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PublicouOlívia Imperial Alterado mais de 11 anos atrás
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GERENCIAMENTO DO PROCESSO DE PROSPECÇÃO DE VENDAS
MARCA Sistemas
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PRODUTOS & SERVIÇOS GESTÃO & TECNOLOGIA PARA ÁREA PORTUÁRIA:
Consultoria e assessoria; Desenvolvimento de soluções integradas de gestão portuária; Serviços, suporte e manutenção
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ATUAÇÃO TERRITÓRIO SUSPEITOS AUTORIDADES PORTUÁRIAS
COMUNIDADE PORTUÁRIA SUSPEITOS PORTOS, HIDROVIAS, DOCAS TERMINAIS PORTUÁRIOS, OPERADORES PORTUÁRIOS, AG. MARÍTIMAS, ARMADORES, ASSOC. DE CLASSES, OGMOS, E DEMAIS EMPRESAS QUE ATUEM JUNTO A ÁREA PORTUÁRIA.
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ETAPAS PROSPECÇÃO QUALIFICAÇÃO APRESENTAÇÃO DA SOLUÇÃO/PROPOSTA
FORMALIZAÇÃO FECHAMENTO
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1- FASE : PROSPECÇÃO IDENTIFICAR PROSPECTS POTENCIAIS;
CONHECER O PERFIL ANÁLISE DO SUSPEITO AVALIAR O POTENCIAL DE VENDA FATURAMENTO SITUAÇÃO NO MERCADO NECESSIDADES DE COMPRA
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1O% 1- FASE : PROSPECÇÃO NOSSA SOLUÇÃO ATENDE AS SUAS NECESSIDADES;
IDENTIFICAR UM INTERESSADO; IDENTIFICAR UM PATROCINADOR POTENCIAL; INCLUIR NA CARTEIRA DE NEGOCIOS; PERSPECTIVA QUALIFICADA 1O%
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2 FASE : QUALIFICAÇÃO PATROCINADOR QUALIFICADO PATROCINADOR COM PODER
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20% 2 FASE : QUALIFICAÇÃO PATROCINADOR QUALIFICADO
IDENTIFICAR AS NECESSIDADES; PATROCINADOR ADMITE NECESSIDADES; CRIAR VISÃO PARA O PATROCINADOR; PATROCINADOR CONCORDOU EXPLORAR; NEGOCIADO ACESSO AO PODER; CONCORDOU ACESSO POR ESCRITO; 20% APO I O TECN CO
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50% 2 FASE : QUALIFICAÇÃO PATROCINADOR COM PODER
ACESSO A PESSOA COM PODER; NECESSIDADES ADMITIDAS PELA PESSOA COM PODER; VISÃO CRIADA PARA PESSOA COM PODER; PESSOA COM PODER ACEITOU EXPLORAR; SEQUÊNCIA DE EVENTOS PROPOSTO; PLANO DE AVALIAÇÃO FINALIZADO; ELABORAÇÃO DO ESBOÇO DA SOLUÇÃO E PROPOSTA; REVISÃO DA SOLUÇÃO E PROPOSTA; PROPOSTA SOLICITADA. APO I O TECN CO 50%
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75% 3 FASE : APRESENTAÇÃO SOLUÇÃO & PROPOSTA
APRESENTAÇÃO DA SOLUÇAO E PROPOSTA AO PROSPECT; OBTER COMPROMISSO; PROPOSTA FINAL EMITIDA E APRESENTADA; SOLICITAR DECISÃO DE VIDA APO I O TECN CO 75%
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90% 4 FASE : FORMALIZAÇÃO APROVAÇÃO VERBAL ACEITA;
NEGOCIAÇÃO DO CONTRATO EM PROCESSO. 90%
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100% 5- FASE : FECHAMENTO INICIO DO PROJETO DOCUMENTOS ASSINADOS
CLIENTE CONQUISTADO COMEMORAÇÃO 100% INICIO DO PROJETO DESENVOLVIMENTO IMPLANTAÇÃO TREINAMENTO SUPORTE, PÓS VENDAS
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$ CLIENTE T 50% C V FUNIL DE VENDAS E D B A SUSPEITO 0% PROSPECT
QUALIFICADO 10% E ACESSO AO PODER % D 50% C PROPOSTA SOLICITADA % B DECISÃO DEVIDA % A FORMALIZAÇÃO 90% V ASSINATURA % $ CLIENTE
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