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PublicouRaphaella Benevides Quintão Alterado mais de 7 anos atrás
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Oferecer ao líder empresarial sindical as condições para aperfeiçoar sua capacidade de negociação em diversas situações da vida sindical. A oficina permitirá ao participante trabalhar e vivenciar a “negociação sindical”, construindo um processo de capacitação pessoal com o objetivo de se tornar um negociador eficaz. Objetivo
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Momento 1 Contextualização teórica da simulação da negociação Momento 2 Simulação estrutural da negociação sindical Momento 3 Análise, discussão e avaliação da simulação Etapas da Oficina
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Metodologia Parte teórica Discussão em grupo Apresentação de casos práticos Simulação de negociação
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Princípios de uma boa negociação Estratégias negociais Preparação para a simulação de negociação sindical Simulação de negociação sindical Conteúdo Programático
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O método de negociação por princípios foi desenvolvido por William Ury, professor americano da Harvard Law School, considerado um dos maiores especialistas em negociação no mundo. Ele é também coautor (com Roger Fisher e Bruce Patton) do best- seller Como Chegar ao Sim. A negociação por princípios de baseia em quatro pontos ou ferramentas de grande importância para qualquer negociação. A Negociação por Princípios
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1. Separar as pessoas dos problemas 2. Concentrar nos interesses, não nas posições 3. Inventar opções de ganho mútuo 4. Insistir em critérios objetivos Princípios de uma Boa Negociação
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Estratégias Negociais EFEITO ICEBERG UMA NOVA VISÃO SOBRE NEGOCIAÇÕES SINDICAIS
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De cada iceberg, apenas cerca de 10% da sua massa emerge à superfície. Os demais (cerca de 90%) permanecem submersos, representando um enorme e silencioso perigo, especialmente à navegação.
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Visão Convencional das Negociações Sindicais
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A Nova Visão das Negociações Sindicais
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Dimensões da Negociação Sindical
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Síntese do Processo Negocial Sindical
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Ambiente Estrutural da Negociação Coletiva 1. Situação do mercado da categoria representada 2. Situação do mercado interno e externo 3. Índices econômicos / INPC 4. Posicionamento do Judiciário 5. Capacitação
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Ambiente Estrutural da Negociação Coletiva 6. Mercado / Faixas salariais 7. Situação política dos sindicatos dos empregados 8. Clima organizacional 9. Cenário e comportamento das empresas no patronal 10. Práticas das convenções de outros sindicatos
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Conceituação Os Instrumentos Normativos O instrumento normativo é a formalização e a normatização das expressões de vontade pactuadas entre as partes na negociação sindical.
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Autocompositivos Convenção e acordo coletivo de trabalho. Os Instrumentos Normativos Heterocompositivos Sentença normativa (dissídio coletivo).
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Preparação da Simulação de Negociação Sindical
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Simulação da Negociação Sindical
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Avaliação da Negociação Sindical
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Muito obrigado pela atenção!
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