BEM-VINDOS CÉLULA SÃO PAULO.

Apresentação em tema: "BEM-VINDOS CÉLULA SÃO PAULO."— Transcrição da apresentação:

1 BEM-VINDOS CÉLULA SÃO PAULO

2 Perspectivas para o mercado imobiliário em 2013 e a importância das redes imobiliárias.

3 Mercado ao longo do tempo

4 A economia mundial vinha crescendo (média do quinquênio 2003-07), 4,5% ao ano...
...correspondendo a US$ 2,9 trilhões anuais, (considerando o valor do PMB pelo critério das paridades), ou a R$ 16,1 trilhões em cinco anos... uma expansão que equivale a bem mais de um Brasil a cada ano ou a bem mais de um Estados Unidos a cada cinco anos. 

5 Crise 2008 Mercado imobiliário ou financeiro?

6 No income and no job application
NINJA No income and no job application 

7 Variação negativa do Produto Mundial Bruto em 2009, pela primeira vez após a Grande Depressão dos anos 30.

8 O reordenamento prevalece sobre o desmoronamento.

9 Brasil

10 “O mercado imobiliário viveu, em 2010, um período de euforia sem paralelo em sua história”

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12 Jornal Estado de São Paulo – 10/10/2012
FMI mostra preocupação com alta dos preços dos imóveis no Brasil SÃO PAULO – Em seu Relatório de Estabilidade Financeira Global deste mês de outubro, o FMI (Fundo Monetário Internacional), mostra preocupação com a alta de preços imobiliários de alguns países, principalmente no Brasil. Variações médias nos preços de habitação ( ) * FMI - "Global Financial Stability Report" País Variação Brasil 98% Hong Kong 70% Cingapura 39% China 36% Índia 29% México 5% Selic no período: 86,46%

13 Fatos

14 Taxa real de juros a.a. Selic: 7,25%
Fonte: Banco Central do Brasil – Outubro 2012

15 Mercado em BH Taxa no período = 286,28% Período = 3.135 dias
Taxa efetiva ao mês = 1,30% 18,79% Selic no período = 1,00% a.m. Ganho efetivo = 0,30% a.m. 30,16% Ganho real = 3,66% a.a. 22,67% 20,83% 1,65% 24,01% 12,79% 15,43% Fonte: DEPES – Departamento de pesquisas econômicas e estatísticas do SECOVI MG – IPEAD – ITBI PMBH – Agosto 2012

16 Projeção Número total de transações Valor total das transações – em bilhões de reais Fonte: DEPES – Departamento de pesquisas econômicas e estatísticas do SECOVI MG – IPEAD – ITBI PMBH – Agosto 2012

17 Fonte: ABECIP – Julho 2012

18 Redução dos lançamentos 1º tri/2011 x 1º tri/2012
EzTec -67,60% MRV -38,00% PDG Realty -36,60% Direcional -36,00% Cyrela -22,80% Brokfield -18,50% Gafisa -10,00% Tenda Tecnisa Fonte: Valor econômico – Abril 2012

19 Paradoxo do mercado imobiliário brasileiro

20 Segundo a SAE – Secretaria de assuntos estratégicos do governo federal, classe média são os indivíduos com renda entre R$ 291,00 e R$ 1.019,00. São ao todo 100 milhões de pessoas, das quais menos de 18% possui imóvel próprio. Fonte: www2.planalto.gov.br – Outubro 2012

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22 Fonte: FGV – 2011

23 Acesso a Crédito Imobiliário
(% por Classe Social) Fonte: FGV – 2010

24 Média do percentual financiado do imóvel
1º semestre de 2012 Fonte: ABECIP – Julho 2012

25 Renda de R$ 10.000 Financia: R$ 300 mil Média do valor: R$ 476.000
Fonte: ABECIP – Julho 2012

26 Conclusão Bolha ? .: Crédito de qualidade (em média com 36.8% do imóvel em garantia) .: Baixo volume de hipotecas .: Valorização dos imóveis (média) coerente com o custo do dinheiro

27 Locação

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29 Fonte: Secovi MG– Julho 2012

30 Retorno da locação x referencial de preços Retorno bruto de locação de 0,4% a.m.
Taxa efetiva bruta ao ano = 4,91% a.a. Taxa de juro real ao ano = 1,70% a.a. Selic a 7,25% = 0,58% a.m

31 Perspectivas para 2013

32 Desafios/riscos .: Cenário internacional
.: Aumento da inflação fora da meta .: Diminuição do poder de manobra da política monetária .: China

33 Cenário positivo .: Demanda forte .: Estabilidade do mercado
.: Redução dos lançamentos em 2012 .: “Saneamento” do mercado .: Perda de competitividade do mercado financeiro .: Oferta de financiamento.

34 Mercado SP

35 Mercado em São Paulo Oportunidade R$ 3.8 bilhões por mês
Menos de 20% são intermediados R$ 3.1 bilhões disponíveis para serem captados

36 Competitividade

37 Vantagem competitiva Reconhecimento e o respeito = fidelidade
Você Proprietário Comprador Reconhecimento e o respeito = fidelidade Vantagem competitiva Agregar valores indispensáveis para o cliente.

38 Mercado norte-americano
Nos EUA 70% das operações são intermediadas por broker (Canadá 80%) Nos EUA 79% do negócios ocorrem em parceria – MLS Os maiores corretores dos EUA têm como ponto comum o fato de serem grandes captadores Fonte: NAR – National association of Realtors – junho 2012.

39 + + Negócios + Projeção no mercado + Qualificação + Profissionalismo
+ Informação + Negócios + Vantagens competitivas

40 O que é a Netimóveis Rede nacional, que oferece soluções em gestão imobiliária, integrando cada imobiliária por uma mesma plataforma operacional e de TI. Associadas da rede chegam a 80% de negócios compartilhados. Mais de 180 milhões negociados por mês. Mais de 115 agências, corretores e mais de colaboradores

41 Vendas mensais x compartilhamento mensal
Célula Minas Gerais 77,15% 74,80% 72,00% 61,00% 54,15% Fonte: SAN – média de vendas por mês – outubro de 2012,

42 Estrutura organizacional
Quem é a Rede Netimóveis? BRASIL Célula BH Célula DF Célula ES Célula SP Célula SC Célula BA Célula N... Desde 1.995

43 Competição digital

44 Fonte: Google – 2012.

45 B2B

46 Plataformas .: Portal de imóveis prontos – 60 mil consultas a imóveis por dia .: Portal de lançamentos .: Plataforma mobile web – para todos smartphones .: App do iPhone .: SAN G3 – Sistema de atendimento Netimóveis - CRM

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48 Painel de controle privativo de corretores, consultores, gerentes e funcionários de locação e administrativo.

49 Portais

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51 UNICON

52 Treinamento em Vitória

53 PCN Plano de carreira Netimóveis

54 Plano de Carreira Netimóveis
Universidade do conhecimento Netimóveis Plano de Carreira Netimóveis Nome Corretor Trainee Corretor Júnior Consultor Sênior Consultor Máster

55 Concorrência

56 Contexto Brasil Agências Contratos Lopes / Pronto 248
em operação Lopes / Pronto 248 Brasil Brokers/Rede Morar 222 81 rede morar Netimóveis Brasil 115 Rede Secovi SP 102 Century 21 Brasil 157 81 Remax Brasil 173 90 Fonte: Sites e administradores das empresas – outubro 2012

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58 BAHIA | ESPÍRITO SANTO | MINAS GERAIS | RIO DE JANEIRO | SANTA CATARINA | SÃO PAULO

59 Obrigado CÉLULA SÃO PAULO