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PublicouTalita Weber Barroso Alterado mais de 8 anos atrás
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Etapas da Negociação Coletiva
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Pressupostos da NC Conflito de classes é inerente à sociedade capitalista e não se resolve na mesa de negociação NC faz parte do conflito de classes e é um papel a ser exercido pelo movimento sindical para a promoção dos direitos dos trabalhadores Tentar desenvolver a NC em busca de uma relação permanente que envolve a boa fé (confiança); e não tratá-la como um evento pontual Tentar fazer um jogo de soma positiva (ganha- ganha) Exercer um papel civilizatório sobre o empregador quando necessário (conquistar o respeito no processo negocial) Nossa força na NC esta na capacidade de organização / mobilização, não no “grito” e no “tapa na mesa”
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Preparação da NC Identificar o problema Elaborar uma pauta de reivindicação coletivamente Fazer uma avaliação da campanha anterior (histórico das relações) Análise de conjuntura Levantamento de informações Fazer um planejamento da estratégia e da tática
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Preparação da NC Contextualizar em relação a outra parte (“o outro também joga”) Identificar elementos relevantes para o conflitoIdentificar elementos relevantes para o conflito Identificar o perfil dos negociadoresIdentificar o perfil dos negociadores Identificar as partes implicadasIdentificar as partes implicadas Identificar aliados potenciaisIdentificar aliados potenciais Estabelecer objetivos e prioridades Estabelecer margem de concessão entre a PMF e a MAAN Elaborar argumentos e contra-argumentos para a mesa Organização e mobilização e comunicação com a base : materiais da campanha (slogan, camisetas, panfletos...) Administrar as informações Divisão dos papéis: dirigir, sintetizar e observar
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Postura em mesa durante a NC Favorecer o diálogo Escutar mais (atentamente) e falar menos Explicar os itens da pauta de reivindicação Realizar perguntas positivas que animem a outra parte a explicar e argumentar sua proposta (pedir explicações) Contrastar com firmeza suas posições (ser assertivo) Observar e estar alerta para captar os sinais não verbais Resumir os temas tratados (verificação do entendimento comum sobre o tema)
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Postura em mesa durante a NC Colocar-se no lugar do outro; tentar ver as coisas a partir do ponto de vista da outra parte Evitar usar truques e blefes Enfatizar os pontos comuns de ambas posições, diminuindo a importância da diferença Não tratar como você não gostaria de ser tratado (não interromper a outra parte, não bater na mesa, etc) Não responder a uma pergunta quando ela não ficou bem clara Pedir pausas sempre que necessárias: acertar posições internas; analisar nova informação apresentada; e considerar ofertas Elaborar uma ata da reunião
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