Apresentação Jorge Luiz da Rocha Pereira

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1 jogep@sp.sebrae.com.br Apresentação Jorge Luiz da Rocha Pereira jorgep@sp.sebrae.com.br

2 jogep@sp.sebrae.com.br Idéia

3 jogep@sp.sebrae.com.br Estrutura do Sistema

4 jorgep@sp.sebrae.com.br Mobilização Empresarial  Desafio constante  Alvo a ser atingido  Movimentação empresarial  Alternância nas políticas, interna e externa da empresa.  Necessidade de crescimento constante.  Escassez de pessoas comprometidas.  Limites financeiros.  Tempo sempre insuficiente.

5 jorgep@sp.sebrae.com.br  Objetivos Ancorados  Orgulho de trabalhar na empresa.  Censo criativo.  Oferecer soluções para os clientes.  Desenvolver a influência comercial.  Objetivo Central  O que conquistar?  Para melhorar exatamente o quê?  Quais as atrações para a participação das pessoas?  Qual a sedução que a idéia trás?

6 jorgep@sp.sebrae.com.br  Preparação e reconhecimento da empresa e do mercado.  Cabeças de praia.  Se manter na área conquistada.

7 jorgep@sp.sebrae.com.br  Limites Financeiros  Custos Fixos  Custos Variáveis  Impostos  Margem de Lucro  Lucro Líquido  Investimentos  Ponto de Equilíbrio  Tempos do Planejamento  Data da Idéia  Data do Plano de Ação  Data da Bandeira  Data do Ciclo de Vida

8 jorgep@sp.sebrae.com.br  Coordenadores  Oráculos  Operadores de Guindastes Explorador Conquistador Estrategista Saqueador Pesquisador Observador

9 Ajustes do Planejamento Tópicos de balizamento do planejamento estratégico Tópicos de balizamento do planejamento estratégico

10 infra-estrutura Sistema de gestão Nicho de mercado Logística X Tempo Conhecimento do negócio Ciclo de vida dos produtos e serviços Interferências externas Posição Atual Posição Transitória Posição Estratégica

11 Foco do instante atual Foco de experimento Foco de oportunidades

12  Infra-estrutura  Movimentação dos mecanismos  Espaço restrito  Ambiente de conquista

13  Céu de brigadeiro  Instável  Nebuloso  Alto  Médio  Baixo  Apoio  Inativa  Impeditiva  Almirante  Azul  Tempestuoso  Vermelho

14 jogep@sp.sebrae.com.br

15 Canais de Acesso Experimental Experimental Direto Direto Alternativo Alternativo

16 jogep@sp.sebrae.com.br

17 Dispositivos de Acesso  Artifícios da gestão para transpor os obstáculos.  Treinamento constante dos empregados.  Acreditar, mesmo, no planejamento.  Utilização do diferencial competitivo.  Inovação e aderência às carências dos clientes.

18 Ganchos Metodologia para alcançar as metas. Metodologia para alcançar as metas. Procedimento empresarial para trazer o cliente para a empresa. Procedimento empresarial para trazer o cliente para a empresa. Forma empresarial de fazer as ferramentas funcionarem. Forma empresarial de fazer as ferramentas funcionarem.

19 Marchas Empreendedoras Parado – reunião, família e espera 1ª marcha – inexperiências 2ª marcha – oposição, dispersão 3ª marcha – progresso, caldeirão 4ª marcha – poder, atração e plenitude 5ª marcha – ascensão, desenvolvimento

20 jogep@sp.sebrae.com.br Aderência às prioridades e às diretrizes da empresa

21 jogep@sp.sebrae.com.br Análise de viabilidade e aderência