Perspectivas para o mercado imobiliário em 2013 e a importância das redes imobiliárias.

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1 Perspectivas para o mercado imobiliário em 2013 e a importância das redes imobiliárias.

2 1.980 1.994 2.000 2.008 2.012 2.013... Mercado ao longo do tempo

3 A economia mundial vinha crescendo (média do quinquênio 2003-07), 4,5% ao ano......correspondendo a US$ 2,9 trilhões anuais, (considerando o valor do PMB pelo critério das paridades), ou a R$ 16,1 trilhões em cinco anos... uma expansão que equivale a bem mais de um Brasil a cada ano ou a bem mais de um Estados Unidos a cada cinco anos.

4 Crise 2008 Mercado imobiliário ou financeiro?

5 NINJA No income and no job application

6 Variação negativa do Produto Mundial Bruto em 2009, pela primeira vez após a Grande Depressão dos anos 30.

7 O reordenamento prevalece sobre o desmoronamento.

8 Brasil

9 “O mercado imobiliário viveu, em 2010, um período de euforia sem paralelo em sua história”

10 www.bolhaimobiliaria.com

11 Jornal Estado de São Paulo – 10/10/2012 FMI mostra preocupação com alta dos preços dos imóveis no Brasil SÃO PAULO – Em seu Relatório de Estabilidade Financeira Global deste mês de outubro, o FMI (Fundo Monetário Internacional), mostra preocupação com a alta de preços imobiliários de alguns países, principalmente no Brasil. Variações médias nos preços de habitação (2006-2012) * FMI - "Global Financial Stability Report" Selic no período: 86,46% PaísVariação Brasil98% Hong Kong70% Cingapura39% China36% Índia29% México5%

12 Fatos

13 Fonte: Banco Central do Brasil – Outubro 2012 Selic: 7,25% Taxa real de juros a.a.

14 Fonte: DEPES – Departamento de pesquisas econômicas e estatísticas do SECOVI MG – IPEAD – ITBI PMBH – Agosto 2012 Taxa no período = 286,28% Período = 3.135 dias Taxa efetiva ao mês = 1,30% Selic no período = 1,00% a.m. Ganho efetivo = 0,30% a.m. Ganho real = 3,66% a.a. 30,16% 18,79% 22,67% 20,83% 24,01% 12,79% 15,43% 1,65% Mercado em BH

15 Fonte: DEPES – Departamento de pesquisas econômicas e estatísticas do SECOVI MG – IPEAD – ITBI PMBH – Agosto 2012 Número total de transações Valor total das transações – em bilhões de reais Projeção

16 Fonte: Valor econômico – Abril 2012 Redução dos lançamentos 1º tri/2011 x 1º tri/2012 EzTec -67,60% MRV -38,00% PDG Realty -36,60% Direcional -36,00% Cyrela -22,80% Brokfield -18,50% Gafisa -10,00% Tenda 0 Tecnisa 0

17 Paradoxo do mercado imobiliário brasileiro

18 Fonte: www2.planalto.gov.br – Outubro 2012 Segundo a SAE – Secretaria de assuntos estratégicos do governo federal, classe média são os indivíduos com renda entre R$ 291,00 e R$ 1.019,00. São ao todo 100 milhões de pessoas, das quais menos de 18% possui imóvel próprio.

19

20 Fonte: FGV – 2011

21 Acesso a Crédito Imobiliário (% por Classe Social) Fonte: FGV – 2010

22 Média do percentual financiado do imóvel 1º semestre de 2012 Fonte: ABECIP – Julho 2012

23 Renda de R$ 10.000 Financia: R$ 300 mil Média do valor: R$ 476.000

24 Bolha ?.: Crédito de qualidade (em média com 36.8% do imóvel em garantia).: Baixo volume de hipotecas.: Valorização dos imóveis (média) coerente com o custo do dinheiro Conclusão

25 Locação

26

27 Retorno da locação x referencial de preços Retorno bruto de locação de 0,4% a.m. Taxa efetiva bruta ao ano = 4,91% a.a. Taxa de juro real ao ano = 1,70% a.a. Selic a 7,25% = 0,58% a.m

28 Perspectivas para 2013

29 Desafios/riscos.: Cenário internacional.: Aumento da inflação fora da meta.: Diminuição do poder de manobra da política monetária.: China

30 Cenário positivo.: Demanda forte.: Estabilidade do mercado.: Redução dos lançamentos em 2012.: “Saneamento” do mercado.: Perda de competitividade do mercado financeiro.: Oferta de financiamento.

31 Mercado em Florianópolis

32 Mercado em Florianópolis R$ 140 milhões por mês Menos de 20% são intermediados R$ 112 milhões disponíveis para serem negociados Oportunidade

33 Competitividade

34 Proprietário Comprador Você Agregar valores indispensáveis para o cliente. Reconhecimento e o respeito = fidelidade Vantagem competitiva

35 Mercado norte-americano Nos EUA 70% das operações são intermediadas por broker (Canadá 80%) Nos EUA 79% do negócios ocorrem em parceria – MLS Os maiores corretores dos EUA têm como ponto comum o fato de serem grandes captadores Fonte: NAR – National association of Realtors – junho 2012.

36 + Qualificação + Profissionalismo + Projeção no mercado + Informação + Vantagens competitivas + Negócios + +

37 O que é a Netimóveis Rede nacional, que oferece soluções em gestão imobiliária, integrando cada imobiliária por uma mesma plataforma operacional e de TI. Associadas da rede chegam a 80% de negócios compartilhados. Mais de 180 milhões negociados por mês. Mais de 115 agências, 1.100 corretores e mais de 2.300 colaboradores

38 Vendas mensais x compartilhamento mensal Fonte: SAN – média de vendas por mês – outubro de 2012, 54,15% 61,00% 72,00% 74,80% Célula Minas Gerais 77,15%

39 Estrutura organizacional Desde 1.995 BRASIL Célula BH Célula RJCélula ES Célula SP Célula SCCélula BA Célula N... Quem é a Rede Netimóveis?

40 Competição digital

41 Fonte: Google – 2012.

42 B2B

43

44 Plataformas

45 Painel de controle privativo de corretores, consultores, gerentes e funcionários de locação e administrativo.

46 Portais

47 Disponível para download gratuito na Apple Store

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49 Concorrência

50 Contexto Brasil Contratos Agências em operação Lopes / Pronto248 Brasil Brokers/Rede Morar222 81 rede morar Netimóveis Brasil115 Rede Secovi SP102 Century 21 Brasil15781 Remax Brasil17390 Fonte: Sites e administradores das empresas – outubro 2012

51 Novidade

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53 www.ariano.com.br