Cálculo de preços SAP Best Practices for Retail (Brasil)

Visão geral do cenário – 1 Objetivo e benefícios: Objetivo O cálculo de preços fornece tanto aos varejistas quanto aos atacadistas uma ótima oportunidade para atualizar preços em um ambiente competitivo e agressivo. Benefícios Ampliar as margens, incentivar as vendas e o sucesso de uma empresa Testar novos produtos no mercado Atualizar preços de acordo com a situação do mercado (concorrente, família de preços, preços no nível do ponto, nível da lista de preços do ponto, preço psicológico) Principais fluxos do processo abordados Criar cálculo de preços para diferentes artigos (individuais, genéricos, set de vendas...) Criar preço em nível diferente (ponto, lista de preços de ponto, canal de vendas) Criar preços psicológicos Criar família de preços, preço concorrente, cálculo do cesto de compras, lista de trabalho

Visão geral do cenário – 2 Aplicações SAP obrigatórias: Obrigatório SAP enhancement package 3 para SAP ERP 6.0 Funções da empresa envolvidas nos fluxos do processo Administrador de cálculo de preços Administrador de loja comercial Comprador não sazonal no comércio

Diagrama do fluxo do processo Administrador de cálculo de preços Execução do cálculo de preços Execução do cálculo de preços do atacado 4.1 Criar base para o cálculo do preço de venda 5.1 Criar base para o cálculo do preço de venda 5.6.4 Liberar lista de cálculos de preços 4.2 Exibir ou modificar as majorações planejadas 5.2 Exibir ou modificar as majorações planejadas 5.6.3 Gerar lista de cálculos de preços 4.3 Calcular preço de venda – Artigo individual 5.2.1 Planejar majoração (AUFS) para um grupo de mercadorias 5.6.2 Modificar preço de venda PB00 para artigos 4.4 Calcular preço de venda – Artigo genérico 5.2.2 Lista de preços – Especificar majoração planejada (AUFS) para um grupo de mercadorias 5.6.1 Criar documento de cálculo de preço 4.5 Calcular preço de venda – Set de vendas 5.6 Processar lista de cálculos de preços 5.2.3 Criar majoração do preço de venda para um grupo de mercadorias 4.6 Listas de preços do ponto 4.10 Calcular preços para família de preços 5.5.3 Criar ordens do cliente 4.7 Calcular preços de venda utilizando preços da concorrência 4.9 Calcular com preços psicológicos 5.3 Atualizar uma condição do fornecedor no nível de compras 5.5.2 Exibir em modo de lista ou individual para desconto específico ao cliente (K007) 4.7.1 Inserir preços da concorrência em uma lista de entrada de preços 4.8 Calcular cesto de compras 5.4 Calcular preços de vendas – cálculo com listas de preço 4.7.2 Executar um cálculo do preço de venda com transferência manual do preço proposto 4.7.3 Executar um cálculo do preço de venda com transferência automática do preço proposto 5.5 Majorações e remarcações para baixo específicas ao cliente 5.5.1 Criar um desconto específico ao cliente (K007)

Cálculos comerciais

Determinação do preço Bases da determinação do preço Condições de determinação do cálculo de compra/venda, esquemas de cálculo Cálculo de um artigo individual Cálculo de um artigo genérico Cálculo de um set de vendas

Determinação do preço Determinação do preço no atacado Determinação do preço com listas de preço Desconto específico ao cliente Cálculo do processamento de estoque

Cálculo do preço de venda: Bases Condições MM Preço de venda Majoração real resp.margem Condições SD Preço de venda

Cálculo do preço de venda: Bases Cálculo em uma etapa com preço de venda recomendado Cliente Consumidor Fornecedor Compra (líquida/bruta) BRL 10,00 Venda (líquida) BRL 19,99 Venda (bruta) BRL 19,99 Majoração: 30% Desc.cliente: 5% Majoração: 10% IVA: 16% Grupo de preços psicológicos: 001

Cálculo do preço de venda: Bases Nível de retenção de dados Nível no qual condições genéricas (preço, majorações, desconto, impostos, etc.) podem ser gravados. Canal de vendas (Refsite!) Canal de vendas/Lista de preços Grupo de pontos Ponto Artigo

Cálculo em duas etapas 03 01 Empr.: BP01 Majoração plan.: WG/VL Fornecedor Empr.: BP01 Majoração plan.: WG/VL Org.vdas.: BP01 BP01/03 BRL 0,90 03 01 CD BP01/01 03 BRL 1,00 BRL 1,10 BRL 0,90 Loja 1 Loja 2 Cliente BRL 1,99 BRL 1,99 BRL 1,89 01 Consumidor Consumidor Consumidor

Cálculo de lista de preços Sortimento de parafusos Grupo materiais: MC14401 Lista de preços P1 Majoração: 10% Lista de preços P2 Majoração: 20% Lista de preços P3 Majoração: 30% Preço de venda 1 Preço de venda 2 Preço de venda 3 Desc.cliente X Custos de frete X2 ... Desc.cliente Y Custos de frete Y2 ... Desc.cliente Z Custos de frete Z2 ... Término - PV 1 Término - PV 2 Término - PV 3

Processamento da lista de cálculos de preços (1) Sortimento de parafusos Grupo de materiais: MC14401 Preço de venda (antigo): BRL 9,00 Preço de venda (novo): BRL 10,00 Atualização de entrada direta A modificação no preço da compra é relevante para o custo? Quais preços de vendas os cálculos resp.afetaram? Layout da lista de trabalho -> Entrada direta -> criação da lista de trabalho

Processamento da lista de cálculos de preços (2) Gerar lista de cálculo de preços Liberar lista de cálculos de preços (Verificar proposta de cálculo) Aceitar/modificar/excluir cálculos BP01/01/01 SP EUR 29,- BP01/03/01 SP EUR 16,- BP01/02/01 SP EUR 24,-

Determinação do preço – Lista de verificação Cálculo do preço de venda Artigo individual Set de vendas/artigo genérico Listas de preços Lista de cálculo de preço Ativação da entrada direta para criação da lista de trabalho Geração das propostas de cálculo para processamento e liberação Desconto específico ao cliente Ordenação de desconto específico ao cliente Determinação do preço na ordem do cliente

Legenda Símbolo Descrição Comentários da utilização Símbolo Descrição Faixa: identifica uma função do usuário, como revisor de faturas ou representante de vendas. Esta faixa também pode identificar uma unidade organizacional ou grupo de empresas, em vez de uma função específica. Os outros símbolos de fluxo do processo nesta tabela aparecem nestas linhas. Você tem tantas linhas quantas forem necessárias para cobrir todas as funções no cenário. A faixa de função contém tarefas comuns àquela função. Eventos externos: contém eventos que começam ou terminam o cenário, ou influenciam o curso de eventos do cenário. Linha de fluxo (sólida): a linha indica a seqüência normal de etapas e direção do fluxo no cenário. Linha de fluxo (pontilhada): a linha indica o fluxo de tarefas utilizadas com pouca freqüência ou tarefas condicionais em um cenário. A linha também pode levar a documentos envolvidos no fluxo do processo. Conecta duas tarefas em um processo de cenário ou um evento sem etapas Atividade comercial/evento: identifica uma ação que leva para dentro ou para fora do cenário, ou um processo externo que ocorre durante o cenário Não corresponde a uma etapa da tarefa no documento Processo da unidade: identifica uma tarefa que é abordada etapa a etapa no cenário Corresponde a uma etapa da tarefa no documento Referência a processo: se o cenário fizer referência a um outro cenário no total, coloque o número e nome do cenário aqui. Referência a sub-processo: se o cenário fizer referência a um outro cenário em parte, coloque aqui o número e o nome do cenário bem como os números das etapas daquele cenário Decisão do processo: identifica um ponto de decisão/ramificação, significando uma escolha a ser feita pelo usuário final. As linhas representam escolhas diferentes que surgem de partes diferentes do losango. Em geral, não corresponde a uma etapa da tarefa no documento; reflete uma escolha a ser feita após a execução da etapa Símbolo Descrição Comentários da utilização Para o próximo/Do próximo diagrama: leva à página seguinte/anterior do diagrama O fluxograma continua na página seguinte/anterior Impressão/documento: identifica um documento, relatório ou formulário impresso Não corresponde a uma etapa da tarefa em um documento; é utilizado para refletir um documento gerado por uma etapa da tarefa; essa forma não tem nenhuma linha de fluxo de saída Dados reais financeiros: indica um documento de lançamento financeiro Planejamento do orçamento: indica um documento de planejamento do orçamento Processo manual: cobre uma tarefa que é feita manualmente Em geral, não corresponde a uma etapa da tarefa em um documento; utilizado para refletir uma tarefa que é executada manualmente, como descarregar um caminhão em um depósito, que afeta o fluxo do processo. Versão/dados existentes: este bloco cobre dados que são alimentados de um processo externo Em geral, não corresponde a uma etapa da tarefa em um documento; essa forma reflete os dados provenientes de uma fonte externa; esta etapa não tem linhas de fluxo de entrada Decisão aprovar/reprovar do sistema: este bloco cobre uma decisão automática feita pelo software Em geral, não corresponde uma etapa da tarefa no documento; é utilizado para refletir uma decisão automática feita pelo sistema após a execução de uma etapa. Conexão do diagrama <Função> Impressão/ documento Externo ao sistema da SAP Dados reais financeiros Atividade comercial/ evento Planejamento do orçamento Processo da unidade Processo manual Referência a processo Versão/ dados existentes Referência a sub-processo Decisão de aprovar/ reprovar do sistema Decisão do processo

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