SDLG Latin America.

Apresentação em tema: "SDLG Latin America."— Transcrição da apresentação:

1 SDLG Latin America

2 Agenda Estrutura SDLG LA Resultados
Atualização de produto Carregadeira Escavadeiras Novos produtos 2

3 & Logistics Senior Analyst
Estrutura SDLG LA Afrânio Chueire Executive Director Equipe 100% dedicada Enrique Ramírez Business Director Ernst Smaal Sales Administration & Logistics Senior Analyst Walter Victornio Sales Area Manager Marcelo Bianchi Aftersales Manager Eduardo Barreira Sales Administration Support (Trainee) David Balbino Order Desk and Parts Helpdesk Support

4 Estrutura de suporte VCELA
Marketing: Maria Viacava - E-business Fernando Agostinho Engenheria de Vendas: Fabio Yee Suporte de Serviços: Thiago Lacerda 4

5 Estrutura de suporte VCELA
Desenvolvimento de Competências: Rafael Nieweglowski Garantia: Cristina Crenchiglova EXC Parts Order Desk: Fernanda Procek Cristiane Assis 5

6 Estrutura de suporte VCELA
Financiamento a Vendas: Vanessa Dzciedicz Business Intelligence: Claudemir Beneli Controladoria: Roselí Freitas 6

7 Estrutura de suporte VCELA
Contas a Receber: Celia Pecharki Leticia Lazzarotto Rental & Remarketing: Luciano Suetugo Desenvolvimento de Distribuidores: Rogelio Cervantes Assuntos Legais: Roseanne Fontana 7

8 Prognóstico de vendas de carregadeiras da rede
Venda prevista 2012 Prognóstico de vendas de carregadeiras da rede = 1100 unidades 8

9 Resultados Ações SDLG LA para atingirmos a meta: Calibrágem de preços
Reposicionamento de preço da LG918: Ser competitivos contra SEM 616B, Liugong 816, Lonking CDM816 Suporte em atividades de marketing: Participação em feiras, plano de mídia, open house 9

10 Investimento total em Marketing: USD 4,2M
Suporte de Marketing 2012 Investimento total em Marketing: USD 4,2M

11 Atividades de Marketing 2012
Feiras e Eventos SDLG LA Suporte à rede Plano de mídia Relacionamiento com a imprensa Material promocional E-Business Video/Imagens 11

12 Cobertura de Mídia 12

13 Cobertura de Mídia 13

14 Website Institucional
Portuguese and Spanish: Interactive Walk Around (available on May 2012) Download of wallpapers and screensavers Dealer locator Hosted on Volvo server Local domains registered (example: Dealer website (example: connected directly to market website 14

15 SDLG Dealer Network (SDN)
Principal canal de comunicação com a rede (em espanhol e português): Produto: Especificações, brochuras, implementos, manuais, etc. Pós Vendas: Listas de peças, serviço, garantia, manutenção, catalogos, etc. Vendas & Marketing: Manual de comunicação de marketing, eventos, manual do distribuidor, advertising, etc. Sistemas: Picture guide, catálogo de peças online. Treinamento: Material Comercial e de Pós Vendas Notícias : press releases é notícias sobre a SDLG e concorrêntes 15

16 Mobile Website 16

17 Canal Youtube 17

18 Mídia Online Google AdWords Marketing Web Banners 18

19 19

20 Novidades em carregadeiras
Mudança de motor para as carregadeiras de 5 e 6 toneladas: Motor Atual Weichai Novo Motor Deutz Testes serão conduzidos nos próximos meses em América Latina. Data para introdução: Q4 20

21 Novidades em carregadeiras
LG969: Capacidade de carga de 6 toneladas, freios a banho de óleo. Oportunidades: Chile Colombia Brasil Disponibilidade: Imediata 21

22 Novidades em carregadeiras
LG978 com FOPS/ROPS. Oportunidades: Peru Colombia Disponibilidade: A partir de Setembro 2012 22

23 Novidades em carregadeiras
LG979: Capacidade de carga de 7 toneladas, freios a banho de óleo. Oportunidades: Chile Colombia Brasil Disponibilidade: A definir. Iniciar estudo de preço e volumes… 23

24 Escavadeiras Classes: Modelo em avaliação: LG6300
LG6150E: 14 ton LG6210E: 21 ton LG6225E: 21 ton LG6250E: 24 ton Modelo em avaliação: LG6300 Posicionamento tecnológico e preços: Similar a Hyundai / Doosan

25 Escavadeiras Processo de Introdução:
Brasil 2Q 2012 Area Hispánica 4Q 2012 Volume estimado LAM para o ano 2015: 954 unidades

26 Planejamento de Volume Escavadeiras
26

27 Posição desejada VOLVO + SDLG Líderes de market share 27

28 Compactador de Solo 12 ton
Motor e bomba hidráulicos SAUER Motor Deutz 98Kw, turbo Eixo traseiro DANNA com freio banho de óleo Dupla freqüência e amplitude Rolamentos FAG Kit pé de carneiro

29 Produtos em Avaliação

30 OBRIGADO! Enrique Ramírez