GB Garantia básica 3 anos 9x5 Serviços de migração da base de dados * com rápida implementação Voucher de treinamento básico AIX ou Linux * Até 500Gb – consulte escopo de serviços R$ 212.000,00 à vista ou 36 x R$ 6.965,84 * Financiamento sujeito à analise de crédito

* Financiamento sujeito à analise de crédito Delsoft em P720 Rack Precisa manter suas aplicações em ambiente seguro mas está preocupado com custos? Conheça os novos 720 Express! Servidores Power Systems: Arquitetura especialmente desenhada para ser uma solução extremamente segura e confiável quando comparada à arquitetura x86, permitindo obter-se níveis de até 80% de utilização Mais de 95% dos Servidores Power instalados rodam aplicações de missão crítica Linha Express com Linux RedHat tornam sua operação e gerenciamento extremamente simples e segura. Oferta Power720 para clientes DelSoft: Mova sua aplicação para servidor Power: 6 cores 3.0GHz Power7 32 GB de memoria RAM 2 discos SAS de 300 GB 2 adaptadores F/C 2Ports 8Gb DVD/RAM Linux RedHat AS5 3 anos de Software Maintenance com suporte RedHat 3 anos de garantia de Hardware 9x5* Requer Banco de Dados Oracle ou DB2 em versão Linux a ser movimentado para esta solução** * Consulte escopo de serviços ** Serviço de migração não incluso no valor R$ 29.898,50 à vista ou 36 x R$ 1.020,00 * Financiamento sujeito à analise de crédito

* Financiamento sujeito à analise de crédito Cigam em P720 Rack Precisa manter suas aplicações em ambiente seguro mas está preocupado com custos? Conheça os novos 720 Express! Servidores Power Systems: Arquitetura especialmente desenhada para ser uma solução extremamente segura e confiável quando comparada à arquitetura x86, permitindo obter-se níveis de até 80% de utilização Mais de 95% dos Servidores Power instalados rodam aplicações de missão crítica Linha Express com Linux RedHat tornam sua operação e gerenciamento extremamente simples e segura. Oferta Power720 para clientes CIGAM: Mova sua aplicação para servidor Power: 6 cores 3.0GHz Power7 32 GB de memoria RAM 2 discos SAS de 300 GB 2 adaptadores F/C 2Ports 8Gb DVD/RAM Linux RedHat AS5 3 anos de Software Maintenance com suporte RedHat 3 anos de garantia de Hardware 9x5* Requer Banco de Dados Oracle ou DB2 em versão Linux a ser movimentado para esta solução** * Consulte escopo de serviços ** Serviço de migração não incluso no valor R$ 29.898,50 à vista ou 36 x R$ 1.020,00 * Financiamento sujeito à analise de crédito

Materiais de Apoio – Canais Brasil Email Marketing – P720, P740, Power Blades, Power SAP; Revista Power Channel; Guia de Vendas Power; Ferramenta de comparativo de performance; Apresentação dos diferenciais de Power; Eventos Programados para 3Q11 Evento Power via distribuidores – Recife – Agosto; IBM Forum; Eventos Geo Expansion;

STORAGE

Potential Areas to Sell Storage in the 3Q11 Storage Message Sweet Spots 3Q11 LA Storage Infrastructure Optimization SEI # 4 Frame the Competition (Old DS8800 Acceleration) V7000 Rapid Application Storage SEI # 3 Power to Win (Old EMC Attack) Storage Small Deals SEI # 2 Main Message Based on Studies (many of the free, 3 week studies) to understand the customer storage environment and make recomendations Update with enterprise tape content; It will be focused on the competition and install base New Storwize Rapid Application Storage play supporting SEI. Integrated hardware, software and services. One solution, one price, ready for business. Help clients be more efficient in managing the explosion of information with limited budgets. Updated client and seller presentation. Enhance QRG content; new case studies, tools, etc.; Add focused competitive information. MM sales play as to also target first time MM competitive accounts. Also planning updates to the client presentation, adding new 2Q STG announcements, adding a couple of new references and new seller education. Opportunites under US$ 100K Cluster/ GB LE Enterprise Competitive GB MidMarket Storage Products Related DS8800, XIV, SONAS, Data-deduplication/Protectier, Archiving, LTO 5 DS8800, Data-deduplication/ Protectier, Archiving, LTO 5 Storwize V7000, RAS Bundles, RAS bundle Lite, SVC, Flashcopy Manager DS8800, XIV, V7000 RAS, Archiving, Protectier Storwize V7000, DS3500, LTO 5 (tape drives TS2900, TS2250, TS2350, TS3100 and TS3200 Express) TS7610, Protectier R R R R R R R R R R

+ IBM Storwize Rapid Application Storage - SEI#3 V7000 Rapid Application Storage SEI # 3 Client Profile & Pain Points Increasingly storage costs. Sensitive to any application down time Requirement for near-instant data recovery in case of user or system error Challenged to meet storage service level agreements to application / user groups Desire to increase storage utilization % Tivoli Storage Productivity Center For Disk Midrange Edition Solution Implementation Services IBM GTS or BP provided 3 Year Maintenance on HW/SW Tivoli Storage FlashCopy Manager IBM Storwize V7000 + MTS GTS SW Client Benefits Storage utilization improvement up to 30% through storage virtualization Increased storage administrator productivity up to 2 times Shorter backup windows that minimize application down time Solution implementation time reduced by half versus individual product implementation Solution price can’t be matched buying the components separately SW HW World Class Integrated Offering That Accelerates Time to Value

Enablement Plan – RAS e RAB V7000 Rapid Application Storage SEI # 3 Enablement Plan – RAS e RAB - Treinamento para Business Partners 07/07 - Das 10:00hs as 11:00hs Materiais de Apoio – Canais Brasil Unsolicited Proposal  V7000, RAS e RAB White Paper de V7000 para clientes Guia de vendas V7000 (one page). Campanha Midmarket e Geo Expansion e Smarter Planet for GB Campanha virtual (download de papers, web banner, paid searchs) com forte presença nas principais mídias e email marketing através de 4 toques: Oferta de V7000, Estudo de MM, Case de sucesso Credicitrus, webcast Storage; - Smarter Planet for GB – Anúncios impressos na Exame, Info Exame, Época Negócios e Isto É Dinheiro. Internet: R7, IG, IDG Now e Info Money. Portais Regionais: Zero Hora, Baguete, A Notícia, O Globo, UAI, A Tarde, O Povo, EPTV, Folha da Região, Tem Mais, Gazeta do Povo;

Campanha Small Deals – Storage Blitz SEI # 2 Campanha Small Deals – Storage Blitz 1) Campanha Meu Primeiro Storage (High Volume); Foco em clientes MM, com comunicação feita via BPs; DS3500 como ofertas “isca”; Ativação da base DS3000, com oferta de Tapes LTO5; Materiais de Apoio – DB Marketing GB e Canais Brasil Email Marketing DS3500; Sales Kit DS3500; Quick Reference Guide; White Paper para clientes;

Próximos Eventos Storage Evento Storage Efficiency Já aconteceram: São Paulo em 4Q10, Campinas e Brasília em 1Q11 e Fortaleza, Uberlândia e Rio de Janeiro em 2Q11 3Q11 – Curitiba e Porto Alegre – Agosto; IBM Forum; Eventos Geo Expansion;

OFERTAS STORAGE

Família DS3500

Ofertas de Storwize V7000 Configuração 1 Aplicabilidade: Aplicações empresariais gerais. Capacidade útil/líquida: cerca de 5 TB úteis/líquidos. Detalhes de configuração: 1 x IBM Storwize V7000 com controladoras duais redundantes, 8 portas FC SAN de 8Gbps e quatro portas iSCSI de 1Gbps para interfaces com hosts, 16Gb de cache líquido (48Gb de cache bruto), e 24 discos SAS de 300GB 2.5”10k RPM. Softwares inclusos: Interface de gerenciamento gráfica e intuitiva, virtualização da capacidade interna do Storwize V7000, IBM System Storage Easy Tier, Thin Provisioning, IBM FlashCopy, IBM Space Efficient FlashCopy, Migração Dinâmica de Dados, Monitoração de desempenho em tempo real. 3 anos de garantia de Hardware 9x5, NBD, e 3 anos de suporte de Software. Preço cliente final da Configuração 1 do IBM Storwize V7000: a partir de R$ 113.844,00 ou em 36 parcelas a partir de R$ 3.937,46* Opcional: Manutenção antecipada de Hardware IBM, cobertura 24x7, com tempo de resposta de 4 horas, tempo de solução de 6 horas, 36 meses de duração para cidades classificação 19**, a partir de R$ 7.741,00

Ofertas de Storwize V7000 Configuração 2 Aplicabilidade: Aplicações empresariais gerais e aplicações Tier 2. Capacidade útil/líquida: cerca de 20 TB úteis/líquidos. Detalhes de configuração: 1 x IBM Storwize V7000 com controladoras duais redundantes, 8 portas FC SAN de 8Gbps e quatro portas iSCSI de 1Gbps para interfaces com hosts, 16Gb de cache líquido (48Gb de cache bruto), 24 discos SAS de 300GB 2.5”10k RPM, e 12 discos NearLine SAS de 2TB 3.5”7.2k RPM. Softwares inclusos: Interface de gerenciamento gráfica e intuitiva, virtualização da capacidade interna do Storwize V7000, IBM System Storage Easy Tier, Thin Provisioning, IBM FlashCopy, IBM Space Efficient FlashCopy, Migração Dinâmica de Dados, Monitoração de desempenho em tempo real. 3 anos de garantia de Hardware 9x5, NBD, e 3 anos de suporte de Software. Preço cliente final da Configuração 2 do IBM Storwize V7000: a partir de R$ 182.059,00 ou em 36 parcelas a partir de R$ 6.292,19* Opcional: Manutenção antecipada de Hardware IBM, cobertura 24x7, com tempo de resposta de 4 horas, tempo de solução de 6 horas, 36 meses de duração para cidades classificação 19**, a partir de R$ 11.148,00

Ofertas de Storwize V7000 Configuração 3 Aplicabilidade: Aplicações empresariais que demandam desempenho Tier 0 com discos SSD combinado com a tecnologia IBM EasyTier, aplicações empresariais gerais em discos SAS, e aplicações Tier 2 em discos NearLine SAS. Capacidade útil/líquida: cerca de 5 TB úteis/líquidos. Detalhes de configuração: 1 x IBM Storwize V7000 com controladoras duais redundantes, 8 portas FC SAN de 8Gbps e quatro portas iSCSI de 1Gbps para interfaces com hosts, 16Gb de cache líquido (48Gb de cache bruto), 2 discos SSD de 300GB 2.5”, 22 discos SAS de 300GB 2.5”10k RPM. Softwares inclusos: Interface de gerenciamento gráfica e intuitiva, virtualização da capacidade interna do Storwize V7000, IBM System Storage Easy Tier, Thin Provisioning, IBM FlashCopy, IBM Space Efficient FlashCopy, Migração Dinâmica de Dados, Monitoração de desempenho em tempo real. 3 anos de garantia de Hardware 9x5, NBD, e 3 anos de suporte de Software. Preço cliente final da Configuração 3 do IBM Storwize V7000: a partir de R$ 174.871,00 ou em 36 parcelas a partir de R$ 6.054,31* Opcional: Manutenção antecipada de Hardware IBM, cobertura 24x7, com tempo de resposta de 4 horas, tempo de solução de 6 horas, 36 meses de duração para cidades classificação 19**, a partir de R$ 13.539,00

Ofertas de Storwize V7000 Configuração 4 Aplicabilidade: Virtualização da Infraestrutura de Storage. E aplicações empresariais que demandam desempenho Tier 0 com discos SSD combinado com a tecnologia IBM EasyTier, e aplicações empresariais gerais em discos SAS. Capacidade útil/líquida: cerca de 11 TB úteis/líquidos. Detalhes de configuração: 1 x IBM Storwize V7000 com controladoras duais redundantes, 8 portas FC SAN de 8Gbps e quatro portas iSCSI de 1Gbps para interfaces com hosts, 16Gb de cache líquido (48Gb de cache bruto), 2 discos SSD de 300GB 2.5”, 14 discos SAS de 300GB 2.5”10k RPM, e 6 discos NearLine SAS de 2TB 3.5”7.2k RPM. Softwares inclusos: Virtualização de infraestrutura de Storage (1 gaveta com discos), Interface de gerenciamento gráfica e intuitiva, virtualização da capacidade interna do Storwize V7000, IBM System Storage Easy Tier, Thin Provisioning, IBM FlashCopy, IBM Space Efficient FlashCopy, Migração Dinâmica de Dados, Monitoração de desempenho em tempo real. 3 anos de garantia de Hardware 9x5, NBD, e 3 anos de suporte de Software. Preço cliente final da Configuração 4 do IBM Storwize V7000: a partir de R$ 238.986,00 ou em 36 parcelas a partir de R$ 8.259,47* Opcional: Manutenção antecipada de Hardware IBM, cobertura 24x7, com tempo de resposta de 4 horas, tempo de solução de 6 horas, 36 meses de duração para cidades classificação 19**, a partir de R$ 15.340,00

Ofertas de RAB Configuração 1 Aplicabilidade: Aplicações empresariais gerais que demandem alto desempenho, alta disponibilidade de dados, rápido back up e recuperação de dados integrados com as aplicações, e alta eficiência de Storage. Capacidade útil/líquida: cerca de 10 TB úteis/líquidos. Detalhes de configuração: 1 x IBM Storwize V7000 com controladoras duais redundantes, 8 portas FC SAN de 8Gbps e quatro portas iSCSI de 1Gbps para interfaces com hosts, 16Gb de cache líquido (48Gb de cache bruto), 29 discos SAS de 450GB 2.5”10k RPM, e 8 cabos FC de 5 metros. Funcionalidades do IBM Storwize V7000 inclusas: Interface de gerenciamento gráfica e intuitiva, virtualização da capacidade interna do Storwize V7000, IBM System Storage Easy Tier, Thin Provisioning, IBM FlashCopy, IBM Space Efficient FlashCopy, Migração Dinâmica de Dados, Monitoração de desempenho em tempo real. Licenças de Software IBM Tivoli FlashCopy Manager para suportar 3 TB líquidos de cópias instantâneas no Storwize V7000. 3 anos de manutenção antecipada de Hardware IBM (ServicePac®), cobertura 24x7, com tempo de resposta de 4 horas, tempo de solução de 6 horas para cidades classificação 19**. 3 anos de suporte das funcionalidades do Storwize V7000 e do Software FlashCopy Manager. Preço cliente final da Configuração 1 do IBM Storwize RAB: a partir de R$ 156.618,00 ou em 36 parcelas a partir de R$ 5.421,66* Opcional: Serviço IBM de escopo e preço fixos para a instalação física do IBM Storwize V7000, incluindo powerup inicial. Preço cliente final a partir de R$ 10.000,00*.

Ofertas de RAB Configuração 2 Aplicabilidade: Aplicações empresariais gerais que demandem alto desempenho, alta disponibilidade de dados, rápido back up e recuperação de dados integrados com as aplicações, e alta eficiência de Storage. Capacidade útil/líquida: cerca de 20 TB úteis/líquidos. Detalhes de configuração: 1 x IBM Storwize V7000 com controladoras duais redundantes, 8 portas FC SAN de 8Gbps e quatro portas iSCSI de 1Gbps para interfaces com hosts, 16Gb de cache líquido (48Gb de cache bruto), 55 discos SAS de 450GB 2.5”10k RPM, e 8 cabos FC de 5 metros. Funcionalidades do IBM Storwize V7000 inclusas: Interface de gerenciamento gráfica e intuitiva, virtualização da capacidade interna do Storwize V7000, IBM System Storage Easy Tier, Thin Provisioning, IBM FlashCopy, IBM Space Efficient FlashCopy, Migração Dinâmica de Dados, Monitoração de desempenho em tempo real. Licenças de Software IBM Tivoli FlashCopy Manager para suportar 3 TB líquidos de cópias instantâneas no Storwize V7000. 3 anos de manutenção antecipada de Hardware IBM (ServicePac®), cobertura 24x7, com tempo de resposta de 4 horas, tempo de solução de 6 horas para cidades classificação 19**. 3 anos de suporte das funcionalidades do Storwize V7000 e do Software FlashCopy Manager. Preço cliente final da Configuração 2 do IBM Storwize RAB: a partir de R$ 236.776,00 ou em 36 parcelas a partir de R$ 8.197,83* Opcional: Serviço IBM de escopo e preço fixos para a instalação física do IBM Storwize V7000, incluindo powerup inicial. Preço cliente final a partir de R$ 10.000,00*.

Ofertas de RAS Configuração 1 Aplicabilidade: Aplicações empresariais gerais que demandem alto desempenho, monitoramento detalhado de desempenho, alta disponibilidade de dados, rápido back up e recuperação de dados integrados com as aplicações, e alta eficiência de Storage. Adicionalmente, a necessidade de virtualização de Storages existentes. Capacidade bruta: 10 TB líquidos. Detalhes de configuração: 1 x IBM Storwize V7000 com controladoras duais redundantes, 8 portas FC SAN de 8Gbps e quatro portas iSCSI de 1Gbps para interfaces com hosts, 16Gb de cache líquido (48Gb de cache bruto), 29 discos SAS de 450GB 2.5”10k RPM, e 8 cabos FC de 5 metros. Funcionalidades do IBM Storwize V7000 inclusas: Interface de gerenciamento gráfica e intuitiva, virtualização da infraestrutura de Storage para 1 gaveta de Storage, virtualização da capacidade interna do Storwize V7000, IBM System Storage Easy Tier, Thin Provisioning, IBM FlashCopy, IBM Space Efficient FlashCopy, Migração Dinâmica de Dados, Monitoração de desempenho em tempo real. Licenças de Software IBM Tivoli Storage Productivity Center for Disk Midrange Edition (TPC-MRE) para suportar esta configuração de Storwize V7000. Licenças de Software IBM Tivoli FlashCopy Manager para suportar 3 TB líquidos de cópias instantâneas no Storwize V7000. 3 anos de manutenção antecipada de Hardware IBM (ServicePac®), cobertura 24x7, com tempo de resposta de 4 horas, tempo de solução de 6 horas para cidades classificação 19**. 3 anos de suporte das funcionalidades do Storwize V7000 e dos Softwares IBM TPC-MRE e IBM FlashCopy Manager. Preço cliente final da Configuração 1 do IBM Storwize RAS Manager: a partir de R$ 193.099,00 ou em 36 parcelas a partir de R$ 6.674,16* Opcional: Serviço IBM de escopo e preço fixos para a implementação do IBM Storwize RAS Manager, incluindo implementação do Storwize V7000, dos softwares Tivoli e treinamento dos gerente de TI no uso da solução. Preço cliente final a partir de R$ 29.030,00*.

Ofertas de RAS Configuração 2 Aplicabilidade: Aplicações empresariais gerais que demandem alto desempenho, monitoramento detalhado de desempenho, alta disponibilidade de dados, rápido back up e recuperação de dados integrados com as aplicações, e alta eficiência de Storage. Adicionalmente, a necessidade de virtualização de Storages existentes. Capacidade bruta: 20 TB líquidos. Detalhes de configuração: 1 x IBM Storwize V7000 com controladoras duais redundantes, 8 portas FC SAN de 8Gbps e quatro portas iSCSI de 1Gbps para interfaces com hosts, 16Gb de cache líquido (48Gb de cache bruto), 55 discos SAS de 450GB 2.5”10k RPM, e 8 cabos FC de 5 metros. Funcionalidades do IBM Storwize V7000 inclusas: Interface de gerenciamento gráfica e intuitiva, virtualização da infraestrutura de Storage para 1 gaveta de Storage, virtualização da capacidade interna do Storwize V7000, IBM System Storage Easy Tier, Thin Provisioning, IBM FlashCopy, IBM Space Efficient FlashCopy, Migração Dinâmica de Dados, Monitoração de desempenho em tempo real. Licenças de Software IBM Tivoli Storage Productivity Center for Disk Midrange Edition (TPC-MRE) para suportar esta configuração de Storwize V7000. Licenças de Software IBM Tivoli FlashCopy Manager para suportar 6 TB líquidos/úteis de cópias instantâneas no Storwize V7000. 3 anos de manutenção antecipada de Hardware IBM (ServicePac®), cobertura 24x7, com tempo de resposta de 4 horas, tempo de solução de 6 horas para cidades classificação 19**. 3 anos de suporte das funcionalidades do Storwize V7000 e dos Softwares IBM TPC-MRE e IBM FlashCopy Manager. Preço cliente final da Configuração 2 do IBM Storwize RAS Manager: a partir de R$ 283.987,00 ou em 36 parcelas a partir de R$ 9.818,74* Opcional: Serviço IBM de escopo e preço fixos para a implementação do IBM Storwize RAS Manager, incluindo implementação do Storwize V7000, dos softwares Tivoli e treinamento dos gerente de TI no uso da solução. Preço cliente final a partir de R$ 29.030,00*.

SYSTEM X

Target Audience: IT Managers, CIO, CFO Play Name: Server Consolidation & Virtualization GMR’s Play Owner: Segment: LE & MM Lead Brand: System X & BladeCenter Bra: Luana Saliba Mex: TBD Industry Target: All LA Play Owner: N. Pesce SSA: Leandro Piazza Customer Pain Points: Nowadays many customers have a lot of legacy rack optimized servers in their datacenter. All of these rack optimized servers are usually poorly utilized (5 to15%), because they are not virtualized. This infrastructure has high administration costs and high power consumption compared to Blade technology and it uses more physical space than Blades or High End virtualized solutions. In addition to this, the deployment of new servers is traumatic, the customer needs to follow long purchasing procedures, and after the new servers arrive, the installation process needs to consider: sufficient free rack space, connections for power, LAN, SAN, Keyboard Video and Mouse (KVM), enough power for these systems. Quantified Value Proposition of IBM Solution: IBM BladeCenter is a leading brand in Blades in LA. IBM HS22 Blade offers 11 times the performance of a 3 years old server and saves up to 93% on energy costs. IBM Director 6.1 reduces up to 42% the administration costs. BladeCenter has the most reliable solution, with the broadest switching ecosystem. BladeCente S is a unique solution of DataCenter in a Box IBM has the ITRO process and the CDAT tool to help the SCON project BladeCenter optimizes resources reducing floor space by 50%, energy costs by up to 35%, complexity through integration (fewer parts to manage); while eliminating +805 of cables. Play Overview: This is a traditional play in System X with many customer references in each branch. Several offerings are implemented to obtain competitive prices for hardware configurations: 1 USD Chassis (pre approved Sbid), My First Blade (Entry Configs.), Vmware Bundles and Desafío Blade (Rack to Blade conversion). STG Lab Services can be used to help with the implementation phase. This play is focused on 3 different customer segments: Customers with legacy Rack Optimized Severs Data Centers – In this case we should sell the benefits of BladeCenter, High End and Virtualization and use the ITRO study to document the TCO advantage of this project. Customers that already have BladeCenter after a first generation of SCON (2002-2005) – A new set of blades and advanced functions can be implemented in this scenario (Virtual Connect – network convergence and virtualization, Open Fabric Manager – SAN/LAN addresses virtualization) Competitive Blade Customers, typically HP – Sell the BladeCenter investment protection story, our more reliable solution, and the advanced functions we can implement at lower cost. Call to Action: Attend F2F and Virtual Education during January. Jointly (BSS and Customer Set) select Customers prospects in each Branch. 2. Execute the CIO or IT Manager call plan. Generate OI Identify customer to execute ITRO study, engage Services Team. Customer Incentives: Cost take-out TSR Revenue: System x & BladeCenter, Storage. Avg Deal Size: $100K TCV Sales Enablement:, Rack To Blade Play, BladeCenter Master Kit, System x Enterprise Servers Kit, Vmware Master Kit ,Vmware (Educacion Virtual), Consolidation (Alinean) Tool Target Audience: IT Managers, CIO, CFO 37 37 IBM Confidential 37

Campanha Blade Attack 7 Ofertas que incluem Blades + Switches de System X; Materiais de Apoio – DB Marketing GB e Canais Brasil Email Marketing; Sales Kit; White Papers para clientes;

System X – High Volume Campanha Parceria Premiada; Novas ofertas com o novo processador Intel; Campanha de Advertising com 27 inserções em 2Q11 e continuidade em 3Q11; IBM week – Semana de incentivo a venda nos distribuidores;

OFERTAS SYSTEM X

MAINFRAME

System z brings the value of “hybrid” computing technology to clients of all sizes. A year ago, we introduced a new paradigm for enterprise computing with the launch of the zEnterprise. The most significant new systems architecture in nearly 20 years, this provocative, new idea extended the unique capabilities of the mainframe to workloads running on IBM x86 and UNIX systems, expanding the mainframe's reach and allowing clients to optimize workloads, deploy enterprise clouds and take action based on real-time analytics and big data. With today's announcements, we are taking the next steps in the evolution of enterprise computing. IBM is delivering a powerful set of capabilities that we began rolling out last year, giving clients the tools to create a more flexible, responsive IT environment. System x blade support for Linux and Windows that fully optimizes workload deployment for efficiency and innovation Increased flexibility to deploy and manage enterprise clouds with a statement of direction on delivering APIs to enable management of Unified Resource Manager from external tools. And we're extending those enterprise capabilities to a new set of clients: Introducing the zEnterprise 114 -- a new entry point for hybrid computing with -- 25% lower entry hardware cost than z10 BC -- to leverage and modernize existing applications and data. Collapse infrastructures and implement private clouds with virtual servers on the new zEnterprise at ~$500 TCA per year and lower operational costs by up to 50% versus a distributed infrastructure.

System z Launch Plans Roadshow during July/August Where: Rio de Janeiro, Manaus, Recife, Salvador, Brasília, Belo Horizonte, Florianópolis, Curitiba, Porto Alegre Target Audience: Prospect FIE (Oracle DB,Consolidation, Cloud, Big Linux installations, HP Itanium, SAP-Oracle-SUN), Installed base, BP accounts, MI research accounts and Backlevel; C-Level, IT Managers, IT Architects; ISV participation and BP sponsoring: confirming customers attendance, relationship and closing deals acceleration; São Paulo Anouncement Tatics Participation on IBM Forum – Leverage z114 speech System z sponsoring on IDC Infrastructure (September 20th) System z114 Launch Campaign Search, web banners, web page, content sindication 49 IBM Confidential

Canais Brasil