Walter Victorino Atualização Comercial SDLG LA Dealer Conference 2013.

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1 Walter Victorino Atualização Comercial SDLG LA Dealer Conference 2013

2 SDLG Latin America Dealer Conference 2013 Atualização Comercial 2 - Maio/13 Agenda Estrutura de suporte Vendas e Previsão de Vendas – 2013 Metas para 2013 Ações para atingir as metas Plano de Produtos

3 SDLG Latin America Dealer Conference 2013 Atualização Comercial 3 - Maio/13 Engenheiro de Vendas para todos os produtos SDLG Treinamentos de vendas Comparativos técnicos Suporte e consultoria técnica as equipes de vendas Visitas a clientes Estrutura de Suporte SSA – Sales Support and Applications Fabio Yee

4 SDLG Latin America Dealer Conference 2013 Atualização Comercial 4 - Maio/13 Vendas e Previsão de Vendas (13 F04) - 2013 Pás carregadeiras - Brasil 684 total

5 SDLG Latin America Dealer Conference 2013 Atualização Comercial 5 - Maio/13 Vendas e Previsão de Vendas (13 F04) - 2013 Pás carregadeiras - Hispânico 256 total

6 SDLG Latin America Dealer Conference 2013 Atualização Comercial 6 - Maio/13 Vendas e Previsão de Vendas (13 F04) - 2013 Escavadeiras - Brasil 206 total

7 SDLG Latin America Dealer Conference 2013 Atualização Comercial 7 - Maio/13 Vendas e Previsão de Vendas (13 F04) - 2013 Escavadeiras - Hispânico 63 total

8 SDLG Latin America Dealer Conference 2013 Atualização Comercial 8 - Maio/13 Metas 2013 – Brasil e Hispânico Meta 1209 unidades 123 máquinas por mês

9 SDLG Latin America Dealer Conference 2013 Atualização Comercial 9 - Maio/13 Treinamentos de vendas Convenção de vendas Regional Inauguração da fábrica de escavadeiras em Pederneiras FINAME Políticas comerciais Bônus, subsídio de taxas,... Suporte em atividades de marketing Feiras, plano de mídia, open house,... Comparativos técnicos WL e EXC (em andamento) Ações SDLG para atingir as metas de 2013 SDLG

10 SDLG Latin America Dealer Conference 2013 Atualização Comercial 10 - Maio/13 Pedidos Mensais Foco na previsão de vendas 4 meses à frente Estoque Custo ou oportunidade? Um pedido colocado hoje, somente estará disponível para venda, 4 meses à frente Previsão de vendas Revisão mensal Maior acuracidade Foco na meta de vendas estabelecida para o ano. Ações dos Distribuidores para atingir as metas de 2013 DISTRIBUIDORES

11 SDLG Latin America Dealer Conference 2013 Atualização Comercial 11 - Maio/13 Metas: WL e EXC Atingir as metas de cada linha de produto Consultores de vendas Perfil e conhecimento: WL e EXC Consultores dedicados: WL e EXC Maior número de consultores Casas SDLG Como estamos representados em cada País, Estado ou Região? Como estamos em relação a nossos concorrentes? Como o mercado nos vê? Cobertura Consultores de vendas x área de cobertura x densidade de clientes Ações dos Distribuidores para atingir as metas de 2013 DISTRIBUIDORES

12 SDLG Latin America Dealer Conference 2013 Atualização Comercial 12 - Maio/13 Plano de Produtos

13 SDLG Latin America Dealer Conference 2013 Atualização Comercial 13 - Maio/13 Principais características: LG6300E Peso de operação: 29,3 ton. Motor: Dalian Deutz BF6M1013 (Tier II China) Lança: 6,2m Braço: 2,55 / 3,05 m Caçamba: 1,8m³ GP Caçamba: 1,5m³ HD LG6360E Peso de operação: 37,0 ton. Motor: Volvo SD130A (Tier II China) Lança HD: 6,45m Escavadeiras LG6300E / LG6360E Introdução na América Latina: em estudo Braço HD: 2,6m Caçamba: 2,7m³ GP Caçamba: 2,2m³ HD

14 SDLG Latin America Dealer Conference 2013 Atualização Comercial 14 - Maio/13 Principais características: Peso de operação: 15,8 ton. Lâmina: 12ft (3658mm / 635mm) Motor Dalian Deutz BF6M1013EC (Tier II China) Transmissão WG180 Hangchi, power-shift (gears ¨6F/3R) Eixo traseiro: Meritor Sistema de Freio: discos em banho de óleo Cabine ROPS/FOPS Sistema de Arrefecimento: ventilador acionado por motor hidráulico Fase: protótipo Motoniveladora LGG8190

15 SDLG Latin America Dealer Conference 2013 Atualização Comercial 15 - Maio/13 Principais características: Peso de operação: 12,0 ton. Motor Dalian Deutz BF4M2012C (Tier II China) Bomba Hidráulica: US Sauer Motor Hidráulico: US Sauer Eixo: Dana (Germany) Rolamento: FAG Cabine ROPS/FOPS Compactadores de Solo LGSH8120 Fase: protótipo

16 SDLG Latin America Dealer Conference 2013 Atualização Comercial 16 - Maio/13 Retroescavadeira LGB677 Fase: protótipo

17 Obrigado!