Programa Vendedor Certificado

Apresentação em tema: "Programa Vendedor Certificado"— Transcrição da apresentação:

1 Programa Vendedor Certificado
Comercial NET Minas EMBORA O JEITO NET DE VENDER NÃO SEJA UMA NOVIDADE, FAZ PARTE E É ESSENCIAL PARA O NOVO MODELO DE ATUAÇÃO COMERCIAL. ESTAR NO JEITO NET DE VENDER NÃO É DIZER QUE ESTÁ. É ENTREGAR RESULTADOS QUE DEMONSTREM QUE VOCÊ ESTÁ E NÃO É UM ESTADO DE ESPÍRITO, HOJE EU ESTOU, AMANHÃ NÃO. É COMO OS VALORES QUE CADA UM DE NÓS TEMOS. OU É, OU NÃO É. NÃO TEM MEIO TERMO. E PARA QUEM NÃO SABE, NÓS, OS LÍDERES COMERCIAIS E A EMPRESA TEMOS COMO ENXERGAR SE A EQUIPE ESTA OU NÃO NO JEITO NET DE VENDER, OLHANDO PARA OS RESULTADOS DA EQUIPE E OS INDIVIDUAIS, PORTANTO AQUI NÃO TEM 2 LADOS: O LADO DOS ESPERTOS E O DOS ENGANADOS. EXISTE APENAS UM, O DOS QUE ESTÃO PERDENDO AS OPORTUNIDADES. PORTANTO A NOSSA CAUSA ESTÁ MAIS VIVA DO QUE NUNCA E É POR ELA QUE VAMOS TRABALHAR EM 2010!

2 O PROGRAMA O PVC - Programa Vendedor Certificado será implementado pelo setor comercial NET Minas, com a finalidade de RECONHECER os vendedores próprios, mas principalmente de motivar e incentivar questões como produtividade, desempenho, constância, superação e redução no turnover. EMBORA O JEITO NET DE VENDER NÃO SEJA UMA NOVIDADE, FAZ PARTE E É ESSENCIAL PARA O NOVO MODELO DE ATUAÇÃO COMERCIAL. ESTAR NO JEITO NET DE VENDER NÃO É DIZER QUE ESTÁ. É ENTREGAR RESULTADOS QUE DEMONSTREM QUE VOCÊ ESTÁ E NÃO É UM ESTADO DE ESPÍRITO, HOJE EU ESTOU, AMANHÃ NÃO. É COMO OS VALORES QUE CADA UM DE NÓS TEMOS. OU É, OU NÃO É. NÃO TEM MEIO TERMO. E PARA QUEM NÃO SABE, NÓS, OS LÍDERES COMERCIAIS E A EMPRESA TEMOS COMO ENXERGAR SE A EQUIPE ESTA OU NÃO NO JEITO NET DE VENDER, OLHANDO PARA OS RESULTADOS DA EQUIPE E OS INDIVIDUAIS, PORTANTO AQUI NÃO TEM 2 LADOS: O LADO DOS ESPERTOS E O DOS ENGANADOS. EXISTE APENAS UM, O DOS QUE ESTÃO PERDENDO AS OPORTUNIDADES. PORTANTO A NOSSA CAUSA ESTÁ MAIS VIVA DO QUE NUNCA E É POR ELA QUE VAMOS TRABALHAR EM 2010!

3 COMO FUNCIONA? A meta mensal dos vendedores será dividida em 4, para que o mesmo tenha constância. A meta será “quebrada” em 30/30 – 20/20. O vendedor que atingir de 90 a 99% será classificado como prata. A partir de 100% já é considerado Ouro. Os vendedores serão considerados certificados, desde que alcancem as metas de todos os indicadores. EMBORA O JEITO NET DE VENDER NÃO SEJA UMA NOVIDADE, FAZ PARTE E É ESSENCIAL PARA O NOVO MODELO DE ATUAÇÃO COMERCIAL. ESTAR NO JEITO NET DE VENDER NÃO É DIZER QUE ESTÁ. É ENTREGAR RESULTADOS QUE DEMONSTREM QUE VOCÊ ESTÁ E NÃO É UM ESTADO DE ESPÍRITO, HOJE EU ESTOU, AMANHÃ NÃO. É COMO OS VALORES QUE CADA UM DE NÓS TEMOS. OU É, OU NÃO É. NÃO TEM MEIO TERMO. E PARA QUEM NÃO SABE, NÓS, OS LÍDERES COMERCIAIS E A EMPRESA TEMOS COMO ENXERGAR SE A EQUIPE ESTA OU NÃO NO JEITO NET DE VENDER, OLHANDO PARA OS RESULTADOS DA EQUIPE E OS INDIVIDUAIS, PORTANTO AQUI NÃO TEM 2 LADOS: O LADO DOS ESPERTOS E O DOS ENGANADOS. EXISTE APENAS UM, O DOS QUE ESTÃO PERDENDO AS OPORTUNIDADES. PORTANTO A NOSSA CAUSA ESTÁ MAIS VIVA DO QUE NUNCA E É POR ELA QUE VAMOS TRABALHAR EM 2010!

4 INDICADORES e METAS VENDEDOR ND (Novos Domicílios) 90% Combo MULTI
SUPERVISOR ND (Novos Domicílios) 90% Combo MULTI 100% % TV 85% % Desistências 12% ND (Novos Domicílios) 90% Combo MULTI 100% % Desistências 12% PME Triple Play 60% EMBORA O JEITO NET DE VENDER NÃO SEJA UMA NOVIDADE, FAZ PARTE E É ESSENCIAL PARA O NOVO MODELO DE ATUAÇÃO COMERCIAL. ESTAR NO JEITO NET DE VENDER NÃO É DIZER QUE ESTÁ. É ENTREGAR RESULTADOS QUE DEMONSTREM QUE VOCÊ ESTÁ E NÃO É UM ESTADO DE ESPÍRITO, HOJE EU ESTOU, AMANHÃ NÃO. É COMO OS VALORES QUE CADA UM DE NÓS TEMOS. OU É, OU NÃO É. NÃO TEM MEIO TERMO. E PARA QUEM NÃO SABE, NÓS, OS LÍDERES COMERCIAIS E A EMPRESA TEMOS COMO ENXERGAR SE A EQUIPE ESTA OU NÃO NO JEITO NET DE VENDER, OLHANDO PARA OS RESULTADOS DA EQUIPE E OS INDIVIDUAIS, PORTANTO AQUI NÃO TEM 2 LADOS: O LADO DOS ESPERTOS E O DOS ENGANADOS. EXISTE APENAS UM, O DOS QUE ESTÃO PERDENDO AS OPORTUNIDADES. PORTANTO A NOSSA CAUSA ESTÁ MAIS VIVA DO QUE NUNCA E É POR ELA QUE VAMOS TRABALHAR EM 2010!

5 CRITÉRIO DE DESEMPATE VENDEDOR 1º ND (Novos Domicílios) 90%
SUPERVISOR 1º ND (Novos Domicílios) 90% 2º Combo MULTI 100% 3º % TV 85% 4º % Desistências 12% 1º ND (Novos Domicílios) 90% 2º Combo MULTI 100% 3º % Desistências 12% 4º PME 5º Triple Play 60% EMBORA O JEITO NET DE VENDER NÃO SEJA UMA NOVIDADE, FAZ PARTE E É ESSENCIAL PARA O NOVO MODELO DE ATUAÇÃO COMERCIAL. ESTAR NO JEITO NET DE VENDER NÃO É DIZER QUE ESTÁ. É ENTREGAR RESULTADOS QUE DEMONSTREM QUE VOCÊ ESTÁ E NÃO É UM ESTADO DE ESPÍRITO, HOJE EU ESTOU, AMANHÃ NÃO. É COMO OS VALORES QUE CADA UM DE NÓS TEMOS. OU É, OU NÃO É. NÃO TEM MEIO TERMO. E PARA QUEM NÃO SABE, NÓS, OS LÍDERES COMERCIAIS E A EMPRESA TEMOS COMO ENXERGAR SE A EQUIPE ESTA OU NÃO NO JEITO NET DE VENDER, OLHANDO PARA OS RESULTADOS DA EQUIPE E OS INDIVIDUAIS, PORTANTO AQUI NÃO TEM 2 LADOS: O LADO DOS ESPERTOS E O DOS ENGANADOS. EXISTE APENAS UM, O DOS QUE ESTÃO PERDENDO AS OPORTUNIDADES. PORTANTO A NOSSA CAUSA ESTÁ MAIS VIVA DO QUE NUNCA E É POR ELA QUE VAMOS TRABALHAR EM 2010!

6 RECONHECIMENTO VENDEDOR
Reunião mensal: Na reunião mensal realizada pelo canal, os vendedores certificados como ouro e prata serão reconhecidos e receberam o PIN de acordo com o atingimento e 1 certificado. Reunião comunicação (Tri): No trimestre, os vendedores que forem certificados nos 3 meses, serão reconhecidos na reunião de comunicação e receberão o KIT Vendedor Certificado (mochila, agenda, caneta); TOP FIVE TRIMESTRAL: Os 5 melhores vendedores de cada trimestre, irão participar de um evento Happy hour com a família. Em caso de empate: 1º Quantidade de Ouro no Trimestre e 2º Ver tabela Critério de Desempate (slide 5). Fechamento Semestre: Os TOP FIVE reconhecidos nas 2 reuniões semestrais irão participar de um evento externo com a diretoria e gerência; Fechamento Anual: Os 3 melhores vendedores proprios (ATL e D2D) irão ser premiados. Premissa: Para participar do fechamento, eles deverão ser certificados por no mínimo 6 vezes e conter pelo menos 3 ouros. EMBORA O JEITO NET DE VENDER NÃO SEJA UMA NOVIDADE, FAZ PARTE E É ESSENCIAL PARA O NOVO MODELO DE ATUAÇÃO COMERCIAL. ESTAR NO JEITO NET DE VENDER NÃO É DIZER QUE ESTÁ. É ENTREGAR RESULTADOS QUE DEMONSTREM QUE VOCÊ ESTÁ E NÃO É UM ESTADO DE ESPÍRITO, HOJE EU ESTOU, AMANHÃ NÃO. É COMO OS VALORES QUE CADA UM DE NÓS TEMOS. OU É, OU NÃO É. NÃO TEM MEIO TERMO. E PARA QUEM NÃO SABE, NÓS, OS LÍDERES COMERCIAIS E A EMPRESA TEMOS COMO ENXERGAR SE A EQUIPE ESTA OU NÃO NO JEITO NET DE VENDER, OLHANDO PARA OS RESULTADOS DA EQUIPE E OS INDIVIDUAIS, PORTANTO AQUI NÃO TEM 2 LADOS: O LADO DOS ESPERTOS E O DOS ENGANADOS. EXISTE APENAS UM, O DOS QUE ESTÃO PERDENDO AS OPORTUNIDADES. PORTANTO A NOSSA CAUSA ESTÁ MAIS VIVA DO QUE NUNCA E É POR ELA QUE VAMOS TRABALHAR EM 2010!

7 RECONHECIMENTO SUPERVISOR
Reunião mensal: Na reunião mensal realizada pelo canal, os supervisores certificados como ouro e prata serão reconhecidos e receberam o PIN de acordo com o atingimento e 1 certificado. Reunião comunicação (Tri): No trimestre, os supervisores que forem certificados nos 3 meses, serão reconhecidos na reunião de comunicação e receberão o KIT(mochila, agenda, caneta)/Certificado; TOP FIVE TRIMESTRAL: Os 5 melhores supervisores (2 ATL e 3 D2D), irão participar de um evento Happy hour com a família. Em caso de empate: 1º Quantidade de Ouro no Trimestre e 2º Ver tabela Critério de Desempate (slide 5). Fechamento Semestre: Os TOP FIVE reconhecidos nas 2 reuniões semestrais irão participar de um evento externo com a diretoria e gerência; Fechamento Anual: Os 3 melhores supervisores (ATL e D2D) serão premiados. Premissa: do sorteio de super prêmios, mas para isso, eles deverão ser certificados por 6 vezes com no mínimo 3 ouros. EMBORA O JEITO NET DE VENDER NÃO SEJA UMA NOVIDADE, FAZ PARTE E É ESSENCIAL PARA O NOVO MODELO DE ATUAÇÃO COMERCIAL. ESTAR NO JEITO NET DE VENDER NÃO É DIZER QUE ESTÁ. É ENTREGAR RESULTADOS QUE DEMONSTREM QUE VOCÊ ESTÁ E NÃO É UM ESTADO DE ESPÍRITO, HOJE EU ESTOU, AMANHÃ NÃO. É COMO OS VALORES QUE CADA UM DE NÓS TEMOS. OU É, OU NÃO É. NÃO TEM MEIO TERMO. E PARA QUEM NÃO SABE, NÓS, OS LÍDERES COMERCIAIS E A EMPRESA TEMOS COMO ENXERGAR SE A EQUIPE ESTA OU NÃO NO JEITO NET DE VENDER, OLHANDO PARA OS RESULTADOS DA EQUIPE E OS INDIVIDUAIS, PORTANTO AQUI NÃO TEM 2 LADOS: O LADO DOS ESPERTOS E O DOS ENGANADOS. EXISTE APENAS UM, O DOS QUE ESTÃO PERDENDO AS OPORTUNIDADES. PORTANTO A NOSSA CAUSA ESTÁ MAIS VIVA DO QUE NUNCA E É POR ELA QUE VAMOS TRABALHAR EM 2010!

8 RECONHECIMENTO

9 RECONHECIMENTO 1º Lugar 2º Lugar 3º Lugar
Fechamento Anual: No fechamento do ano, os 3 vendedores melhores certificados irão concorrer a prêmios. O critério para participar do fechamento é ter conquistado no mínimo 3 Ouros e ter sido certificado como prata nos demais meses. EMBORA O JEITO NET DE VENDER NÃO SEJA UMA NOVIDADE, FAZ PARTE E É ESSENCIAL PARA O NOVO MODELO DE ATUAÇÃO COMERCIAL. ESTAR NO JEITO NET DE VENDER NÃO É DIZER QUE ESTÁ. É ENTREGAR RESULTADOS QUE DEMONSTREM QUE VOCÊ ESTÁ E NÃO É UM ESTADO DE ESPÍRITO, HOJE EU ESTOU, AMANHÃ NÃO. É COMO OS VALORES QUE CADA UM DE NÓS TEMOS. OU É, OU NÃO É. NÃO TEM MEIO TERMO. E PARA QUEM NÃO SABE, NÓS, OS LÍDERES COMERCIAIS E A EMPRESA TEMOS COMO ENXERGAR SE A EQUIPE ESTA OU NÃO NO JEITO NET DE VENDER, OLHANDO PARA OS RESULTADOS DA EQUIPE E OS INDIVIDUAIS, PORTANTO AQUI NÃO TEM 2 LADOS: O LADO DOS ESPERTOS E O DOS ENGANADOS. EXISTE APENAS UM, O DOS QUE ESTÃO PERDENDO AS OPORTUNIDADES. PORTANTO A NOSSA CAUSA ESTÁ MAIS VIVA DO QUE NUNCA E É POR ELA QUE VAMOS TRABALHAR EM 2010! 1º Lugar 2º Lugar 3º Lugar *Fotos ilustrativas

10 CALENDÁRIO EMBORA O JEITO NET DE VENDER NÃO SEJA UMA NOVIDADE, FAZ PARTE E É ESSENCIAL PARA O NOVO MODELO DE ATUAÇÃO COMERCIAL. ESTAR NO JEITO NET DE VENDER NÃO É DIZER QUE ESTÁ. É ENTREGAR RESULTADOS QUE DEMONSTREM QUE VOCÊ ESTÁ E NÃO É UM ESTADO DE ESPÍRITO, HOJE EU ESTOU, AMANHÃ NÃO. É COMO OS VALORES QUE CADA UM DE NÓS TEMOS. OU É, OU NÃO É. NÃO TEM MEIO TERMO. E PARA QUEM NÃO SABE, NÓS, OS LÍDERES COMERCIAIS E A EMPRESA TEMOS COMO ENXERGAR SE A EQUIPE ESTA OU NÃO NO JEITO NET DE VENDER, OLHANDO PARA OS RESULTADOS DA EQUIPE E OS INDIVIDUAIS, PORTANTO AQUI NÃO TEM 2 LADOS: O LADO DOS ESPERTOS E O DOS ENGANADOS. EXISTE APENAS UM, O DOS QUE ESTÃO PERDENDO AS OPORTUNIDADES. PORTANTO A NOSSA CAUSA ESTÁ MAIS VIVA DO QUE NUNCA E É POR ELA QUE VAMOS TRABALHAR EM 2010!

11 PERFORMANCE Foco em Novo Domicílio Combo MULTI
Valorização da venda com qualidade Constância E PARA SUPORTAR A ESTRATÉGIA COMERCIAL DE ATUAÇÃO SEGMENTADA. TEREMOS UM MODELO DE COMISSIONAMENTO QUE REFLETE TUDO QUE A NET ESPERA DO VENDEDOR E DA ÁREA COMERCIAL COMO UM TODO.

12 Slide Title VAMOS ACELERAR! Product A Product B Feature 1 Feature 2

13 BUSQUE VELOCIDADE E ASSERTIVIDADE
EMBORA O JEITO NET DE VENDER NÃO SEJA UMA NOVIDADE, FAZ PARTE E É ESSENCIAL PARA O NOVO MODELO DE ATUAÇÃO COMERCIAL. ESTAR NO JEITO NET DE VENDER NÃO É DIZER QUE ESTÁ. É ENTREGAR RESULTADOS QUE DEMONSTREM QUE VOCÊ ESTÁ E NÃO É UM ESTADO DE ESPÍRITO, HOJE EU ESTOU, AMANHÃ NÃO. É COMO OS VALORES QUE CADA UM DE NÓS TEMOS. OU É, OU NÃO É. NÃO TEM MEIO TERMO. E PARA QUEM NÃO SABE, NÓS, OS LÍDERES COMERCIAIS E A EMPRESA TEMOS COMO ENXERGAR SE A EQUIPE ESTA OU NÃO NO JEITO NET DE VENDER, OLHANDO PARA OS RESULTADOS DA EQUIPE E OS INDIVIDUAIS, PORTANTO AQUI NÃO TEM 2 LADOS: O LADO DOS ESPERTOS E O DOS ENGANADOS. EXISTE APENAS UM, O DOS QUE ESTÃO PERDENDO AS OPORTUNIDADES. PORTANTO A NOSSA CAUSA ESTÁ MAIS VIVA DO QUE NUNCA E É POR ELA QUE VAMOS TRABALHAR EM 2010! BUSQUE VELOCIDADE E ASSERTIVIDADE