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2 Created by BM|DESIGN|ER PARTNERS Texas Instruments Brasil Atmel Brasil Bartô(!) [eletronicas] Estudantes [Poli] Consultoria [Poli] In field testing [Poli] VALUE PROPOSITION Redução de custos com pessoal Maior agilidade no atendimento Apoio a decisão Maior confiabilidade Maior atenção para os clientes CUSTOMERS Hoteis de pequeno e meio porte Empresas de manutenção de A/C terceirizadas Recife metropolitano Empresas com sistema de refrigeração críticos KEY ACTIVITIES Desenvolver tecnologia de monitoramento Desenvolver material treinamento Aperfeiçoamento da plataforma Treinar equipes RELATIONSHIPS Melhoramento das versões até EOL Divulgação direta de novas versões Reuniões com grandes clientes KEY RESOURCES Equipe de desenvolvimento de sist. embarcados Placas de desevolvimento Atmel/Arduino Investimento no desenvolvimento da plataforma IntelliAir Equipe de análise de negócios (análise cliente) DISTRIBUTION & ACQUISITION CHANNELS Solução personalizada Kit de hardware e software Treinamento de pessoal online ou presencial COST STRUCTURE Custo de construção protótipo Custos dos testes Equipe de DEV e manutenção REVENUE STREAMS / PRICING Assinatura mensal customizada Venda de produto standalone Treinamento de novas equipes Consultoria sobre projeto

3 Created by BM|DESIGN|ER PARTNERS Texas Instruments Brasil Atmel Brasil Bartô(!) [eletronicas] Estudantes [Poli] Consultoria [Poli] In field testing [Poli] VALUE PROPOSITION Redução de custos com pessoal Maior agilidade no atendimento Apoio a decisão Maior confiabilidade Maior atenção para os clientes CUSTOMERS Hoteis de pequeno e meio porte Empresas de manutenção de A/C terceirizadas Recife metropolitano Empresas com sistema de refrigeração críticos KEY ACTIVITIES Desenvolver tecnologia de monitoramento Desenvolver material treinamento Aperfeiçoamento da plataforma Treinar equipes RELATIONSHIPS Melhoramento das versões até EOL Divulgação direta de novas versões Reuniões com grandes clientes KEY RESOURCES Equipe de desenvolvimento de sist. embarcados Placas de desevolvimento Atmel/Arduino Investimento no desenvolvimento da plataforma IntelliAir Equipe de análise de negócios (análise cliente) DISTRIBUTION & ACQUISITION CHANNELS Solução personalizada Kit de hardware e software Treinamento de pessoal online ou presencial COST STRUCTURE Custo de construção protótipo Custos dos testes Equipe de DEV e manutenção REVENUE STREAMS / PRICING Assinatura mensal customizada Venda de produto standalone Treinamento de novas equipes Consultoria sobre projeto