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PublicouAline Cecília Cabreira Eger Alterado mais de 8 anos atrás
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Orientador Comercial
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Objetivo da Função: Fechar matrícula!
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Atribuições: Telemarketing; Atividades Externas;
Operacionalizar as estratégias de vendas; Solicitar indicações de cada prospect; Repique; Realizar Tour na Unidade; Negociação; Lançar contrato; Atingir as metas Propostas;
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Onde Encontrar? Anúncios em Jornais e faculdades;
Sites e blogs de Empregos; Indicações; Agências de Emprego; Redes Sociais; Dentro de sua própria empresa;
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Modelo de Anuncio “Contrata-se vendedor para trabalhar em escola de cursos. * *”
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Perfil do Orientador Simpático Ambicioso Persistente Competitivo
Comunicativo Perfil do Orientador Ambicioso Persuasivo Simpático
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Lembre-se Carga Horária Segunda a Sexta: 08:00 às 18:00 09:00 às 19:00
Sábado 08:00 às 12:00 09:00 às 13:00 13:00 às 17:00 Lembre-se Vendedor trabalha com METAS e não com horários
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Telemarketing:
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Papel do Gestor Acompanhar cada orientador Hora a Hora;
Realizar reuniões diárias; Acompanhar as orientações, a fim de corrigir, interferir quando necessário e auxiliar no fechamento; Acompanhar o fechamento da Matrícula; Motivar e desafiar seu orientador;
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Ferramentas e Recursos
Pasta de Orientação Computador com Internet Uniforme Crachá Relatório de turmas a Iniciar Cadastros Calculadora Caneta
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Rotina Diária do Orientador Comercial
Avaliar meta Checar Agendamentos do dia Repique Ligar para Prospects Cadastrar contatos no Sponte
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10 passos da venda
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Não existem regras FIXAS, mas uma coisa nunca muda...
... A primeira impressão é FUNDAMENTAL!
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É quando você transmite confiança e competência, desarma o cliente e abre o caminho de uma ótima venda...
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1. Cumprimentar com Simpatia
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2. Quebra de Gelo
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3. Sondagem
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4. Fazer Sonhar
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5. Levantamento de Necessidades
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6. Oferecer o curso
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7. Benefícios
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8. Quebra de Objeções
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9. Peça a Venda
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10. Pós-Venda
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Obrigada! Vanessa Laís
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