Apresentado por [Name]

Apresentação em tema: "Apresentado por [Name]"— Transcrição da apresentação:

1 Apresentado por [Name]
Treinamento de vendas Apresentado por [Name]

2 Visão geral da empresa Responsabilidades do cargo Mensagem da empresa Concorrentes

3 Responsabilidades do cargo
Entenda seus produtos e serviços. Gere vendas de seus produtos e serviços. Alcance e ultrapasse sua cota de vendas atribuída. Represente a empresa perante o mercado de forma profissional.

4 Mensagem da empresa Quem somos? Quais são nossos principais valores?
Nosso espaço no mercado e perfil Quais são nossos principais valores? Nossa declaração de missão O que fazemos? Nossos produtos e serviços O que temos a oferecer? Nossa proposta de valor

5 Concorrentes Quem são nossos concorrentes? O que eles fazem? O que eles têm a oferecer?

6 Processo de vendas Geração de clientes em potencial e prospecção Planejamento de chamadas de vendas Reuniões Acompanhamento após as chamadas Documentação Apresentação Assinar

7 Geração de clientes em potencial e prospecção
Identifique a base de clientes atual. Identifique e classifique os clientes potenciais. Agende chamadas de vendas.

8 Planejamento de chamadas de vendas
Pesquise empresas de clientes potenciais. Identifique o público. Defina o suporte de pré-vendas (por exemplo, engenheiros). Planeje a agenda da reunião. Ligue e confirme as reuniões antecipadamente.

9 Reuniões Faça introduções. Defina e confirme os objetivos dos clientes potenciais. Defina seus objetivos. Analise as necessidades de negócios. Identifique fatores contribuintes. Apresente possíveis soluções. Chegue a um consenso (ajustar, não ajustar, investigar mais).

10 Acompanhamento após as chamadas
Envie uma carta ou mensagem por a clientes potenciais e acompanhe com um telefonema. Agradeça ao cliente potencial pela reunião. Faça uma recapitulação da reunião. Analise as próximas etapas acordadas. Fale sobre as intenções futuras. Informe sobre recursos internos apropriados (por exemplo, engenheiro) para assistência na próxima etapa. Atualize o sistema ou o arquivo da conta. Atualize os dados da conta de pipeline.

11 Documentação Prepare documentos adequados. Analise documentos com os clientes potenciais.

12 Apresentação Entregue documentos finais. Apresente a proposta. Solicite a venda.

13 Assinar Assine os documentos. Feche a venda.