Vendendo sua idéia José Dornelas.

Apresentação em tema: "Vendendo sua idéia José Dornelas."— Transcrição da apresentação:

1 Vendendo sua idéia José Dornelas

2 Desenvolvendo seu Elevator Pitch
Passo 1: Descreva a oportunidade que deseja perseguir ou o problema a ser resolvido Qual o problema chave ou a oportunidade que o projeto focará? Que fatores motivam sua decisão de lançar este negócio? Qual o tempo necessário para o desenvolvimento do negócio? Passo 2: Defina a solução para o problema ou a abordagem que será dada a oportunidade Quais as atividades chaves que a equipe deverá desenvolver para iniciar o negócio e quando deverão ser feitas? Quando os principais milestones devem ser atingidos? Quais os principais resultados que deverão ser obtidos? Passo 3: Os benefícios Quem (clientes / empreendedores) se beneficiará com o projeto? Quando os benefícios serão sentidos/obtidos?

3 Desenvolvendo seu Elevator Pitch
Exemplos de benefícios: Redução de custos ou evitar gastos Produto de melhor qualidade Produto mais inovador Melhoria da performance organizacional (ex.: melhoria da qualidade; diminuição de tempo para colocação do produto no mercado; otimização da implementação de novas idéias e iniciativas) Melhorar a performance para o consumidor Melhor uso da informação e do conhecimento (ex.: otimizar a comunicação, melhorar o uso dos ativos intelectuais, patentes etc.) Benefícios para a sociedade (ex.: diminuição do desemprego/violência/fome; melhoria do ensino; qualidade de vida etc.)

4 Desenvolvendo seu Elevator Pitch
Passo 4: Que recursos serão necessários? Quais os custos envolvidos e a fonte dos recursos (funding)? Quem são as pessoas chaves (o time) pelo desenvolvimento do negócio e o perfil de cada um? Quais recursos adicionais, pessoas, habilidades, expertise, tecnologia deverão ser usados e quando/como estarão disponíveis? Passo 5: O projeto tem “sponsors” que darão suporte? Quem são os principais sponsors? Por quê e que tipo de suporte eles darão ao projeto? Que oposições você / sua equipe poderá ter e como pretende superá-las? Passo 6: Quais são os riscos e como os mesmos serão gerenciados?

5 Desenvolvendo seu Elevator Pitch
Exemplo de texto base para o elevator pitch O negócio [nome] trará [listar resultados] para [listar beneficiários] através de [listar benefícios]. A equipe responsável é liderada por [especificar o líder] e é composta pelos seguintes membros chaves [listar pessoas chaves]. O negócio terá início em [data] e os primeiros resultados serão obtidos em [data]. O custo total será de [$$] correspondendo às seguintes categorias [listar estrutura de custos]. Os recursos que atualmente já temos disponíveis (ou os quais necessitamos) são de [$$] provenientes de [listar fonte dos recursos]. Os riscos inerentes ao negócio são [falar dos riscos]. Pretendemos gerenciá-los com [mostrar a abordagem gerencial]. Nós esperamos então que o negócio resolva [falar do problema]. Nós já temos o plano de negócios aprovado por [listar sponsors] e ainda pelas pessoas [listar sponsors chaves]. Algumas oposições ao negócio são [listar oposições], mas pretendemos tentar convencê-los através de nossa [mostrar estratégia].

6 Elevator Speech Passo 1: Descreva a oportunidade que deseja perseguir ou o problema a ser resolvido Passo 2: Defina a solução para o problema ou a abordagem que será dada a oportunidade Passo 3: Os benefícios Passo 4: Que recursos serão necessários? Passo 5: O projeto tem “sponsors” que darão suporte? Passo 6: Quais são os riscos e como os mesmos serão gerenciados?