Logistica Comercial. Tenha FOCO... os EUA têm o maior mercado do mundo, mas é muito fragmentado e dominado pelos canais de distribuição. Não queira vender.

Apresentação em tema: "Logistica Comercial. Tenha FOCO... os EUA têm o maior mercado do mundo, mas é muito fragmentado e dominado pelos canais de distribuição. Não queira vender."— Transcrição da apresentação:

1 Logistica Comercial

2 Tenha FOCO... os EUA têm o maior mercado do mundo, mas é muito fragmentado e dominado pelos canais de distribuição. Não queira vender no país todo; nem a WalMart (a maior empresa do país) consegue isso. Escolha seus nichos e concentre-se neles! PREPARE-SE... saiba qual é o perfil do seu "cliente alvo", saiba o que a concorrência está oferecendo, e determine quais as vantagens que você pode oferecer. Existem diversas maneiras de se posicionar nos EUA, e pode ser preferível vender seus produtos de forma diferente de como você os vende no Brasil. Pense no ATACADO... para um fabricante do Brasil é impossível lucrar fazendo vendas ao consumidor final... o custo de divulgação é alto demais. Possíveis exceções: vendas pela Internet e vendas de itens de altíssimo valor unitário. A GESTÃO é sua... você pode vender nos EUA através de distribuidores, representantes, equipe de vendas própria, e até pela Internet... mas para ser bem sucedido no longo prazo, mantenha as rédeas de suas vendas... ou seja, delegue as tarefas comerciais, mas nunca abra mão do controle de suas vendas

3 5 regras para seu sucesso empresarial nos EUA 1.Legalizar sua empresa nos EUA 2.Legalizar seu produto nos EUA 3.Manter planejamento mercadológico 4.Manter apoio Tributario 5.Manter apoio Legal

4 Como atuar nos EUA A legislação americana permite você abrir sua empresa de maneira muito mais rápida e com muito menos burocracia que no Brasil, em apenas 3 dias sua empresa estará enquadrada dentro da legislação americana e podendo atuar competitivamente no mercado. Neste mesmo período a legislação americana permite que, em horas, sua empresa já tenha conta bancária e possa operar dentro do sistema financeiro, podendo receber, realizar seus pagamentos e construir seu crédito. Os impostos nos EUA são muito mais baixos que no Brasil, facilitando o sucesso financeiro e comercial. Porém a legislação impede qualquer tipo de sonegação sendo indispensável a presença de um consultor tributário. As leis nos EUA são bastante rigorosas e a advocacia aqui custa muito menos quando é preventiva. É imprencidível manter uma consultoria jurídica na elaboração dos contratos comerciais e em qualquer tipo de negociação ou aquisição.

5 Mantendo a empresa nos EUA Seria necessário milhares de dolares para manter uma estrutura de filial aqui nos EUA, já que o custo de funcionários e instalações é muito superior se comparado ao Brasil (uma recepcionista custa, no mínimo $1.600 mês ). E a presença física e imprencidível para o sucesso de sua operação. O sucesso das empresas exportadoras japonesas e chinesas no mercado americano se deve exatamente à presença física e ao processo de compartilhamento de custos que criaram.

6 Access Access é um conceito desenvolvido para dar acesso ao mercado americano de forma rápida, segura e eficiente. Access e a somatória de profissionais de diversos segmentos que, trabalhando de forma compartilhada, oferecem qualidade, resultado e um custo compatível as necessidades de implantação.

7 Acesso a : Planejamento Mercadológico; Implantação de rede de distribuição; Acompanhamento Jurídico Manutenção contábil e tributária.

8 Com Access, sua empresa estará efetivamente estabelecida nos EUA: Endereço; Telefone; Recepcionista e secretária; Departamento mercadológico; Departamento fiscal e contábil; Departamento jurídico.

9 The Access Answer LLC Seu escritorio virtual Fornece número toll free exclusivo Atendimento telefônico receptivo Atendimento telefônico ativo Recepção de pedidos Contato com equipe de vendas SAC Telemarketing Agendamento de reuniões

10 Elo Enterprises Inc Abertura de empresa Contabilidade Acessoria contábil e tributária Consultoria financeira Auditoria Gestão empresarial Acessoria jurídica

11 Access Group Planejamento de marketing; Pesquisa de mercado; Planejamento de distribuição e logística; Desenvolvimento e treinamento de equipe comercial; Prospecção de rede de distribuição.