Política de Parceria SalesPartner Powerlogic 2010 - 2011.

Apresentação em tema: "Política de Parceria SalesPartner Powerlogic 2010 - 2011."— Transcrição da apresentação:

1 Política de Parceria SalesPartner Powerlogic 2010 - 2011

2 Objetivos Categorizar as empresas parceiras tendo como base o foco de atuação no mercado Separar os benefícios e obrigações segundo o grau de investimento e expertise destas empresas Identificar as empresas com maior grau de aderência aos negócios da Powerlogic Criar política de transparência no relacionamento com o mercado e parceiros Criar processos claros de certificações das empresas Expandir a base de parcerias sem criar conflito com os atuais parceiros

3 Objetivos Dentro de cada categoria proposta há uma divisão em Silver e Gold possibilitando níveis diferentes de investimentos e de relacionamento com a Powerlogic Um mesmo parceiro poderá ser qualificado em mais de uma categoria, assumindo acumulativamente os requisitos Os atuais parceiros terão 3 meses para se enquadrar na categoria e nível que desejarem

4 Categorias de Parcerias Reseller Partner Voltada para empresas com foco em venda de produtos e que queiram agregar serviços de treinamento e mentoria jFactory Partner Voltada para empresas com foco na prestação de serviços de fábrica de software JQuality Partner Voltada para empresas com foco na prestação de serviços de fábrica de teste

5 Categorias de Parcerias ISV Partner Voltada para as Software Houses que desejam portar suas soluções para o jCompany Suite. Platinum Serão qualificados como Platinum as empresas que estiverem enquadradas nas categorias descritas.

6 Reseller Partner BenefíciosSilverGold Welcome informativoSim Acesso a comunidade de parceirosSim Participação em material de marketingNãoSim Acesso a ferramenta Sales ForceNãoSim Treinamento comercial gratuitoSim Treinamento de pré-vendas gratuitoSim Envio de leads pela PowerlogicNãoSim Direito ao uso de logomarcasSim Suporte técnicoSim Prioridade em participação de consórciosNãoSim

7 Reseller Partner BenefíciosSilverGold Comissão sobre licenciamento20%30% Comissão sobre renovação de contrato de manutenção e suporte ---6% Comissão sobre treinamento e mentoria quando realizado pela Powerlogic 6% Autorizado para realizar apresentação técnica*Sim Autorizado para realizar prova de conceitoNãoSim Autorizado para realizar projeto pilotoNãoSim Autorizado para realizar treinamento**Sim Autorizado para realizar mentoria**Sim Observação: * Somente se possuir profissional com certificado de pré-vendas ** Somente se possuir profissional com certificado de arquiteto

8 Reseller Partner RequisitosSilverGold Profissional de vendas (certificado)12 Profissional de pré-vendas (certificado)Não1 Profissionais certificados em Developer11 Profissionais certificados em Architect---1 Cota anualNãoSim Conta nomeadaNãoSim Forecast de vendas mensal presencialNãoSim Presença de profissional da Powerlogic para monitorar a qualidade na realização de serviços Sim (30%) Sim (10%) Observação: O Parceiro terá 3 meses para atender aos requisitos do nível escolhido.

9 jFactory Partner BenefíciosSilverGold Welcome informativoSim Acesso a comunidade de parceirosSim Participação em material de marketingNãoSim Acesso a ferramenta Sales ForceNão Treinamento comercial gratuitoSim Treinamento de pré-vendas gratuitoSim Envio de leads pela PowerlogicNãoSim Direito ao uso de logomarcasSim Suporte técnicoSim Prioridade em participação de consórciosNãoSim Atestado de capacitação técnica em fábrica de software com jCompany Developer Sim

10 jFactory Partner Benefícios SilverGold Desconto em licenciamento para uso próprio20%35% Comissão sobre licenciamentoNão Comissão sobre renovação de manutenção e suporte Não Comissão sobre treinamento e mentoria quando realizado pela Powerlogic 6% Autorizado para realizar apresentação técnica*NãoSim Autorizado para realizar prova de conceitoNãoSim Autorizado para realizar projeto pilotoNãoSim Autorizado para realizar treinamento**Não Autorizado para realizar mentoria**Não Observação: * Somente se possuir profissional com certificado de pré-vendas ** Somente se possuir profissional com certificado de arquiteto

11 jFactory Partner RequisitosSilverGold Profissional de vendas dedicadoNão Profissional de vendas (certificado)Não Profissional de pré-vendas (certificado)Não Profissionais certificados em Developer15 Profissionais certificados em Architect12 Certificação de processo (MPSbr, CMMI)NãoSim Conta nomeadaNãoSim Forecast de vendasNão Presença de profissional da Powerlogic para monitorar a qualidade na execução dos serviços Sim*Não Observação: O Parceiro terá 3 meses para atender aos requisitos do nível escolhido. O Parceiro Silver deverá notificar o início do projeto para que seja planejada a sua atuação.

12 jQuality Partner BenefíciosSilverGold Welcome informativoSim Acesso a comunidade de parceirosSim Participação em material de marketingNãoSim Acesso a ferramenta Sales ForceNãoSim Treinamento comercial gratuitoSim Treinamento de pré-vendas gratuitoSim Envio de leads pela PowerlogicNãoSim Direito de uso de logomarcasSim Suporte técnicoSim Prioridade em participação de consórciosNãoSim Atestado de capacitação técnica em fábrica de teste com jCompany QA Sim

13 jQuality Partner BenefíciosSilverGold Desconto em licenciamento para uso próprio20%35% Comissão sobre licenciamentoNão Comissão sobre renovação de manutenção e suporte Não Comissão sobre treinamento e mentoria quando realizado pela Powerlogic 6% Autorizado para realizar apresentação técnica*NãoSim Autorizado para realizar prova de conceitoNãoSim Autorizado para realizar projeto pilotoNãoSim Autorizado para realizar treinamento**Não Autorizado para realizar mentoria** Não Observação: * Somente se possuir profissional com certificado de pré-vendas ** Somente se possuir profissional com certificado de arquiteto

14 jQuality Partner RequisitosSilverGold Profissional de vendas dedicadoNão Profissional de vendas (certificado)Não Profissional de pré-vendas (certificado)Não Profissionais certificados em Teste (QA)13 Profissionais certificados em Architect12 Cota anualNão Conta nomeadaNãoSim Certificação em órgão de QualidadeSim Forecast de vendasNão Presença de profissional da Powerlogic para Garantia da Qualidade SimNão Observação: O Parceiro terá 3 meses para atender aos requisitos do nível escolhido.

15 ISV Partner Benefícios Kit Parceiro ISV Partner Subscrição do jCompany Developer Subscrição do jCompany QA Subscrição do jSecurity com direito de embarcar na solução 80 horas de treinamento subsidiadas 120 horas de mentoria subsidiadas 24 horas de treinamento Scrum 5 chamados de suporte por semana Divulgação do produto no portal da Powerlogic Relacionamento direto com o fabricante * Neste modelo não há intermediação de outros parceiros Outras informações: http://www.slideshare.net/Powerlogic/powerlogic-isv-partner