Created by BM|DESIGN|ER Eliseo - Canvas ICT Metso default.

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2 Created by BM|DESIGN|ER PARTNERS Universidades (UFSCar, USP, etc) Cliente: Centro de Pesquisa VALE Metso: Centro de Tecnologias Globais Governo (FINEP, FAPESP, CNPq, EMBRAPII) VALUE PROPOSITION Confiabilidade na marca "Metso" e tecnologia (Expect Result) Suporte Técnico (After Mkt) Portifólio de Produtos Capacitação técnica disponível CUSTOMERS Cliente Interno (Metso): Eng. Produtos, Processos e Serviços Cliente Externo: Segmento de Mineração, Construção e Pedreiras KEY ACTIVITIES Gestão de P,D,I alinhado com a estratégia P,D,I de Produtos, Processos e Serviços Metso RELATIONSHIPS Integração: atuar juntos Levantamento das Demandas / Ofertas de Soluções KEY RESOURCES Recursos Humanos / Tempo: agrupamento do corpo técnico (já existente) para P,D,I Tecnologia: Software, Hardware, Equipamentos DISTRIBUTION & ACQUISITION CHANNELS Consultoria: Product Manager, Key Account, Product Support COST STRUCTURE Mão de Obra: Interna (Metso) e Externa (Contratada) Infratestrutura (prédios, equipamentos, administração) Prototipagem, Testes, Validações Propriedade Intelectual REVENUE STREAMS / PRICING Pagamento de Projetos: Novos e/ou Melhorias de Produtos e/ou de Processos % sob Incremento de Desempenho da Planta (Audit Plant) $$$: Founding (Fomento, Financiamento, Incentivos Fiscais); Metso (Brasil/ Finlândia)

3 Created by BM|DESIGN|ER PARTNERS Universidades (UFSCar, USP, etc) Cliente: Centro de Pesquisa VALE Metso: Centro de Tecnologias Globais Governo (FINEP, FAPESP, CNPq, EMBRAPII) VALUE PROPOSITION Confiabilidade na marca "Metso" e tecnologia (Expect Result) Suporte Técnico (After Mkt) Portifólio de Produtos Capacitação técnica disponível CUSTOMERS Cliente Interno (Metso): Eng. Produtos, Processos e Serviços KEY ACTIVITIES Gestão de P,D,I alinhado com a estratégia P,D,I de Produtos, Processos e Serviços Metso RELATIONSHIPS Integração: atuar juntos Levantamento das Demandas / Ofertas de Soluções KEY RESOURCES Recursos Humanos / Tempo: agrupamento do corpo técnico (já existente) para P,D,I Tecnologia: Software, Hardware, Equipamentos DISTRIBUTION & ACQUISITION CHANNELS Consultoria: Product Manager, Key Account, Product Support COST STRUCTURE Mão de Obra: Interna (Metso) e Externa (Contratada) Infratestrutura (prédios, equipamentos, administração) Prototipagem, Testes, Validações Propriedade Intelectual REVENUE STREAMS / PRICING Pagamento de Projetos: Novos e/ou Melhorias de Produtos e/ou de Processos % sob Incremento de Desempenho da Planta (Audit Plant) $$$: Founding (Fomento, Financiamento, Incentivos Fiscais); Metso (Brasil/ Finlândia)