UNIVERSIDADE DO EXTREMO SUL CATARINENSE CURSO DE CIÊNCIAS CONTÁBEIS PEÇAS ORÇAMENTÁRIAS: PLANO DE VENDAS Camila Freitas De Fáveri Acadêmicos: Camila Freitas.

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1 UNIVERSIDADE DO EXTREMO SUL CATARINENSE CURSO DE CIÊNCIAS CONTÁBEIS PEÇAS ORÇAMENTÁRIAS: PLANO DE VENDAS Camila Freitas De Fáveri Acadêmicos: Camila Freitas De Fáveri Ester da Silva Ester da Silva Fernanda Pagnan Peruch Fernanda Pagnan Peruch Luana de Souza Luiz Luana de Souza Luiz Ricardo Ricardo Valéria Gava Valéria Gava

2 PLANO DE VENDAS O Plano de Vendas resulta no somatório de vários planos menores construídos a partir de focos de mercado que desejamos atingir. O principal desafio é gerar um plano de vendas que contemple as demandas da empresa e seja confiável e possível de ser implementado. O planejamento consiste em pensar e analisar o que se pretende fazer antes de fazer. Camila

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4 ELABORAÇÃO DO PLANO DE VENDAS a) Escolher os focos de mercado para os quais vão ser feitos os planos de venda. b) Reunir informações sobre cada um dos focos para identificar sua viabilidade. c) Procurar identificar a tendência dos seus consumidores ou clientes diretos. d) Monitorar a concorrência de forma obsessiva. Camila

5 INFORMAÇÕES HISTÓRICAS Fernanda

6 INFORMAÇÕES PROSPECTIVAS Projeção de Tendências: Fernanda

7 INFORMAÇÕES PROSPECTIVAS Pesquisas de Percepção. Luana

8 INFORMAÇÕES PROSPECTIVAS Pesquisas de Percepção. Luana

9 INFORMAÇÕES PROSPECTIVAS Contingências Operacionais: Ricardo

10 PLANO DE VENDAS CURTO PRAZO E LONGO PRAZO * O plano de venda de curto prazo é o planejamento das vendas para um ciclo operacional (ano), detalhando por trimestre ou por mês, e ao fim deste é reestruturado e novamente planejado; * As estratégias de longo prazo da administração envolvem a política de preços de longo prazo. Ricardo

11 PRINCIPAIS UTILIDADES Valéria

12 INFORMAÇÕES Valéria

13 CONTEÚDO DO PLANO Valéria

14 UNIVERSIDADE DO EXTREMO SUL CATARINENSE CURSO DE CIÊNCIAS CONTÁBEIS PEÇAS ORÇAMENTÁRIAS: PLANO DE VENDAS Camila Freitas De Fáveri Acadêmicos: Camila Freitas De Fáveri Ester da Silva Ester da Silva Fernanda Pagnan Peruch Fernanda Pagnan Peruch Luana de Souza Luiz Luana de Souza Luiz Ricardo Ricardo Valéria Gava Valéria Gava